Региональный директор по продажам

О роли в RobCo

RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обыденного освобождает людей для совершения необычного, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.

В RobCo мы автоматизируем обыденное, чтобы люди могли делать необычное. Для достижения этой цели мы ищем амбициозного регионального директора по продажам, который поможет нам утвердить RobCo как ведущего поставщика решений по автоматизации.

В этой ключевой руководящей роли вы будете набирать, формировать и руководить командой высокоэффективных менеджеров по работе с клиентами, чтобы стимулировать расширение RobCo по Северной Америке. Вы установите операционную дисциплину и будете наставлять продавцов в ведении сложных корпоративных сделок и достижении целевого роста.

Ваши обязанности

• Набор и масштабирование талантов: Привлекать, нанимать и вводить в должность высококлассных менеджеров по работе с корпоративными клиентами для быстрого расширения команды продаж RobCo в США.

• Руководство и управление продавцами: Обучать, наставлять и поддерживать менеджеров по работе с клиентами в стратегии сделок, взаимодействии с руководством и активных обзорах воронки продаж для обеспечения достижения индивидуальных и командных квот.

• Разработка региональной стратегии доходов: Разрабатывать и реализовывать общую стратегию продаж в США для проникновения в ключевые производственные и промышленные вертикали по всей Северной Америке.

• Согласование с руководителями высшего звена: Поддерживать членов команды в переговорах на уровне C-suite и строить стратегические партнерства с ключевыми лицами, принимающими решения в крупных компаниях.

• Установление операционной дисциплины и контроля воронки продаж: Обеспечивать строгую гигиену воронки, точное прогнозирование в HubSpot и управление производительностью на основе данных по всей организации продаж.

• Взаимодействие с другими подразделениями: Сотрудничать с руководителями инженерных решений, продуктового отдела и маркетинга для оптимизации поддержки продаж, согласования и реализации стратегии выхода на рынок.

• Представление бренда: Выступать в роли исполнительного представителя RobCo на отраслевых выставках, круглых столах для руководителей и ключевых форумах по автоматизации.

Мы ищем человека, который имеет:

• Степень в области бизнес-администрирования, инженерии, промышленного менеджмента или сопоставимый опыт.

• Подтвержденный опыт прямого руководства продажами с успешным опытом набора, управления и масштабирования команд менеджеров по работе с корпоративными клиентами.

• Несколько лет опыта в продажах корпоративного SaaS, робототехники или промышленной автоматизации, успешное закрытие сложных B2B сделок на рынке США.

• Постоянный опыт достижения региональных квот по доходам на сумму в несколько миллионов долларов и руководство командами через сложные циклы сделок с участием множества заинтересованных сторон.

• Глубокие знания методологий продажи ценности (например, MEDDPICC), применяемых к аппаратным средствам, программному обеспечению или решениям Robotics-as-a-Service (RaaS).

• Высокие стандарты качества данных, гигиены воронки и точного прогнозирования продаж.

• Готовность к командировкам до 50-75% времени по Северной Америке для встреч с клиентами, участия в выставках, командных мероприятиях и международных выездах.

• Культурно соответствующий образ мышления: сильное чувство ответственности, высокая мотивация к результатам и прагматичный, ориентированный на решение стиль работы в быстрорастущей компании на стадии масштабирования.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке.

Почему стоит присоединиться к RobCo?

• Пионеры физического ИИ: Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяемые программным обеспечением, которые устанавливают новые стандарты автоматизации.

• Современные технологии: Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.

• Влияние и ответственность: Будучи частью динамичной, быстрорастущей компании на стадии масштабирования, вы с первого дня берете на себя ответственность, управляете собственными проектами и видите прямой результат своей работы.

• Рост и культура: Плоская иерархия, открытое общение и регулярная обратная связь 360° обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личное развитие.

• Медицинские и финансовые льготы: Конкурентоспособный пакет компенсаций и льгот — включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также план 401(k).

• Баланс работы и жизни: Неограниченный оплачиваемый отпуск, включая основные праздники.

• Глобальный опыт: Компания оплачивает адаптацию и командные выезды в Германию.

• Преимущества для здоровья: Доступ к спортзалам и оздоровительным программам через членство в ClassPass.

О компании RobCo

Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Благодаря физическому ИИ наши решения сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, которое адаптируется к вашему случаю использования, совершенствуется со временем и не требует первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).

Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релоцинг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких компаний, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах Европы и США — при этом наши операции в США базируются в Остине, штат Техас, а демонстрационная лаборатория RobCo Bay Area находится в Сан-Франциско.

Не соответствуете всем требованиям? Если вас вдохновляет эта роль, но ваш прошлый опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем вам подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

В RobCo кандидаты отбираются независимо от этнической принадлежности, религии, пола, возраста, инвалидности или сексуальной ориентации. Все решения в процессе найма принимаются исключительно на основе квалификации, навыков, знаний и опыта кандидатов, а также соответствующих бизнес-требований.