qLead — digital-партнёр, который помогает брендам выходить на новые рынки и расти стабильно и системно. Уже более 3 лет мы сопровождаем проекты под ключ: от стратегии до результата. Специализируемся на Латинской Америке и глубоко погружены в специфику региона.
В связи с расширением команды мы ищем Team Lead P2P/Руководителя группы продаж, который сможет усилить направление по работе с локальными платёжными партнёрами и развивать команду на рынках LATAM.
Чем предстоит заниматься:
- Развитием системы работы с локальными платёжными партнёрами в странах LATAM;
- Поиском, привлечением и запуском новых партнёров в сфере локальных платёжных решений и финансовых сервисов;
- Управлением командой sales-менеджеров: постановкой задач, контролем воронки, сопровождением сложных кейсов и развитием сотрудников;
- Участием в найме, адаптации и обучении новых менеджеров в команду;
- Настройкой процессов, отчётности, KPI и прозрачной системы контроля результата;
- Ведением воронки от первого контакта до стабильного сотрудничества;
- Улучшением качества партнёрской сети, скорости взаимодействия и эффективности рабочих процессов;
- Анализом рынков LATAM, поиском рабочих решений и адаптацией стратегии под конкретные страны;
- Взаимодействием с внутренними командами: продуктом, финансами, операционным блоком и менеджментом.
Что мы ожидаем от тебя:
- Опыт в B2C-продажах, развитии партнёрской сети, агентской сети или локальных финансовых решений;
- Опыт управления командой продаж или роль senior sales / lead с наставничеством и контролем результата;
- Понимание финтех-направления, локальных платёжных решений, агентских моделей или работы с финансовыми сервисами;
- Умение управлять командой через цифры: ставить KPI, контролировать воронку, анализировать конверсию и доводить команду до результата;
- Опыт поиска, привлечения и запуска партнёров или агентов с нуля;
- Умение выстраивать коммуникацию, работать с возражениями и находить решения под конкретный рынок;
- Самостоятельность, лидерство, системность и готовность брать ответственность за направление;
- Готовность и заинтересованность быстро погружаться в новые рынки, тестировать гипотезы и показывать первые измеримые результаты в короткий срок.
Будет плюсом:
- Опыт работы с LATAM или другими международными рынками;
- Опыт в fintech, платёжных сервисах, финансовых продуктах, агентских сетях, партнёрских направлениях или массовых продажах;
- База контактов среди локальных финансовых сервисов, агентов, представителей или партнёров в LATAM;
- Опыт построения команды, отдела продаж или партнёрского направления с нуля.
Что мы предлагаем:
- Работу в растущей и международно-ориентированной компании с фокусом на рынки LATAM;
- Возможность развивать стратегически важное направление и напрямую влиять на результат;
- Гибкий формат работы и фокус на результат, а не на формальный контроль;
- Возможность участвовать в формировании команды, настройке процессов и развитии направления;
- Прямое взаимодействие с менеджментом и быстрые процессы принятия решений;
- Доход, который обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
