Key Account Manager (KAM) / FMCG | Федеральные торговые сети

Для нашего заказчика крупной федеральной производственной компании ищем Key Account Manager для развития сотрудничества с ключевыми торговыми сетями.

Наш заказчик — один из ведущих российских производителей напитков с более чем 30-летней историей. Компания располагает собственными производственными мощностями, развитой федеральной дистрибуцией и портфелем известных потребительских брендов. Компания стабильно входит в ТОП-30 работодателей России.

Продукция компании относится к категории массового спроса и сохраняет устойчивые позиции на рынке. В компании сильная управленческая команда, решения принимаются оперативно, ценятся самостоятельность, ответственность и инициативность.

Почему открыта вакансия

Позиция открыта в связи с внутренним развитием сотрудника. Предыдущий KAM успешно зарекомендовал себя в работе с федеральными сетями и получил возможность перейти на другое клиентское направление для расширения профессиональной экспертизы.

Сейчас мы ищем KAM, который возьмёт на себя самостоятельное управление портфелем федеральных клиентов, развитие продаж и повышение прибыльности сотрудничества.

Зона ответственности

В управлении будут три торговые сети: в том числе Дикси и Азбука Вкуса.

Каждая сеть имеет собственную коммерческую модель, особенности ассортиментной политики и переговорного процесса. Ваша задача — выстраивать долгосрочное сотрудничество, находить возможности роста продаж и обеспечивать экономическую эффективность клиентского портфеля.

Позиция предполагает прямое подчинение Group Key Account Manager и самостоятельное взаимодействие с представителями федеральных сетей.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно вести федеральных клиентов, управлять коммерческими условиями и развивать продажи.

• Готовить и проводить годовые переговоры с закупщиками, защищать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.

• Развивать ассортиментную матрицу: листинг новых SKU, ротация, расширение представленности, запуск новых продуктов.

• Формировать совместные планы развития клиентов, определять точки роста товарооборота и доли полки.

• Управлять экономикой клиентов: анализировать P&L, маржинальность, коммерческие инвестиции и рентабельность контрактов.

• Совместно с трейд-маркетингом планировать промоактивности, контролировать бюджеты и оценивать эффективность мероприятий.

• Анализировать sell-in, sell-out, конкурентную среду и категорийные показатели.

• Взаимодействовать с командами финансов, маркетинга, категорийного менеджмента, планирования и логистики.

Кого мы ищем

• Опыт работы в FMCG от 3 лет, из них не менее 2 лет в роли KAM / National KAM.

• Опыт работы в крупной FMCG-компании с федеральными торговыми сетями.

• Самостоятельное проведение годовых переговоров: от подготовки коммерческого предложения до согласования итоговых условий.

• Практический опыт управления клиентским портфелем, ассортиментными матрицами, промобюджетами и коммерческими инвестициями.

• Уверенное понимание экономики клиента, опыт расчёта P&L и анализа рентабельности.

• Сильные аналитические компетенции, уверенное владение Excel.

• Умение аргументированно защищать коммерческие условия, вести сложные переговоры и принимать самостоятельные решения.

Что предлагает компания

• Работу в крупном и устойчивом российском производственном бизнесе с известными брендами и широким присутствием в федеральной рознице.

• Самостоятельную зону ответственности: три федеральные торговые сети, возможность влиять на коммерческие результаты и развитие клиентского портфеля.

• Развитую коммерческую инфраструктуру: взаимодействие с профессиональными командами трейд-маркетинга, финансов, маркетинга и категорийного менеджмента.

• Участие в запуске новых продуктов, развитии ассортиментных матриц и стратегических переговорах с крупнейшими сетями.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачную систему мотивации.

• Фиксированный доход 260 000–280 000 р gross и квартальный бонус до 20% от окладного дохода за квартал. Для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально.

• Гибридный формат: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.

• Современный офис в Москва-Сити.

• ДМС со стоматологией после испытательного срока.

• Топливную карту и компенсацию аренды автомобиля.

• Возможности профессионального и карьерного развития внутри компании.

Если у вас есть опыт самостоятельного управления федеральными сетями и вы хотите работать с сильным брендовым портфелем в масштабном FMCG-бизнесе, будем рады обсудить позицию подробнее.