Ведущий инженер по продажам

В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности подключенного предприятия. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ. Благодаря этим знаниям организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это звучит как место, где вы хотели бы провести следующий этап своей карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание позиции

В качестве ведущего инженера по продажам вы будете оказывать значительное влияние на успех каждой презентации продаж, в которой участвуете, и будете разделять финансовые вознаграждения. В этой ключевой роли вы будете напрямую способствовать финансовому здоровью компании.

В роли ведущего инженера по продажам вы будете руководить технической стратегией продаж, проводить продвинутые демонстрации продуктов и сопровождать клиентов через сложные архитектуры решений. Вы будете наставлять других инженеров по продажам, тесно сотрудничать с командами продукта и инженерии, чтобы согласовывать отзывы клиентов с приоритетами дорожной карты, а также поддерживать обсуждения на уровне руководства. Ваше глубокое понимание нашей технологии, рыночной ситуации и проблем клиентов позволит вам разрабатывать и продвигать решения, адаптированные под клиента, которые обеспечивают измеримые бизнес-результаты. Кроме того, вы будете проактивно решать технические задачи на этапе предпродажной подготовки и выступать в роли доверенного советника как для внутренних команд, так и для заинтересованных сторон клиентов на протяжении всего процесса покупки.

Основные обязанности

• Полное владение всеми демонстрационными сценариями ExtraHop
• Достаточная универсальность с платформой ExtraHop для проведения любых демонстраций по запросу
• Ключевой участник процесса создания и обновления демонстраций
• Поддержка документов, ключевых для рабочего процесса инженера по продажам; руководства по развертыванию, лучшие практики POC, убедительные кейсы использования и т.д.
• Наставничество и руководство новыми инженерами по продажам ExtraHop
• Признание в компании как эксперта в определенных технологиях/областях
• Признание коллег-инженеров по продажам за значительный вклад, принесший пользу всему сообществу инженеров по продажам
• Умение создавать и проводить публичные выступления, писать блог-посты, вести активность в социальных сетях и взаимодействовать с аналитиками
• Взаимодействие с управлением продуктом для передачи рыночных требований от потенциальных и текущих клиентов и участие в формировании дорожной карты продукта
• Активное участие в постоянном совершенствовании процесса POC; вопросы и материалы для определения объема, итоговые документы и лучшие практики для согласования результатов POC с убедительной бизнес-ценностью
• Стать признанным экспертом в одном или нескольких конкурентных продуктах и оказывать помощь другим инженерам по продажам, сталкивающимся с этим поставщиком
• Выявление новых областей возможностей и роста доходов на основе ваших отношений с клиентами/отраслевыми знаниями и понимания поддерживаемых вертикалей
• Экспертный пользователь SFDC, хорошо знакомый с нашим использованием инструмента и способный предлагать улучшения рабочих процессов SFDC, которые принесут пользу организации инженеров по продажам
• Учитывает интересы всего бизнеса при продвижении изменений в продуктах/процессах и способен оценивать ситуацию с точки зрения других подразделений компании 
• Активно инициирует изменения в процессах инженеров по продажам и компании; генерирует идеи, обсуждает их с коллегами и руководством, разрабатывает и возглавляет их реализацию совместно с другими внутренними заинтересованными сторонами
• Экспертное понимание процесса продаж; включает бизнес-требования в демонстрационные сценарии, обеспечивает соответствие результатов POC бизнес-эффекту, способен быстро и точно квалифицировать возможности
• Мастерство в проектировании решений; способен переводить вводные данные клиента в архитектуру решения, которая безупречно согласуется с бизнес-предложением, разрабатываемым региональным менеджером по продажам

Требуемые квалификации и опыт

• 10-14 лет опыта продаж облачных и кибербезопасных технологий крупным предприятиям с прямым опытом работы с AWS, Azure или GCP. 
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем или смежной области либо демонстрация эквивалентных знаний
• Минимум 5 лет опыта работы непосредственно с облачными концепциями 
• Опыт сложных и стратегических продаж обязателен

Навыки и компетенции  

• Глубокое понимание концепций корпоративной архитектуры, управления рисками и отличное знание ключевых протоколов на уровнях 2-7 (например, TCP/IP, HTTP, DNS, SSL/TLS и др.)

• Экспертное понимание корпоративных информационных технологий по всему стеку OSI, облачных концепций (AWS, Azure, GCP)
• Глубокие знания концепций Site Reliability Engineering
• Знакомство с технологиями автоматизации и инфраструктуры как кода, такими как Ansible, Terraform, Cloud Formation
• Выполнение высокосложной работы, критически важной для организации
• Отличные организационные, межличностные и лидерские навыки, выступает в роли образца для подражания и наставника для других инженеров по продажам
• Отличные коммуникативные (устные и письменные) и презентационные навыки с возможностью взаимодействия и выступления перед старшими руководителями и технической аудиторией
• Способность быстро осваивать новые технологии и постоянное стремление оставаться в курсе последних технологий
• Работает без надзора с широкой свободой для самостоятельного принятия решений
• Сильные навыки решения проблем: способен точно оценивать потребности, сохранять спокойствие в деловой обстановке и быстро принимать меры для решения проблем
• Работает в сотрудничестве с другими внутри организации и с другими кросс-функциональными заинтересованными сторонами
• Хорошо работает в быстро меняющейся, стрессовой среде
• Обладает предсказуемой и надежной посещаемостью

Базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет от 180 000 до 190 000 канадских долларов. Это позиция с возможностью получения комиссионных с соотношением оплаты 70/30, что дает общий целевой доход примерно от 234 000 до 247 000 канадских долларов при выполнении плана. Фактические комиссионные зависят от индивидуальных результатов по квоте.

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям непревзойденную видимость, контекст и контроль над новыми угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полный пакетный трафик на скорости передачи данных и используя машинное обучение масштаба облака, ExtraHop позволяет центрам безопасности (SOC) обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 для анализа и видимости сети, IDC® Marketscape 2024 для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop постоянно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую телеметрию сети и контекстные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Веди с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.

Действуй с честностью: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Находи путь: Мы находчивы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое, чтобы выполнить работу.

Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делись успехом: Мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие мнений, даем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ПРЕИМУЩЕСТВА

Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут воспользоваться следующими преимуществами:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только для США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
• Сотрудники без комиссионных могут иметь право участвовать в ежегодном дискреционном бонусном плане
• Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа помощи сотрудникам (EAP), где применимо
• Возмещение образовательных расходов
• 401k с софинансированием работодателя или пенсионный план, где применимо
• Страхование домашних животных (только для США)
• Отпуск по уходу за ребенком (только для США)
• Гибридная и удаленная модель работы

Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущие борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или следите за нами в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.