Менеджер по продажам

В компании ExtraHop мы ставим перед собой миссию защищать и расширять возможности подключенного предприятия. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ. Благодаря этим знаниям организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это звучит как место, где вы хотели бы провести следующий этап своей карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание позиции

ExtraHop переопределяет киберзащиту для эпохи ИИ. Будучи новатором и лидером, мы помогаем организациям обеспечить переход к «Агентному предприятию», защищаясь от атак с использованием ИИ и обеспечивая полную видимость их ИИ-активов. Мы превращаем сеть в «Интеллект уровня принятия решений» — высокоточный контекст, который позволяет командам безопасности обнаруживать угрозы, расследовать их быстрее и реагировать на скорости машины. Если вы опытный специалист по продажам, который преуспевает на рынке безопасности и может помочь клиентам ориентироваться в переходе к Агентному SOC, мы хотим услышать вас.  

Эта ключевая позиция требует человека, способного изучать и поддерживать глубокие знания о видении ExtraHop, продуктах и технологиях, а также о тенденциях отрасли. Вы в первую очередь отвечаете за поддержание и увеличение доходов в назначенных регионах/территориях путем выявления, привлечения и развития возможностей для получения новых клиентов с помощью наших партнерств по каналам и альянсам.

Основные обязанности

• Достигать и превышать назначенные цели по продажам, закрывая новые счета и увеличивая доходы в существующих установках клиентов
• Выявлять потенциальных клиентов для продуктов ExtraHop через холодные звонки, последующее ведение и личные встречи
• Согласовываться с высшими руководителями для понимания бизнеса, процессов принятия решений и финансирования в вашем регионе; способность согласовывать руководство ExtraHop с правильными лицами, принимающими решения
• Презентовать и демонстрировать продукты ExtraHop клиентам
• Предоставлять отзывы клиентов и информацию о конкурентах, а также полевые данные, где это возможно и необходимо
• Аргументировать ценность «Агентного предприятия» и необходимость интеллекта уровня принятия решений для достижения результатов в области безопасности.
• Помогать клиентам перейти от реактивных, разрозненных оповещений к проактивным, автономным рабочим процессам в их SOC.
• Продавать уникальную способность платформы обеспечивать видимость по всему ИИ-активу, включая паттерны трафика и взаимодействия с ИИ-моделями.
• Демонстрировать, как ExtraHop служит основным «источником истины» как для человеческих аналитиков, так и для автономных ИИ-агентов.
• Выявлять возможности для решения современных угроз, включая атаки с использованием ИИ, атаки на основе идентичности и использование теневого ИИ.
• Готовить и реализовывать стратегические планы продаж для всех клиентов и выявлять возможности роста бизнеса в назначенной клиентской базе
• Обеспечивать совместную работу реселлеров, инженеров по продажам на местах и руководства в процессе продаж, генерации лидов, регистрации возможностей, точного прогнозирования доходов и отслеживания достижения необходимых целей по доходам, установленных их уровнем скидок
• Работать с реселлерами для развития бизнеса в вашем регионе
• Готовить и поддерживать точный прогноз продаж для вашего региона
• Налаживать связи в организациях клиентов и смежных организациях

Требуемые квалификации

• Степень бакалавра или эквивалент в смежной дисциплине (например, информационные технологии, компьютерные науки, бизнес или инженерия)
• Пять лет опыта в продажах технологий с постоянным превышением целей по продажам
• Три года опыта продаж в области безопасности
• Демонстрируемая техническая компетентность для убедительного и дифференцированного изложения ценностного предложения ExtraHop
• Сильные коммуникативные, организационные и межличностные навыки
• Глубокое понимание современного ландшафта SOC, особенно перехода к Агентному SOC и необходимости видимости активов в режиме выполнения.
• Подтвержденная способность продавать NDR или сложные решения безопасности, интегрирующиеся с существующей инфраструктурой.
• Способность аргументировать риски, связанные с внедрением ИИ, и важность видимости и управления ИИ-активами.
• Опыт сопоставления стратегии продаж с бизнес-результатами, такими как сокращение среднего времени обнаружения/реагирования и повышение ROI в области безопасности.
• Сильные навыки в области ИИ, коммуникации, организации и межличностного общения
• Доказанная способность организовывать встречи и заключать сделки с руководителями высшего звена
• Хорошее понимание технологий корпоративных сетей: коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, балансировщики нагрузки, технологии оптимизации WAN и т. д. является плюсом
• Наличие существующих отношений с руководителями высшего звена в широком спектре корпоративных клиентов в вашем назначенном регионе
• Опыт продаж и дистрибуции программного и аппаратного обеспечения в крупных компаниях, занимающихся программным обеспечением, аппаратным обеспечением и/или сетями
• Готовность к командировкам не менее 50% времени, с ежедневной работой в разъездах, но с возможностью удаленной работы.
• Умение эффективно работать в команде внутри организации и с другими заинтересованными сторонами из разных функций.
• Умение работать в быстро меняющейся, стрессовой среде.
• Надежная и предсказуемая посещаемость.

Диапазон заработной платы для этой роли составляет от 150 000 до 180 000 долларов США, в зависимости от местоположения и опыта, с разделением 50/50 + льготы 

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям непревзойденную видимость, контекст и контроль над новыми угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости передачи и используя машинное обучение масштаба облака, ExtraHop дает возможность Центрам операций безопасности (SOC) обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 года для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 года для анализа и видимости сети, IDC® Marketscape 2024 года для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 года для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую телеметрию сети и контекстные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Вести с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.

Действовать с честностью: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Находить путь: Мы находим ресурсы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое, чтобы выполнить работу.

Инновировать: Мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делиться успехом: Мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие взглядов, даем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ПРЕИМУЩЕСТВА

Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут воспользоваться следующими льготами:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные, пропорционально дате найма, и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
• Для позиций без комиссионных возможна ежегодная дискреционная бонусная программа
• Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа помощи сотрудникам (EAP), где применимо
• Возмещение образовательных расходов
• 401k с соответствием работодателя или пенсионный план, где применимо
• Страхование домашних животных (только США)
• Отпуск по уходу за ребенком (только США)
• Гибридная и удаленная модель работы

Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущие борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или следите за нами в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.