Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы. Мы ищем в команду BDM, который будет продвигать наши решения на клиентов и помогать нам делать лучшие проекты на рынке.
Сейчас мы в поиске BDM по AI (GenAI Solutions).
ВАШИ ЗАДАЧИ:
- Продвигать портфель решений внутри департамента продаж и на рынок;
- Проводить discovery-встречи с клиентами;
- Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
- Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
- Дополнять портфель решений новыми предложениями и вендорами;
- Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
- Квалифицировать сделки совместно с Sales;
- Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
ЦЕЛИ:
- В течение месяца детально изучить портфель решений, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
- В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
- В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой
