О компании
Наш клиент — прогрессивный глобальный бизнес по переработке пластика с тремя отдельными подразделениями: (1) Переработка пластика; (2) Управление цепочкой поставок вторичного сырья; и (3) Вторичное и отходное пластиковое сырьё. Их экспертная глобальная команда сочетает впечатляющие технические знания и компетенции со страстью к переработке и циркулярной экономике. Наш клиент стремится превращать отходы в ценный товар, покупая, продавая и перерабатывая пластиковый лом.
С тех пор как наш клиент начал свой путь в 2005 году, они развили присутствие по всему миру, обслуживая сотни клиентов более чем в 50 странах. Они сформировали сильную, талантливую команду, сотрудники которой высоко квалифицированы, преданы делу и лояльны. Штаб-квартира находится в Гонконге, операции и представительства — в Австралии, Финляндии, Ирландии, Турции, Испании, Нидерландах и Великобритании. Они управляют заводом в Великобритании, специализирующимся на сборе и переработке пластиковых отходов, образующихся в промышленности и производстве.
Краткое описание должности
Ваша роль будет заключаться в закупке и продаже вторичных пластиков с особым акцентом на ПЭТ (rPET). Вы будете тесно работать с локальными и глобальными командами, ежедневно общаясь с коллегами по всему миру; высоко развитое умение сотрудничать и предпринимательский склад ума — ключ к высоким результатам. Вы будете развивать отношения с поставщиками и покупателями материалов, оценивать их возможности на соответствие стратегии нашего клиента и требованиям рынка.
Умение одновременно вести текущие переговоры, работать с поступающими новыми возможностями и развивать клиентов делает эту роль подходящей для опытного специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на результат и эффективно использующего время. Успех достигается за счёт дисциплинированного и последовательного подхода к построению отношений, использования CRM и самостоятельного поиска лидов для поддержания полного пайплайна возможностей.
Идеальный кандидат будет успешно работать в быстро меняющейся среде, оперативно реагировать на изменение приоритетов, следовать внутренним процессам и проактивно управлять рисками. Отличный коммуникатор, вы будете демонстрировать оптимистичный и настойчивый подход, всегда будучи открыты к тому, чтобы давать и получать обратную связь по результатам работы. Вызовы воспринимаются как возможность учиться. Эта роль подходит амбициозному человеку, который мотивирован, ориентирован на цели и хочет быть частью организации, движимой ценностями, в растущей отрасли.
Основные обязанности и зоны ответственности
Развитие бизнеса и выполнение задач
- Картировать рынок и развивать новых поставщиков и покупателей из производственного сектора (волокно, лист и плёнка), а также секторов переработки и отходов.
- Оценивать соответствие клиента стратегии, требованиям к качеству и масштабу возможности.
- Разрабатывать закупочные контракты на регулярные объёмы отходов и вторичных материалов (в особенности ПЭТ или rPET).
- Осуществлять продажи лома и вторичного ПЭТ (rPET), поступающего из глобальных локаций нашего клиента, лицензированным производителям и переработчикам.
- Активно искать новые возможности и проводить исследование рынка посредством аналитики, холодных звонков, нетворкинга, социальных сетей, участия в конференциях и отраслевых выставках.
- Максимизировать маржу за счёт эффективных техник переговоров.
- Уметь оспаривать точку зрения клиента и отрабатывать возражения, чтобы продвигаться к закрытию сделки.
- Активно взаимодействовать с расширенной командой для развития навыков и обмена знаниями.
- Проводить визиты на объекты для квалификации, построения отношений и получения рыночной информации.
- Развивать и укреплять отношения, проявляя креативность и инновационность и предлагая отличный сервис, который является отзывчивым и адаптированным под потребности клиента.
- Постоянно и активно заниматься управлением рисками, чтобы обеспечить соответствие материала требованиям к качеству компании и клиента.
Отчётность и управление
- Постоянно вести подробные записи всех действий в CRM.
- Поддерживать точные записи информации о клиентах в CRM, включая требования к материалам.
- Предоставлять обратную связь и рыночные отчёты руководству.
- Использовать знания о конкурентах и рынке для развития уникальных торговых предложений нашего клиента.
- Вносить вклад в разработку стандартных операционных процедур для снижения рисков и обеспечения бесперебойного рабочего процесса.
Требования
Профиль кандидата
Знания (образование и соответствующий опыт)
- Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса в сфере поставок сырья.
- Опыт работы со вторичным пластиком или первичным ПЭТ является преимуществом, но не обязательным требованием.
- Опыт развития новых счетов и долгосрочных контрактов.
Навыки и умения
- Владение несколькими языками (свободный английский обязателен).
- Умение использовать логику и рассуждение для оценки ситуаций .
- Умение предвидеть возможности и риски.
- Умение быстро устанавливать контакт с коллегами и клиентами.
- Умение эффективно вести переговоры с клиентами для максимизации маржи.
- Умение эффективно сотрудничать с коллегами для достижения результатов.
- Умение управлять изменяющимися/конкурирующими приоритетами и быстро на них реагировать .
- Высокая организованность, умение самостоятельно планировать своё время.
- Умение следовать внутренним процедурам и политикам (CRM, администрирование, политики испытаний, онбординг клиентов).
- Умение презентовать и ясно доносить информацию устно и письменно.
- Умение обеспечивать выполнение задач в срок и на высоком уровне.
- Умение уверенно пользоваться Excel, Outlook, Word и другими продуктами MS Office на высоком уровне.
- Умение проводить эффективные исследования.
Общие качества
- Обязательные качества: Ориентированность на действие, умение строить крепкие отношения, любознательность, стремление учиться, эмпатия, исследовательский подход, рефлексивность, устойчивость, находчивость, стремление получать обратную связь, надёжность.
- Готовность взять на себя полную ответственность за роль и добиваться успеха.
- Стойкость и целеустремлённость.
- Убедительность и установка «могу сделать».
- Самоосознанность и рефлексия в отношении успехов и неудач.
- Не боится вести сложные разговоры.
- Понимает, что усилия на старте предотвращают проблемы в дальнейшем.
- Приверженность постоянному личному и профессиональному развитию.
- Ставит команду выше себя.
