Директор по продажам, исполнительные льготы

О компании Gen:

Gen — это глобальная компания, посвящённая обеспечению цифровой свободы через свои надёжные потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, MoneyLion и другие. Наше общее наследие основано на финансовом расширении возможностей и кибербезопасности для первых цифровых поколений, и сегодня мы предоставляем отмеченные наградами решения в области кибербезопасности, онлайн-конфиденциальности, защиты личности и финансового благополучия почти 500 миллионам пользователей более чем в 150 странах.

Вместе мы разделяем общую страсть и видение — защищать потребителей и помогать им развивать, управлять и обеспечивать безопасность их цифровой и финансовой жизни. Мы всегда ищем умных, бесстрашных и высокоэффективных специалистов, которые рассматривают ИИ как командного партнёра — используя его для более быстрого движения и достижения значимых результатов.

Будучи частью Gen, вы получите гибкость, инструменты и поддержку для выполнения своей работы наилучшим образом и развития карьеры — от гибких условий работы и отпусков до конкурентной оплаты, льгот и программ по улучшению благополучия.

В Gen мы изобретательны и неустанно ориентированы на клиента. Мы создаём пространство для здоровых дебатов, экспериментов и непрерывного обучения, и ищем людей с разным опытом, идентичностями и идеями для присоединения к нашей команде. Вы будете работать с людьми, которые поддерживают друг друга, уважают друг друга и понимают, что наши различия — это конкурентное преимущество.

Если это про вас, мы будем рады видеть вас частью Gen.

О роли:

Директор по продажам, исполнительные льготы, будет руководить ростом продаж и развитием стратегических отношений в каналах исполнительных льгот для подразделения Employee Benefits компании Gen Digital — Norton LifeLock Benefit Solutions. Эта роль с высоким уровнем воздействия будет стимулировать новые возможности получения дохода, укреплять существующие партнёрства, расширять присутствие на рынке и помогать организациям защищать своих сотрудников с помощью передовых в отрасли решений по защите личности, кибербезопасности и финансовому благополучию.

Основные обязанности:

· Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж на рынках исполнительных льгот для достижения и превышения целевых показателей дохода.

· Выявлять, преследовать и закрывать новые бизнес-возможности через консультативные продажи и стратегический поиск клиентов.

· Управлять и расширять отношения с ключевыми партнёрами, включая PEO, консультантов по льготам и брокеров.

· Проводить обзоры бизнеса партнёров и создавать планы роста, согласованные с целями по производительности и потенциалом рынка.

· Сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, юридическим, финансовым и другими внутренними командами для обеспечения успеха партнёров и операционной эффективности.

· Проводить презентации с высоким воздействием, вебинары и участвовать в отраслевых мероприятиях для продвижения Norton LifeLock Benefit Solutions.

· Анализировать рыночные тенденции и отраслевые изменения для информирования стратегии и выявления возможностей роста.

· Использовать Salesforce CRM для точного управления воронкой продаж, прогнозирования и отслеживания результатов.

· Обеспечивать руководство и предоставлять информацию внутренним заинтересованным сторонам относительно эффективности партнёров, тенденций продаж и прогнозов доходов.

О вас:

Образование: степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области.

Опыт: минимум 5 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении аккаунтами в индустрии льгот для сотрудников, с доказанным опытом превышения целей продаж в B2B-среде.

Навыки:

· Глубокое понимание экосистемы льгот для сотрудников, включая брокеров, консультантов, PEO, MGA и TPA.

· Экспертиза в стратегических и консультативных продажах с опытом заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.

· Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и презентации, способность влиять на руководителей высшего звена.

· Опыт точного ответа на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI) с стратегическим позиционированием.

· Владение Salesforce CRM и пакетом Microsoft Office.

· Желательно знание решений по защите личности, кибербезопасности и финансовому благополучию.

· Готовность к командировкам до 60% времени.

Личные качества:

· Стратегический, ориентированный на результат руководитель продаж с консультативным мышлением и страстью к стимулированию роста.

· Исключительный создатель отношений, способный заслужить доверие и влиять на партнёров, клиентов и руководителей высшего звена.

· Принятие решений на основе данных с сильными аналитическими навыками и дисциплинированным управлением воронкой продаж и прогнозами.

· Командный игрок, который преуспевает в быстром темпе работы и эффективно взаимодействует между функциями.

· Высокая честность, профессионализм и деловая зрелость, с хорошим суждением в сложных партнёрских ситуациях.

· Мотивированность, адаптивность и уверенность в представлении бизнеса на презентациях, вебинарах и отраслевых мероприятиях.