О компании
Наш клиент — прогрессивная международная компания в сфере переработки пластика с тремя отдельными подразделениями: (1) Переработка пластика; (2) Управление цепочкой поставок вторичного сырья; и (3) Сырьё из вторичного и отходов пластика. Их экспертная глобальная команда сочетает впечатляющие технические знания и компетенции со страстью к переработке и циркулярной экономике. Наш клиент увлечён превращением отходов в ценный товар, закупая, продавая и перерабатывая пластиковый лом.
С тех пор как наш клиент начал свой путь в 2005 году, они развили присутствие по всему миру, обслуживая сотни клиентов более чем в 50 странах. Они сформировали сильную, талантливую команду, сотрудники которой высоко квалифицированы, преданы делу и лояльны. Штаб-квартира находится в Гонконге, а операции и представительства — в Австралии, Финляндии, Ирландии, Турции, Испании, Нидерландах и Великобритании. Они управляют заводом в Великобритании, специализирующимся на сборе и переработке пластиковых отходов, образующихся в промышленности и производстве.
Краткое описание должности
Ваша роль будет заключаться в закупке и продаже вторичного пластика с особым акцентом на ПЭТ (rPET). Вы будете тесно сотрудничать с локальными и глобальными командами, ежедневно общаясь с коллегами по всему миру; высокоразвитое мышление, ориентированное на сотрудничество и предпринимательство, является ключом к высоким результатам. Вы будете развивать отношения с поставщиками и покупателями сырья, оценивать их возможности на соответствие стратегии нашего клиента и требованиям рынка.
Умение одновременно вести текущие переговоры, обрабатывать новые входящие возможности и развивать клиентов делает эту роль подходящей для опытного специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на результат и эффективно использующего время. Успех достигается благодаря дисциплинированному и последовательному подходу к построению отношений, использованию CRM и самостоятельному поиску лидов для поддержания полной воронки возможностей.
Идеальный кандидат будет успешно работать в быстро меняющейся среде, оперативно реагировать на смену приоритетов, уметь следовать внутренним процессам и проактивно управлять рисками. Отличный коммуникатор, вы будете демонстрировать оптимистичный и настойчивый подход, всегда будучи открыты к тому, чтобы давать и получать обратную связь о результатах. Вызовы воспринимаются как возможность учиться. Эта роль подходит амбициозному человеку, который мотивирован, ориентирован на цели и хочет быть частью организации, движимой ценностями, в растущей отрасли.
Основные обязанности и зоны ответственности
Развитие бизнеса и выполнение задач
- Картировать рынок и развивать новых поставщиков и покупателей из производственного сектора (волокно, лист и плёнка), а также из секторов переработки и отходов.
- Оценивать соответствие клиента стратегии, требованиям к качеству и масштабу возможности.
- Разрабатывать закупочные контракты на регулярные объёмы отходов и вторичного сырья (в особенности ПЭТ или rPET).
- Осуществлять продажи лома и вторичного ПЭТ (rPET), закупаемого на глобальных площадках нашего клиента, лицензированным производителям и переработчикам.
- Активно искать новые возможности и проводить исследование рынка посредством аналитики, холодных звонков, нетворкинга, социальных сетей, посещения конференций и отраслевых выставок.
- Максимизировать маржу, используя эффективные техники переговоров.
- Уметь оспаривать позиции клиентов и отрабатывать возражения, чтобы продвигаться к закрытию сделки.
- Активно взаимодействовать с расширенной командой для развития навыков и обмена знаниями.
- Проводить визиты на объекты, чтобы квалифицировать контрагентов, выстраивать отношения и собирать рыночную информацию.
- Развивать и укреплять отношения, проявляя креативность и инновационность и предлагая отличный сервис, который является отзывчивым и адаптированным под потребности клиента.
- Постоянно и активно заниматься управлением рисками, чтобы обеспечить соответствие сырья требованиям компании и клиента к качеству.
Отчётность и управление
- Постоянно вести подробные журналы всех активностей в CRM.
- Поддерживать точные записи информации о клиентах в CRM, включая требования к сырью.
- Предоставлять обратную связь и рыночные отчёты руководству.
- Использовать знания о конкурентах и рынке для развития уникальных торговых предложений нашего клиента.
- Вносить вклад в разработку стандартных операционных процедур для снижения рисков и обеспечения бесперебойного рабочего процесса.
Требования
Профиль кандидата
Знания (образование и релевантный опыт)
- Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса в сфере поставок сырья.
- Опыт работы с вторичным пластиком или первичным ПЭТ является преимуществом, но не обязательным требованием.
- Опыт развития новых клиентов и долгосрочных контрактов.
Навыки и способности
- Владение несколькими языками (свободный английский обязателен).
- Умение использовать логику и рассуждение для оценки ситуаций .
- Умение предвидеть возможности и риски.
- Умение быстро выстраивать контакт с коллегами и клиентами.
- Умение эффективно вести переговоры с клиентами для максимизации маржи.
- Умение эффективно сотрудничать с коллегами для достижения результатов.
- Умение управлять изменяющимися/конкурирующими приоритетами и быстро на них реагировать .
- Высокая организованность, умение самостоятельно планировать своё время.
- Умение следовать внутренним процедурам и политикам (CRM, администрирование, политики испытаний, онбординг клиентов).
- Умение презентовать и ясно доносить информацию устно и письменно.
- Умение обеспечивать выполнение задач в срок и на высоком уровне.
- Умение уверенно пользоваться Excel, Outlook, Word и другими продуктами MS Office на высоком уровне.
- Умение проводить эффективные исследования.
Общие качества
- Обязательные качества: Ориентированность на действие, Умение выстраивать прочные отношения, Любознательность, Стремление учиться, Эмпатия, Исследовательский подход, Рефлексивность, Устойчивость, Находчивость, Стремление получать обратную связь, Надёжность.
- Готовность взять на себя полную ответственность за роль и обеспечивать успех.
- Стойкость и целеустремлённость.
- Убедительность и установка «могу сделать».
- Самоосознанность и рефлексия в отношении успехов и неудач.
- Не боится сложных разговоров.
- Понимает, что усилия на старте предотвращают проблемы в дальнейшем.
- Приверженность постоянному личностному и профессиональному развитию.
- Ставит команду выше себя.
