Региональный менеджер по работе с клиентами

О нас

Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей создания местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.

Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, где процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.

Ваша работа здесь будет положительно влиять на жизни людей по всему миру. Мы придерживаемся нашего обещания: Возможности становятся реальностью. Помимо конкурентоспособной оплаты и льгот, мы приглашаем вас присоединиться к нам для расширения ваших навыков и помощи в формировании будущего работы.

В G-P мы помогаем организациям создавать исключительные глобальные команды за дни, а не месяцы — оптимизируя процесс найма, адаптации и управления для раскрытия потенциала роста для всех.

О роли:
В качестве Field Account Executive вы присоединитесь к высокоэффективной команде, сосредоточенной на захвате рынка, построении компании мирового класса и решении сложных задач международного расширения для тысяч работодателей.

В этой роли полного цикла с исходящими продажами вы будете лидером в привлечении новых клиентов по региону AMER. Мы ищем неутомимых охотников, которые превосходно выполняют многопоточные сделки, владеют современными методами поиска клиентов и используют передовые инструменты ИИ для максимизации своего влияния. Если вы процветаете в быстром темпе и глубоко стремитесь к победе, это ваша возможность построить карьеру в быстрорастущих продажах у признанного лидера в сфере Employer of Record (EoR).

Что вы будете делать:

• Целенаправленный исходящий поиск клиентов: Выполнять сложную многоканальную стратегию поиска (телефон, электронная почта, социальные сети, видео и др.) для создания надежной и качественной воронки продаж по целевым аккаунтам региона AMER.
• Многопоточное взаимодействие: Строить стратегические отношения в организациях потенциальных клиентов — от ключевых операционных лидеров до экономических покупателей и руководителей высшего звена — согласовывая наши решения с их основными бизнес-инициативами.
• Представлять ценностное предложение G-P: Выступать в роли эксперта в области глобального найма, четко объясняя стратегические, финансовые и операционные преимущества G-P как ведущего глобального провайдера Employer of Record (EoR).
• Полный цикл выполнения сделок: Вести сложные циклы продаж от первоначального холодного контакта до выявления потребностей, сопоставления решений, подготовки коммерческих предложений, обработки возражений и закрытия сделок в соответствии с ежемесячными целями.
• Тщательное управление воронкой продаж: Поддерживать безупречную чистоту воронки на всех этапах, обеспечивая точное прогнозирование и качественное управление данными в Salesforce.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations и Customer Success — для согласования ресурсов, навигации по сложным требованиям сделок и увеличения дохода.
• Использование ИИ для максимального эффекта: Целенаправленно интегрировать современные генеративные ИИ и инструменты продаж в ежедневную работу для исследования аккаунтов, персонализации контактов, автоматизации процессов и увеличения скорости продаж.

Что мы ищем:
Минимальные требования

• Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, международных отношений или смежной области.
• Опыт: Более 5 лет опыта в продажах, из которых не менее 3 лет успешной работы в полном цикле исходящих B2B-продаж с подтвержденным достижением или превышением планов по выручке.
• Мастерство исходящих продаж: Подтвержденный опыт полного владения многоканальной стратегией поиска клиентов, продвинутые навыки холодных контактов и взаимодействия с руководителями высшего звена.
• Методологии продаж: Высокая компетентность и структурированное применение современных методологий продаж (например, Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, SPIN).
• Технический стек и владение ИИ: Уверенное владение Salesforce и LinkedIn Sales Navigator. Практический опыт использования современных генеративных ИИ-инструментов для повышения эффективности поиска клиентов и производительности рабочих процессов.
• Опыт в отрасли: Глубокое понимание циклов продаж B2B SaaS, коммерческих переговоров и сложной динамики покупателей.
• Коммуникатор с высоким воздействием: Исключительные письменные, устные и презентационные навыки, способность привлекать внимание, четко излагать сложную ценность и быстро выстраивать доверие по видео и телефону.
• Основной настрой и мотивация: Сильное желание побеждать, высокая обучаемость, неустанный рост и подлинное любопытство к решению сложных проблем клиентов.

Предпочтительные квалификации

• Экспертиза в отрасли: Предыдущий опыт продаж в сфере HR Tech, Employer of Record (EoR), глобальной зарплаты или управления персоналом.
• Инструменты аналитики продаж: Знакомство с современными инструментами revenue intelligence и техстека (например, Gong, Clari, Cognism, Outreach).

Мы рассмотрим для трудоустройства всех квалифицированных кандидатов, соответствующих требованиям должности. Обратите внимание, что требуется проверка биографии, которая может включать проверку на наличие судимостей.

Годовой валовой базовый оклад по данной позиции составляет от 98 000 до 122 500 долларов США плюс переменная часть.

Мы рассмотрим для трудоустройства всех квалифицированных кандидатов, включая тех, у кого есть записи о задержаниях, судимостях или другие криминальные истории, в соответствии с требованиями применимых государственных и местных законов, включая Закон города Лос-Анджелес о справедливом найме (Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance), Закон Сан-Франциско о справедливом найме и Закон Нью-Йорка о справедливом найме.

Наши диапазоны установлены на основе объективных данных рыночного бенчмаркинга для данного уровня работы. Окончательное размещение в диапазоне определяется гендерно-нейтральными критериями, включая соответствующие навыки, опыт и конкретные квалификации кандидата для данной роли.

Фактическое вознаграждение по этой позиции может варьироваться и зависит от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение. Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также может включать дополнительное вознаграждение, как указано ниже:

• Роли в продажах: Эта позиция предусматривает комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
• Непродажные роли: Эта позиция предусматривает ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.

Льготы 

G-P ценит своих сотрудников и предлагает отличные льготы и привилегии, включая щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.

Лица, проживающие или подающие заявку на работу в  Соединенных Штатах: Калифорния или Филадельфия, Пенсильвания, пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительной информацией:

G-P рассматривает квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с Законом Калифорнии о справедливом найме, Постановлением города Лос-Анджелес о справедливом найме, Постановлением округа Лос-Анджелес о справедливом найме и Постановлением Сан-Франциско о справедливом найме. Кандидаты из Лос-Анджелеса могут ознакомиться с дополнительной информацией о Законе города Лос-Анджелес о справедливом найме здесь: Постановление о справедливом найме, а кандидаты из Филадельфии могут ознакомиться с информацией, касающейся Постановления Филадельфии о справедливом рассмотрении криминальных записей здесь: Плакат о справедливом найме. Любое рассмотрение результатов проверки биографии кандидата с записями о задержаниях или судимостях будет включать индивидуальную оценку на основе факторов, требуемых применимым законодательством, включая конкретные записи кандидата и обязанности и требования конкретной работы.

G-P. Глобальное стало возможным.

G-P гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы стремимся создавать и поддерживать разнообразную, справедливую и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность. Мы запрещаем дискриминацию и домогательства в отношении сотрудников или соискателей на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, пола или гендера (включая беременность, роды и связанные с беременностью состояния), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, семейного положения, военной службы и статуса ветерана, физической или умственной инвалидности, генетической информации или любого другого юридически защищенного статуса.

G-P также обязуется предоставлять разумные условия для лиц с инвалидностью. Лица с инвалидностью поощряются подавать заявки на эти позиции. Если вам требуется приспособление из-за инвалидности в процессе собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу careers@g-p.com.