Avanpost — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.
Уже более 15 лет крупнейшие российские коммерческие компании и государственные корпорации доверяют Avanpost защиту своих критически важных информационных активов. Работая с нами, вы сможете влиять на развитие отечественного рынка информационной безопасности, участвовать в проектах федерального масштаба и стать частью команды, которая формирует стандарты отрасли.
В связи с расширением коммерческой команды мы ищем Директора по продажам (регион Урал), который будет отвечать за развитие бизнеса, построение долгосрочных отношений с крупнейшими заказчиками и выполнение планов продаж на территории Уральского региона.
Территория ответственности: Уральский федеральный округ (Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО).
Что мы предлагаем:
- Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.
- Возможность самостоятельно развивать стратегически важный регион и влиять на результаты бизнеса.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.
- Программу ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
- Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.
- Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи продуктов и решений Avanpost на территории Уральского региона.
- Формировать и развивать устойчивую воронку продаж, обеспечивая выполнение коммерческих KPI.
- Искать новых заказчиков и развивать отношения с действующими клиентами.
- Выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и государственными организациями региона.
- Проводить переговоры с руководителями компаний, ИТ- и ИБ-директорами, а также с руководителями бизнес-подразделений (уровень CEO-1/CEO-2).
- Выявлять потребности клиентов, формировать ценностные предложения и сопровождать сделки полного цикла.
- Координировать взаимодействие с техническими, пресейл- и проектными командами компании.
- Анализировать рынок Урала, конкурентную среду и формировать стратегию развития региона.
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с ключевыми заказчиками.
- Регулярно посещать клиентов на территории Уральского федерального округа.
Что для нас важно:
- Успешный опыт корпоративных продаж ИТ-решений, программного обеспечения, инфраструктурных продуктов или решений по информационной безопасности в компании-вендоре или системном интеграторе.
- Опыт развития продаж на территории Урала либо глубокое понимание регионального рынка.
- Наличие успешных кейсов крупных сделок с корпоративными заказчиками.
- Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса предприятий Уральского региона будет существенным преимуществом.
- Опыт работы с предприятиями промышленности, металлургии, горнодобывающей отрасли, машиностроения, энергетики, транспорта, нефтегазового сектора, торговли или государственного сектора.
- Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками.
- Готовность к регулярным командировкам по региону.
- Высокая самостоятельность, ответственность, ориентация на результат и желание развивать стратегически важную территорию.
