Менеджер программы выхода на рынок

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

GitLab — это компания с открытым ядром, которая разрабатывает интеллектуальную платформу оркестрации для DevSecOps, используемую более чем 100 000 организациями и 50 миллионами пользователей. Наша миссия — раскрыть потенциал каждой команды для выпуска надежного программного обеспечения с скоростью воображения.

Программное обеспечение все чаще создается машинами и управляется людьми. Когда инструменты агентного кодирования ускоряются без контекста, управления и контроля жизненного цикла, команды получают скорость, но с хаосом. GitLab обеспечивает скорость с контролем: клиенты внедряют агентов на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения (SDLC) с оркестрацией, контекстом, безопасностью и управлением, чтобы выпускать надежное программное обеспечение в масштабе.

Те же принципы проявляются и в нашей работе. Мы строим культуру совершенства вокруг скорости с качеством, менталитета владения и ориентированности на результаты для клиентов, и рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности. От каждого члена команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы, чтобы двигаться быстрее, не теряя контроля. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится.

Обзор этой роли

В роли Principal Program Manager, Go-To-Market, вы отвечаете за два равнозначных направления исполнения стратегии выхода на рынок для отдела Product & Technical Marketing (PTM). Во-первых, вы являетесь стратегом и практическим архитектором высокорисковых мелких и крупных запусков GitLab, перестраивая операционную модель запуска с ИИ-агентами в основе, чтобы клиенты могли точно открывать, принимать и использовать GitLab.

Во-вторых, вы управляете программным менеджментом ключевых инициатив, охватывающих Product Management и Product Design через Growth Marketing, Communications и Social, а также Field Enablement, где эти процессы зависят от PTM. Команда PTM отвечает за маркетинг продуктов и решений, техническое написание и документацию, адвокацию разработчиков и глобализацию, выступая связующим звеном между этими функциями в различных инициативах выхода на рынок.

Вы по умолчанию ориентированы на ИИ. Когда программы все еще выполняются с множеством ручных шагов, вы преобразуете эту работу в командные ИИ-рабочие процессы, либо самостоятельно внедряя автоматизации, либо сотрудничая с владельцем трансформации ИИ (ATO) в маркетинговой организации для развития общих навыков, внедрения и управления. Вы не просто реагируете на сроки. Вы разрабатываете решения вместе с заинтересованными сторонами по мере приближения дат, проектируете этапы принятия решений так, чтобы компромиссы выявлялись заранее, и перестраиваете этапы и рабочие процессы при изменении дорожной карты продукта, приоритетов роста или решений по крупным запускам. Вы создаете ясность в условиях неопределенности: формулируете проблему, представляете варианты и компромиссы, назначаете ответственных и оптимизируете скорость принятия решений.

В первый год вы институционализируете двойную операционную систему: масштабируемую структуру запуска для более чем 15 мелких и крупных запусков в год и практику управления портфелем программ, которая отображает зависимости от Product и Design через PTM к Growth, Communications и Field. Вы выпускаете рабочие процессы с агентами в продакшене, которые сокращают ручную координацию, устанавливают эталоны качества и делают управление программами выхода на рынок актуальным в эпоху ИИ, становясь надежным партнером по всей организации.

Подчиняясь вице-президенту по Product & Technical Marketing, вы работаете с высокой степенью видимости и автономии на уровне руководства. Вы оцениваете успех по тому, что достигается для клиентов и бизнеса: по воронке продаж там, где это важно, и по влиянию на бренд и сообщество там, где это требуется бизнесом, а не только по объему активности.

