Наши менеджеры по развитию бизнеса строят долгосрочные отношения с финансовыми учреждениями и организациями государственного сектора, помогая им предотвращать и расследовать финансовые преступления, а также решать задачи, связанные с рисками и соблюдением нормативных требований. Вы будете работать с ведущими японскими банками, брокерскими компаниями и другими финансовыми учреждениями, связывая их бизнес-приоритеты с решениями Chainalysis в области разведки угроз финансовых преступлений, борьбы с отмыванием денег (AML), соблюдения нормативных требований, расследований, предотвращения мошенничества и безопасности.

Эта роль сосредоточена на избранной группе приоритетных учреждений, развивая существующие отношения и возможности, а не начиная исключительно с активного поиска клиентов. Вы поможете клиентам оценить, как Chainalysis может поддержать их текущие потребности и ответственное развитие финансов на блокчейне, включая токенизированные активы, цифровые платежи и услуги кастодиального хранения. Хотя основное внимание уделяется финансовым учреждениям, вы также будете поддерживать выбранные возможности в государственном секторе, где ваш опыт поможет команде в Японии решать задачи, связанные с финансовыми преступлениями, соблюдением нормативных требований и расследованиями.

Вы будете работать вместе с менеджерами по работе с клиентами и специалистами Chainalysis для разработки долгосрочных стратегий по работе с клиентами, подготовки предложений и поддержки оценки клиентами, внутренних согласований, закупок и планирования внедрения. Успех означает продвижение стратегических возможностей, расширение использования продуктов клиентами и вклад в коммерческие результаты команды в Японии.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для присоединения к нашей команде в Японии, который будет подчиняться руководителю страны, Япония. Это роль индивидуального исполнителя без обязанностей по управлению персоналом.

В этой роли вы будете

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития бизнеса для приоритетных японских банков и финансовых учреждений, опираясь на существующие отношения и возможности.

• Строить доверительные отношения с руководителями и заинтересованными сторонами в сферах бизнес-стратегии, финансовых преступлений, AML, соблюдения нормативных требований, управления рисками, технологий и операций.

• Понимать бизнес-планы клиентов, требования регуляторов и стратегии финансов на блокчейне, а также переводить их потребности в четкие предложения и практические дорожные карты.

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для продвижения стратегических возможностей и поддержки клиентов на этапах оценки, внутренних согласований, закупок и заключения контрактов.

• Помогать заинтересованным сторонам клиентов оценивать варианты, формировать внутренний консенсус и принимать обоснованные решения.

• Разрабатывать предложения, которые объединяют решения Chainalysis в области соблюдения нормативных требований, расследований, предотвращения мошенничества, безопасности и прозрачности потоков средств.

• Работать с архитекторами решений, продуктовой командой, глобальными сервисами, маркетингом и государственными делами для разработки пользовательских кейсов, критериев успешности доказательства ценности и планов внедрения.

• Сотрудничать с системными интеграторами и другими партнерами по совместным предложениям, совместным продажам, интеграции решений, внедрению и обучению клиентов.

• Выявлять возможности для расширения использования Chainalysis в различных бизнес-подразделениях, дочерних компаниях и сервисах клиентов по мере роста их потребностей.

• Работать с отделом государственных дел для понимания нормативных изменений и поддержки соответствующего диалога с регуляторами и отраслевыми ассоциациями.

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и техническими специалистами для разработки предложений и продвижения выбранных возможностей с регуляторами, государственными агентствами и правоохранительными органами, поддерживая оценку клиентами, закупки и заключение контрактов.

• Делиться инсайтами о клиентах и рынке с командой в Японии для укрепления позиционирования, приоритизации возможностей и поддержки коммерческого планирования.

Мы ищем кандидатов, которые имеют

• Опыт работы с крупными японскими финансовыми учреждениями в области развития бизнеса, стратегического управления аккаунтами, консалтинга, продаж технологий или бизнес-трансформации.

• Успешный опыт построения доверительных отношений с руководителями и бизнес-лидерами, а также помощи заинтересованным сторонам в принятии обоснованных решений.

• Опыт продвижения стратегических возможностей, включающих нескольких заинтересованных сторон, длительные циклы закупок и процессы корпоративных закупок.

• Способность понимать бизнес-, операционные, нормативные и риск-аспекты и переводить их в практические предложения и результаты для клиентов.

• Глубокое понимание динамики японской финансовой индустрии, внутренних процессов согласования и бюджетных циклов.

• Опыт сотрудничества с командами продаж и техническими специалистами для развития возможностей и достижения коммерческих результатов.

• Сильные навыки делового общения и презентации на японском языке с умением ясно объяснять сложные концепции руководителям.

• Способность сотрудничать с глобальными коллегами на английском языке.

• Интерес к финансам на блокчейне и готовность изучать новые финансовые технологии, соответствующее регулирование и решения Chainalysis. Предварительный опыт работы с блокчейном не обязателен.

• Способность работать самостоятельно, расставлять приоритеты среди стратегических возможностей и объединять коллег и партнеров вокруг общих приоритетов клиентов.

Желательно

• Опыт работы в банковской сфере, ценных бумагах, трастовом банкинге, платежах или другом финансовом учреждении до перехода в консалтинг, развитие бизнеса или продажи технологий.

• Опыт работы с разведкой угроз финансовых преступлений, AML/CFT, KYC, санкциями, предотвращением мошенничества, мониторингом транзакций, расследованиями или управлением рисками.

• Опыт продаж или консультирования по корпоративному программному обеспечению, данным, RegTech, FinTech или решениям в области кибербезопасности.

• Опыт сотрудничества с системными интеграторами по совместным предложениям, совместным продажам, интеграции, внедрению или внедрению технологий в клиентские сервисы.

• Знание стабильных монет, токенизированных депозитов, токенизированных активов, цифровых ценных бумаг, кастодиальных услуг или платежей на блокчейне и трансграничных платежей.

• Опыт работы с японскими организациями государственного сектора, включая понимание их процессов принятия решений, закупок и бюджетирования.

• Знакомство со структурированными методологиями корпоративных продаж, такими как MEDDPICC или Challenger.

• Налаженная сеть старших заинтересованных лиц в финансовом и технологическом секторах Японии.

ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, с которыми мы боремся, и мы ожидаем, что наши сотрудники возьмут на себя ответственность за результат и обеспечат качество. Как самая надежная платформа для аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении собственных данных, отношений с регуляторами и криптоэкспертизы, что позволяет нам формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой разведки — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого процесса.

Владение ИИ напрямую связано с тем, как мы оцениваем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьете эти навыки, будете приносить идеи и сотрудничать с командами для переосмысления способов выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. С клиентами и сотрудниками по всему миру мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы постоянно учимся, регулярно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

Мы приглашаем кандидатов любого расы, этнической принадлежности, пола/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для более доступного прохождения интервью из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.