Директор по работе с клиентами - государственный сектор - разведка

Директор по работе с клиентами отвечает за клиентов из индийской разведки и обороны, которые движимы нашей миссией сделать мир безопаснее. Мы поддерживаем национальную безопасность (NatSec), правоохранительные органы и гражданские агентства в борьбе с преступными операциями, сокращении незаконной деятельности, возврате средств для жертв и расследовании дел, связанных с цифровыми активами.

В роли Директора по работе с клиентами вы будете устанавливать доверие и строить прочные отношения с заинтересованными сторонами национальной безопасности, адаптируя свой подход к продажам под их потребности и пропагандируя решения Chainalysis убедительно, но доступно. Вы будете оценивать свой успех по достижению назначенной квоты, точности прогнозирования и росту аккаунтов в регионе. Идеальный кандидат — эксперт в навигации по сложным циклам продаж, построении продуманного плана работы с аккаунтами и при этом получающий удовольствие от заключения сделок.

В этой роли вы будете:

• Устанавливать доверие и строить прочные отношения с индийскими разведывательными и оборонными агентствами, адаптируя наш подход к продажам под их потребности.

• Пропагандировать решения Chainalysis убедительно, но доступно.

• Помогать нам разрабатывать убедительное позиционирование продукта и сообщения, специфичные для рыночных тенденций, конкурентных факторов, региональных каналов продаж и прочего.

• Тесно сотрудничать с командами по работе с клиентами, предпродажной подготовке и маркетингу, чтобы вести диалог с вашей клиентской базой и достигать поставленных целей.

• Демонстрировать исключительную экспертизу в прогнозировании продаж, обеспечивая точные и надежные прогнозы для принятия обоснованных решений и максимизации роста бизнеса.

• Постоянно использовать данные из показателей продаж, маркетинговых кампаний и промоактивностей, чтобы достигать и превышать цели по продажам.

Мы ищем кандидатов, которые имеют:

• Подтвержденный опыт работы в предыдущей роли по продажам B2B SaaS.

• Доказанный опыт продаж и доверительные отношения с центральными и/или региональными разведывательными и национальными агентствами безопасности Индии и/или финансовыми регуляторами.

• Хорошее понимание систем закупок центральных и/или региональных национальных служб безопасности и/или финансовых регуляторов Индии.

• Умение четко, с энтузиазмом и эффективно коммуницировать, передавая сложные концепции доступно и лаконично.

• Опыт как в развитии нового бизнеса, так и в точном прогнозировании продаж и стратегическом и тактическом развитии аккаунтов.

• Страсть к выполнению миссии Chainalysis — строить доверие к блокчейнам.

• Готовность к командировкам по Индии для выявления и развития продаж.

Желательный опыт:

• Опыт работы с финансовой разведкой, расследованиями, кибербезопасностью и/или технологиями криптовалют.

• Знание криптовалют, web3 и блокчейн-технологий является преимуществом, но не обязательно.

ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, с которыми мы боремся. Мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная в мире платформа аналитики блокчейна, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что позволяет нам формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой разведки — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого процесса.

Владение ИИ напрямую связано с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьете эти навыки, будете приносить идеи и сотрудничать между командами, чтобы переосмыслить способ выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. С клиентами и сотрудниками по всему миру мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы постоянно учимся, регулярно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

Мы приглашаем кандидатов любого расы, этнической принадлежности, пола/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для прохождения интервью из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.