Менеджер по работе с ключевыми клиентами - регион EMEA

О нас

Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.

Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, где процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.

Ваша работа здесь будет положительно влиять на жизни людей по всему миру. Мы придерживаемся нашего обещания: Возможности становятся реальностью. Помимо конкурентоспособной оплаты и льгот, мы приглашаем вас присоединиться к нам для расширения ваших навыков и помощи в формировании будущего работы.

В G-P мы помогаем организациям создавать исключительные глобальные команды за дни, а не месяцы — оптимизируя процесс найма, адаптации и управления для раскрытия потенциала роста для всех.

О роли:

В качестве Field Account Executive вы присоединитесь к высокоэффективной команде, сосредоточенной на захвате рынка, построении компании мирового класса и решении сложных задач международного расширения для тысяч работодателей.

В этой роли полного цикла с исходящими продажами вы будете лидером в привлечении новых клиентов по региону EMEA. Мы ищем неутомимых охотников, которые превосходно выполняют многопоточные сделки, владеют современными методами поиска клиентов и используют передовые инструменты искусственного интеллекта для максимизации своего влияния. Если вы процветаете в быстром темпе и глубоко стремитесь к победе, это ваша возможность построить карьеру в быстрорастущих продажах у признанного лидера в области Employer of Record (EoR).

Что вы будете делать:

• Целенаправленный исходящий поиск клиентов: Выполнять сложную многоканальную стратегию поиска (телефон, электронная почта, социальные сети, видео и др.) для создания надежного и качественного портфеля потенциальных клиентов в целевых аккаунтах региона EMEA.
• Многопоточное взаимодействие: Строить стратегические отношения в организациях потенциальных клиентов — от ключевых операционных специалистов до экономических покупателей и руководителей высшего звена — согласовывая наши решения с их основными бизнес-инициативами.
• Представление ценностного предложения G-P: Выступать в роли эксперта в области глобального найма, четко объясняя стратегические, финансовые и операционные преимущества G-P как ведущего глобального провайдера Employer of Record (EoR).
• Полный цикл выполнения сделок: Вести сложные циклы продаж от первоначального холодного контакта до выявления потребностей, составления решений, подготовки коммерческих предложений, обработки возражений и закрытия сделок в соответствии с ежемесячными целями.
• Тщательное управление портфелем: Поддерживать безупречную чистоту данных в портфеле на всех этапах работы с потенциальными клиентами, обеспечивая точное прогнозирование и качественное управление данными в Salesforce.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations и Customer Success — для согласования ресурсов, решения сложных требований сделок и увеличения дохода.
• Использование ИИ для максимального эффекта: Целенаправленно интегрировать современные инструменты генеративного ИИ и технологии продаж в ежедневную работу для исследования аккаунтов, персонализации контактов, автоматизации процессов и увеличения скорости продаж.

Что мы ищем:
Минимальные требования

• Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, международных отношений или смежной области.
• Опыт: Более 5 лет опыта в продажах, из которых не менее 3 лет успешной работы в полном цикле исходящих B2B-продаж с подтвержденным достижением или превышением планов по выручке.
• Мастерство исходящих продаж: Подтвержденный опыт полного владения многоканальной стратегией поиска клиентов, продвинутые навыки холодных звонков и взаимодействия с руководителями высшего звена.
• Методологии продаж: Высокая компетентность и структурированное применение современных методологий продаж (например, Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, SPIN).
• Технический стек и владение ИИ: Отличное владение Salesforce и LinkedIn Sales Navigator. Практический опыт использования современных инструментов генеративного ИИ для повышения эффективности поиска клиентов и производительности рабочих процессов.
• Отраслевой опыт: Глубокое понимание циклов продаж B2B SaaS, коммерческих переговоров и сложной динамики покупателей.
• Коммуникации с высоким воздействием: Исключительные письменные, устные и презентационные навыки, способность привлекать внимание, четко излагать сложную ценность и быстро выстраивать доверие через видео и телефон.
• Основной настрой и мотивация: Сильное желание побеждать, высокая обучаемость, неукротимый ростовой настрой и искренняя любознательность в решении сложных проблем клиентов.

Желательные квалификации

• Отраслевой опыт: Предыдущий опыт продаж в области HR-технологий, Employer of Record (EoR), глобальной зарплаты или управления персоналом.
• Инструменты аналитики продаж: Знакомство с современными инструментами аналитики доходов и технологическим стеком (например, Gong, Clari, Cognism, Outreach).

Годовой валовой базовый оклад по данной позиции составляет от 74 000 до 92 500 евро плюс переменная часть.

Наши диапазоны устанавливаются на основе объективных данных рыночного бенчмаркинга для данного уровня работы. Окончательное размещение в диапазоне определяется гендерно-нейтральными критериями, включая соответствующие навыки, опыт и конкретные квалификации кандидата для данной роли.

Фактическое вознаграждение по данной позиции может варьироваться и будет зависеть от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение. Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также может предусматривать дополнительное вознаграждение, в том числе:

• Роли в продажах: данная позиция предусматривает комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
• Непродажные роли: данная позиция предусматривает ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.

Льготы 

G-P ценит своих сотрудников и предлагает отличные льготы и привилегии, включая щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет работы и многое другое.

Лица, проживающие или подающие заявку на работу в  Соединенных Штатах: Калифорния или Филадельфия, Пенсильвания, пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительной информацией:

G-P рассматривает квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с Законом Калифорнии о справедливом шансе, Постановлением города Лос-Анджелес о справедливом шансе, Постановлением округа Лос-Анджелес о справедливом шансе и Постановлением Сан-Франциско о справедливом шансе. Кандидаты из Лос-Анджелеса могут ознакомиться с дополнительной информацией о Постановлении города Лос-Анджелес о справедливом шансе здесь: Постановление о справедливом шансе при найме, а кандидаты из Филадельфии могут ознакомиться с информацией о стандартах проверки криминального прошлого Филадельфии здесь: Плакат о справедливом шансе. Любое рассмотрение результатов проверки кандидата с записями об арестах или судимостях будет включать индивидуальную оценку на основе факторов, требуемых применимым законодательством, включая конкретные записи кандидата и обязанности и требования конкретной работы.

G-P. Глобальное стало возможным.

G-P гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы стремимся создавать и поддерживать разнообразную, справедливую и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность. Мы запрещаем дискриминацию и домогательства в отношении сотрудников или соискателей по признаку расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, пола или гендера (включая беременность, роды и связанные с беременностью состояния), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, семейного положения, военной службы и статуса ветерана, физической или умственной инвалидности, генетической информации или любого другого статуса, защищенного законом.

G-P также обязуется предоставлять разумные приспособления для лиц с инвалидностью. Лица с инвалидностью поощряются подавать заявки на эти позиции. Если вам требуется приспособление из-за инвалидности в процессе собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу careers@g-p.com.