Руководитель отдела поддержки продаж

О компании Nebius:

Nebius возглавляет новую эру облачной инфраструктуры для глобальной экономики ИИ. Мы создаём полнофункциональную AI-облачную платформу, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обработки данных и обучения моделей до развертывания в производстве, без затрат и сложности создания крупной внутренней инфраструктуры AI/ML.

Создано инженерами для инженеров. От масштабной оркестрации GPU до оптимизации инференса — мы решаем сложнейшие задачи в области вычислений, хранения данных, сетей и прикладного ИИ.

Компания котируется на Nasdaq (NBIS) и имеет штаб-квартиру в Амстердаме, с глобальным присутствием и исследовательскими центрами в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. В нашей команде из более чем 1500 человек сотни инженеров с глубокими знаниями в аппаратном обеспечении, программном обеспечении и исследованиях ИИ.

Роль

Мы ищем ключевого сотрудника по поддержке выхода на рынок (GTM Enablement), который поможет масштабировать организацию выхода на рынок Tavily. Вы будете тесно сотрудничать с руководством GTM для повышения продуктивности представителей, укрепления последовательности продаж, ускорения адаптации и времени выхода на рабочий уровень, а также помогать нашим командам лучше доносить бизнес-ценность в сложных циклах продаж ИИ.
Эта роль находится в центре нашей GTM-организации, работая кросс-функционально с отделами продаж, продукта, маркетинга и RevOps для улучшения поддержки продавцов в условиях быстрого развития продукта, позиционирования и конкурентной среды.

Вы можете работать удалённо из США.

Ваши обязанности будут включать: 

• Создавать и укреплять процесс продаж Tavily, строгость квалификации и рамки поддержки по мере масштабирования компании.
• Проектировать и проводить программы адаптации для новых сотрудников, включая живое обучение и постоянное развитие навыков.
• Возглавлять инициативы по обучению продукту и конкурентным преимуществам, чтобы представители всегда были в курсе позиционирования и отличий.
• Разрабатывать программы поддержки, ориентированные на продажу бизнес-ценности, выявление потребностей, квалификацию и выполнение корпоративных продаж.
• Создавать и поддерживать материалы GTM, включая battlecards, плейбуки, рамки сообщений и материалы для запусков.
• Выявлять пробелы в продуктивности и внедрять инициативы поддержки для улучшения времени адаптации и выполнения продаж.
• Сотрудничать с отделами продаж, продукта, маркетинга и RevOps для повышения готовности на местах и поддержки запуска новых продуктов.

Мы ожидаем от вас: 

• Опыт 5+ лет в Sales Enablement, корпоративных SaaS-продажах, продуктовом маркетинге или смежных ролях GTM.
• Опыт поддержки технических или сложных SaaS-продуктов.
• Знание MEDDPICC, Force Management или Command of the Message приветствуется.
• Опыт создания и масштабирования программ адаптации или поддержки с нуля (0→1).
• Глубокое понимание квалификации, выявления потребностей, продажи бизнес-ценности и выполнения корпоративных продаж.
• Опыт улучшения выполнения продаж, строгости квалификации и продуктивности представителей в GTM-командах.
• Уверенность в работе в быстро меняющейся стартап-среде.

Основные преимущества для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их семей.
• План 401(k): До 4% совпадения взносов компании с немедленным правом собственности.
• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
• Компенсация за удалённую работу: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентоспособные пакеты компенсаций и льгот. Фактическая компенсация будет определена на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень найма и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации$165,600—$206,900 USD

Преимущества и бонусы:

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и ответственность
• Сотрудничество и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius:

Быстрое развитие - Смелые идеи - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ 

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать инклюзивное и разнообразное рабочее место и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма. 

Если вам необходимы особые условия во время процесса подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам.