О компании
Наш клиент — прогрессивная глобальная компания по переработке пластика с тремя отдельными подразделениями: (1) Переработка пластика; (2) Управление цепочкой поставок вторичного сырья; и (3) Вторичное и отходное пластиковое сырьё. Их экспертная глобальная команда сочетает впечатляющие технические знания и компетенции со страстью к переработке и циркулярной экономике. Наш клиент увлечён превращением отходов в ценный товар, покупая, продавая и перерабатывая scrap-пластик.
С тех пор как наш клиент начал свой путь в 2005 году, он развил присутствие по всему миру, обслуживая сотни клиентов более чем в 50 странах. Они сформировали сильную, талантливую команду высококвалифицированных, преданных и лояльных специалистов. Штаб-квартира находится в Гонконге, а операции и представительства — в Австралии, Финляндии, Ирландии, Турции, Испании, Нидерландах и Великобритании. Они управляют заводом в Великобритании, специализирующимся на сборе и переработке пластиковых отходов, образующихся в промышленности и производстве.
Краткое описание должности
Ваша роль будет заключаться в закупке и продаже вторичного пластика с особым акцентом на PET (rPET). Вы будете тесно работать с локальными и глобальными командами, ежедневно общаясь с коллегами по всему миру; крайне важны высокий уровень сотрудничества и предпринимательский склад мышления — это ключ к высокой результативности. Вы будете развивать отношения с поставщиками и покупателями материалов, оценивать их возможности на соответствие стратегии нашего клиента и рыночному спросу.
Умение одновременно вести текущие переговоры, обрабатывать входящие новые возможности и развивать клиентов делает эту роль подходящей для опытного специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на результат и эффективно использующего время. Успех достигается благодаря дисциплинированному и последовательному подходу к построению отношений, использованию CRM и самостоятельному поиску лидов для поддержания полной воронки возможностей.
Идеальный кандидат будет успешно работать в динамичной среде, быстро реагировать на меняющиеся приоритеты, уметь следовать внутренним процессам и проактивно управлять рисками. Отличный коммуникатор, вы будете демонстрировать оптимистичный и настойчивый подход, всегда будучи открыты к тому, чтобы давать и получать обратную связь по результатам работы. Вызовы воспринимаются как возможность учиться. Эта роль подходит амбициозному человеку, который мотивирован, ориентирован на цели и хочет быть частью организации, движимой ценностями, в растущей отрасли.
Основные обязанности и ответственность
Развитие бизнеса и выполнение задач
- Картировать рынок и развивать новых поставщиков и покупателей из секторов производства (волокно, лист и плёнка), переработки и отходов.
- Оценивать соответствие клиента стратегии, требованиям к качеству и масштабу возможности.
- Разрабатывать закупочные контракты на регулярные объёмы отходов и вторичных материалов (в частности PET или rPET).
- Осуществлять продажи scrap- и вторичного PET (rPET), закупаемого на глобальных площадках нашего клиента, лицензированным производителям и переработчикам.
- Активно искать новые возможности и проводить исследование рынка посредством аналитики, холодных звонков, нетворкинга, социальных сетей, посещения конференций и отраслевых выставок.
- Максимизировать маржу, используя эффективные техники переговоров.
- Уметь оспаривать точку зрения клиента и отрабатывать возражения, чтобы продвигаться к закрытию сделки.
- Активно взаимодействовать с расширенной командой для развития навыков и обмена знаниями.
- Проводить визиты на объекты, чтобы квалифицировать контрагентов, выстраивать отношения и получать рыночную информацию.
- Развивать и укреплять отношения, проявляя креативность, инновационность и предлагая отличный сервис, который является оперативным и адаптированным под потребности клиента.
- Постоянно и активно управлять рисками, чтобы обеспечить соответствие материала требованиям компании и клиента к качеству.
Отчётность и управление
- Постоянно вести подробные журналы всех активностей в CRM.
- Поддерживать точные записи информации о клиентах в CRM, включая требования к материалам.
- Предоставлять обратную связь и рыночные отчёты руководству.
- Использовать знания о конкурентах и рынке для развития уникальных торговых предложений нашего клиента.
- Вносить вклад в разработку стандартных операционных процедур для снижения рисков и обеспечения бесперебойного рабочего процесса.
Требования
Профиль кандидата
Знания (образование и релевантный опыт)
- Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса в сфере поставок сырья.
- Опыт работы со вторичным пластиком или первичным PET является преимуществом, но не обязательным требованием.
- Опыт развития новых клиентов и долгосрочных контрактов.
Навыки и способности
- Владение несколькими языками (свободный английский обязателен).
- Умение использовать логику и рассуждение для оценки ситуаций .
- Умение предвидеть возможности и риски.
- Умение быстро выстраивать раппорт с коллегами и клиентами.
- Умение эффективно вести переговоры с клиентами для максимизации маржи.
- Умение эффективно сотрудничать с коллегами для достижения результатов.
- Умение управлять и быстро реагировать на меняющиеся/конкурирующие приоритеты .
- Высокая организованность, умение самостоятельно планировать своё время.
- Умение следовать внутренним процедурам и политикам (CRM, администрирование, политики испытаний, онбординг клиентов).
- Умение презентовать и ясно доносить информацию устно и письменно.
- Умение обеспечивать выполнение задач в срок и на высоком уровне.
- Умение уверенно пользоваться Excel, Outlook, Word и другими продуктами MS Office на высоком уровне.
- Умение проводить эффективные исследования.
Общие качества
- Обязательные качества: Ориентированность на действие, умение выстраивать крепкие отношения, любознательность, стремление учиться, эмпатия, исследовательский склад ума, рефлексивность, устойчивость, находчивость, стремление получать обратную связь, надёжность.
- Готовность полностью взять на себя ответственность за роль и добиваться успеха.
- Стойкость и целеустремлённость.
- Убедительность и установка «могу сделать».
- Самоосознанность и рефлексия в отношении успехов и неудач.
- Не боится вести сложные разговоры.
- Понимает, что усилия на старте предотвращают проблемы в дальнейшем.
- Приверженность постоянному личностному и профессиональному развитию.
- Ставит команду выше себя.
