GTM Strategy & Operations Lead

Perplexity ищет руководителя по стратегии выхода на рынок (GTM) и операционной деятельности для присоединения к нашей команде Enterprise. В этой роли вы будете отвечать за аналитическую и операционную основу нашей торговой организации, работая напрямую с вице-президентом по продажам и руководителями передовой линии продаж во всех наших направлениях продаж. Эта роль идеально подходит для практического оператора, который помогал торговой организации расти в самые сложные периоды и хочет построить инфраструктуру планирования, прогнозирования и оценки эффективности для одного из самых быстрорастущих предприятий в области искусственного интеллекта.

Это роль индивидуального участника, подчиняющаяся вице-президенту по продажам

Обязанности

• Вести операционный ритм GTM, включая еженедельные обзоры воронки продаж, звонки по прогнозам и ежеквартальные бизнес-обзоры, отвечая как за исходные данные, так и за повествование

• Создавать и управлять процессом прогнозирования продаж, предоставляя руководству точный и обоснованный взгляд на квартал

• Проектировать и поддерживать модели территорий и сегментов во всех направлениях продаж, а также отвечать за процесс распределения территорий

• Создавать модели емкости продаж, покрытия и квот, которые связывают планы найма с целями по доходам

• Отвечать за отчетность по эффективности на всех этапах воронки: конверсия, здоровье воронки, продуктивность представителей, достижение целей и адаптация

• Проводить стратегический анализ для выявления успешных и проблемных областей бизнеса и превращать результаты в четкие рекомендации для руководства по продажам

• Руководить приоритетными межфункциональными инициативами GTM, от ежегодного планирования до исполнения

• Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, успеха клиентов и стратегических финансов для обеспечения согласованности плана выхода на рынок на основе общих данных

Квалификации

• Значительный опыт в стратегии GTM, операциях продаж, операциях по доходам или аналогичной функции в быстрорастущей компании, с прямым пониманием проблем, возникающих при масштабировании команды продаж, и опытом их решения

• Сильные навыки SQL и практические аналитические способности; вы самостоятельно извлекаете данные и строите модели, не ожидая поддержки аналитиков

• Глубокое знакомство с Salesforce и опыт работы непосредственно с хранилищем данных, таким как Snowflake

• Доказанная способность вести операционный ритм с руководителями высшего звена продаж и обеспечивать соблюдение организацией этих процессов

• Умение структурировать неоднозначные задачи и четко доносить рекомендации до руководителей

• Комфорт при переходе от долгосрочного планирования к оперативным вопросам того же дня

• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки; уверенность при презентациях перед старшими заинтересованными сторонами

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Желательные навыки

• Опыт работы с моделью бизнеса на основе использования или потребления, где прогнозирование и планирование выходят за рамки подсчета мест

• Опыт в управленческом консалтинге, стратегических финансах или корпоративной стратегии до операционной роли

• Опыт работы в компании, связанной с искусственным интеллектом или корпоративной инфраструктурой