Примеры проектов:

• Оркестрация мелких запусков, которые представляют новые релизы платформы сообществу
• Оркестрация крупных запусков, связанных с корпоративными событиями, которые стимулируют воронку продаж
• Оркестрация еженедельных объявлений сигналов, чтобы оставаться актуальными в быстро меняющейся экосистеме
• Последовательное распределение продуктовых решений между PTM и другими функциями выхода на рынок с четкими передачами
• Поддержание работы Field Enablement, когда они зависят от сообщений и материалов для продаж
• Проектирование точек принятия решений заранее, чтобы блокирующие факторы выявлялись до срока
• Определение масштабов запусков для воронки продаж и постзапускового принятия, когда задействованы агентные продукты
• Создание ИИ-рабочих процессов, которые составляют брифы, синтезируют статус и сокращают ручные шаги программ
• Перестройка этапов и календарей при изменении дорожной карты, приоритетов роста или планов запусков
• Проведение ретроспектив для улучшения системы и удаления процессов так же часто, как и добавления

Что вы будете делать

• Управлять параллельным портфелем инициатив, зависящих от PTM, с четкими владельцами, сроками и компромиссами
• Предоставлять руководству контекст для принятия решений: риски, варианты и рекомендации, а не просто отчет о статусе
• Согласовывать функции выхода на рынок, когда рабочие потоки пересекаются или конкурируют за одних и тех же людей
• Кодифицировать процессы управления программами, чтобы каждый цикл начинался более эффективно, чем предыдущий
• Встраивать качество в процесс работы, а затем подтверждать, что рыночные материалы достигли цели
• Преобразовывать повторяющуюся координацию в общие ИИ-рабочие процессы, которые команда может выполнять без вашего постоянного участия
• Сотрудничать с ATO маркетинга, когда рабочий процесс требует внедрения или ограничений на уровне отдела
• Раннее эскалирование с четким запросом, когда решение выходит за рамки рабочей команды
• Защищать фокус с помощью меньших основных команд, меньшего количества регулярных встреч и большего количества рабочих сессий
• Закрывать цикл по результатам с командой данных и использовать полученные знания для следующего цикла

Что вы принесете

• Опыт управления программами выхода на рынок в высокотехнологичной отрасли, с непосредственным опытом сложных инициатив с множеством заинтересованных сторон и межфункциональных проектов.
• Опыт построения и масштабирования процессов управления программами в крупных распределенных организациях с четкими результатами
• Практический опыт работы с ИИ-агентами и автоматизациями, которые использовались реальными командами в продакшене
• Доказанный опыт преобразования ручной работы в ИИ-рабочие процессы и помощи другим в их внедрении
• Умение создавать рамки запусков и программ без добавления лишней работы
• Хорошее понимание релизов продуктов и их влияния на команды выхода на рынок
• Склонность к действиям по приоритетам: определение рисков и четких вариантов дальнейших шагов
• Привычка оценивать успех по воронке продаж, принятию или потреблению, а не по количеству активности
• Способность одновременно управлять несколькими высокорисковыми рабочими потоками без потери качества или доверия
• Четкое письмо и устная речь с руководителями; умение принимать решения в условиях конкурирующих приоритетов
• Влияние без прямых полномочий, включая взаимодействие с высшим руководством
• Свободное владение инструментами управления проектами с ИИ-автоматизацией и умение использовать GitLab
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по поездкам

О команде

Product & Technical Marketing в GitLab — это движущая сила того, как GitLab позиционирует, запускает, документирует и продвигает свою ценностную пропозицию для предприятий по всему миру. Мы связываем возможности продукта GitLab с клиентами и потенциальными покупателями через технические персоны и руководителей, тесно сотрудничая с Product Management, Product Design, Growth Marketing, Communications и Social, Field Enablement, Sales и широкой организацией выхода на рынок, чтобы то, что мы создаем, доходило до рынка с ясностью, воздействием и актуальностью. Мы работаем как единая маркетинговая организация с четкими ролями: PTM несет сообщение; Growth активирует спрос; Communications усиливает нарратив; работа движется, когда передачи четко определены.

Вы выступаете в роли старшего операционного и программного каркаса внутри Product & Technical Marketing. Вы переводите дорожную карту и стратегию позиционирования в скоординированные запуски и инициативы, зависящие от PTM, по всей цепочке выхода на рынок, создавая игровые книги и ИИ-управляемые рабочие процессы, которые делают совершенство повторяемым в масштабе. Мы строим операционную модель, в которой агенты берут на себя организацию кросс-функциональных программ, освобождая членов команды для фокуса на стратегии и суждениях.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для ролей в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$203,200—$345,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и проводит политику позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.