Старший региональный директор по коммерческим продажам (крупные клиенты) - регион EMEA

В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство, сочетающее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма. Присоединяйтесь к нам и помогите переопределить возможное. 🚀

Вы будете практическим руководителем отдела продаж, который умеет обучать в моменте, повышать стандарты производительности и превращать операционную дисциплину в лучшие результаты для клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта, чтобы улучшить создание воронки продаж, проведение сделок и обеспечивать стабильный высокий уровень обслуживания клиентов в регионе.

Миссия

Создавать и руководить высокоэффективной коммерческой командой продаж по всему региону EMEA, которая стабильно превращает воронку продаж в устойчивый доход, одновременно повышая стандарты коучинга, операционной дисциплины и ценности для клиентов.

За что вы будете отвечать

• Руководить, обучать и развивать команду менеджеров по работе с клиентами, ориентированных на коммерческий сегмент в Великобритании и регионе EMEA

• Обеспечивать генерацию воронки продаж, выполнение сделок и стабильное достижение региональных целей по доходу

• Создавать чёткий операционный ритм вокруг прогнозирования, проверки воронки, обзоров сделок и развития сотрудников

• Нанимать, вводить в должность и удерживать высокоэффективные кадры, создавая амбициозную, инклюзивную и мотивирующую культуру команды

• Повышать масштабируемость процесса продаж за счёт лучшего использования данных, показателей эффективности и повторяемых лучших практик

• Тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для улучшения конверсии, поддержки ключевых клиентов и устранения препятствий на пути клиента

• Руководствоваться подходом, ориентированным на клиента, и поддерживать высокие стандарты вдумчивых продаж, основанных на ценности

• Отчитываться перед высшим руководством о результатах, состоянии воронки, точности прогнозов и возможностях для улучшения

Требуемые квалификации

• Значительный опыт руководства командами продаж SaaS в коммерческом или среднем сегменте рынка

• Глубокие знания особенностей продаж на рынках Великобритании и региона EMEA, включая влияние региональных нюансов на найм, обучение и исполнение

• Подтверждённый опыт коучинга высокоэффективных продавцов и повышения производительности команды, качества прогнозов и результатов по доходам

• Опыт создания или масштабирования повторяемых процессов привлечения новых клиентов и исходящих продаж

• Сильные аналитические и операционные инстинкты, уверенное использование данных CRM, метрик продаж и анализа воронки для принятия решений

• Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и управления изменениями

• Способность работать кросс-функционально и влиять на партнеров из отделов маркетинга, продукта, операций и других функций выхода на рынок

Желательные квалификации

• Опыт работы в быстрорастущей B2B SaaS-компании

• Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDIC

• Опыт руководства распределёнными командами в нескольких странах или часовых поясах региона EMEA

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт

Местоположение и командировки

• Обязательно проживание в Дублине или Лондоне и готовность посещать офис 2-3 дня в неделю.
  
  #LI-SO1
  #LI-hybrid

Работодатель с равными возможностями

ClickUp является работодателем с равными возможностями, и квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.

Уведомление о конфиденциальности

ClickUp собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с применимыми законами о защите данных. Дополнительную информацию можно найти в нашем Глобальном уведомлении о конфиденциальности кандидатов.

Если вы соискатель из Филиппин, пожалуйста, ознакомьтесь также с нашим Уведомлением о конфиденциальности данных Филиппин для получения дополнительной информации.

Спонсорство визы

Обратите внимание, что в настоящее время мы не можем спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта. Спонсорство для инженерных и продуктовых ролей не гарантируется и зависит от бизнес-потребностей конкретной роли в данный момент. Пожалуйста, обращайтесь к рекрутеру с любыми вопросами.

Предупреждение о мошенничестве

Отдел по подбору персонала ClickUp будет связываться только через электронную почту с доменом @clickup.com или через наш официальный портал карьеры на clickup.com. Мы никогда не будем запрашивать оплату, платежи или конфиденциальную личную информацию. Пожалуйста, игнорируйте любые предложения, полученные вне этих каналов, и сообщайте о них на support@clickup.com.

Уведомление об обработке AI

ClickUp может использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для помощи в рассмотрении и отборе заявок кандидатов на соответствие требованиям роли. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют, человеческое принятие решений. Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу AskPeople@ClickUp.com.