Директор по работе с клиентами (морская сфера)

Почему Faculty?

Мы основали Faculty в 2014 году, потому что считали, что ИИ станет самой важной технологией нашего времени. С тех пор мы работали с более чем 350 глобальными клиентами, помогая им трансформировать их результаты с помощью человеко-ориентированного ИИ. Вы можете прочитать о нашем реальном влиянии здесь.

Мы не гоняемся за модными трендами. Мы создаём, разрабатываем и внедряем ответственный ИИ, который действительно меняет ситуацию — и мы хорошо знаем, как это делать качественно. Мы приносим нашим клиентам непревзойдённую глубину технической, продуктовой и исполнительной экспертизы, работая с организациями из сферы государственного управления, финансов, розничной торговли, энергетики, наук о жизни и обороны.

Наш бизнес и репутация быстро растут, и мы всегда ищем людей, которые разделяют наше интеллектуальное любопытство и желание создать положительное наследие с помощью технологий.

ИИ — это технология, определяющая эпоху, присоединяйтесь к компании, где вас вдохновят на создание её самых мощных применений и помогут воплотить их в жизнь.

О команде

Наша команда по обороне сосредоточена на создании и внедрении человеко-ориентированных решений ИИ, которые дают нашей стране конкурентное преимущество в оборонном секторе. Мы сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы приносить этичный, надёжный и передовой ИИ в ситуации с высокими ставками и поддерживать баланс глобальных сил, необходимый для нашей свободы.

Из-за характера работы с нашими государственными клиентами вам потребуется иметь допуск к секретности DV (Developed Vetting) от Службы безопасности Великобритании и быть готовым время от времени работать на площадке у наших клиентов.

О роли

В качестве директора по работе с клиентами в области морской обороны вы будете руководить созданием и развитием специализированного подразделения, ориентированного на решения для клиентов Королевского флота, НАТО/AUKUS и более широкого морского сектора.

Вы будете выступать в роли стратегического предпринимателя, развивая наше присутствие на рынке и преодолевая разрыв между передовыми технологиями ИИ и критически важными потребностями военно-морского флота. Объединяя глубокую отраслевую экспертизу с коммерческой хваткой, вы будете обеспечивать высокорисковые партнёрства и руководить многопрофильными командами, чтобы гарантировать, что наши технологии обеспечивают трансформационные возможности для национальной безопасности.

Чем вы будете заниматься:

• Руководить выявлением и привлечением высокоценных морских клиентов для создания и масштабирования нового подразделения в рамках нашего оборонного портфеля.

• Обеспечивать значительный рост доходов, управляя полным циклом продаж — от создания рынка до проведения сложных переговоров по контрактам и ценообразованию.

• Развивать глубокие стратегические отношения с высшими руководителями ВМС, Министерства обороны, НАТО/AUKUS и морской промышленности для открытия долгосрочных возможностей партнёрства.

• Разрабатывать инновационные предложения на основе ИИ и данных, которые решают конкретные морские операционные задачи и демонстрируют явную, измеримую ценность.

• Контролировать выполнение сложных технологических проектов, обеспечивая высокое качество результатов и неся полную ответственность за удовлетворённость клиентов.

• Наставлять и обучать растущую команду коммерческих и исполнительных специалистов, способствуя их развитию в динамичной среде быстрого роста.

• Сотрудничать с техническими экспертами для преобразования сложных морских требований в масштабируемые решения ИИ, поддерживающие критически важное принятие решений.

Кого мы ищем:

• Вы обладаете глубокой отраслевой экспертизой в морском секторе, вероятно, приобретённой в ВМС или близких к ним сферах, а затем добились успеха в коммерческой технологической роли.

• У вас есть доказанный опыт управления сложными сделками и достижения амбициозных целей по доходам в сфере профессиональных услуг или быстрорастущих технологических компаниях.

• Вы стратегический мыслитель, умеющий ориентироваться в уникальных процессах закупок оборонного сектора и превращать операционные потребности в конкретные решения на базе ИИ.

• Вы обладаете предпринимательским духом, комфортно начинаете проекты с нуля и готовы «включаться» лично, чтобы обеспечить успех нового направления бизнеса.

• Вы убедительный коммуникатор, способный выстраивать доверие с высшими руководителями и объяснять стратегическую ценность технологий без излишнего жаргона.

• У вас есть зрелость лидера для совместной работы в многопрофильной команде, с фокусом на коллективный успех и культуру высокой производительности.

Процесс собеседования

1. Скрининг с командой по подбору талантов (30 минут)

2. Знакомство с менеджером по найму (60 минут)

3. Ролевая игра по выявлению потребностей (60 минут)

4. Собеседование с кейс-стади (60 минут)

Наши принципы найма

Мы стремимся создать лучшую команду, а не самую однородную. Мы знаем, что разнообразие людей порождает разнообразие мыслей, а это укрепляет наш принцип поиска истины. И мы знаем из опыта, что разнообразные команды создают лучшую работу, релевантную миру, в котором мы живём. Нас объединяет глубокое интеллектуальное любопытство и желание использовать наши способности для измеримого положительного воздействия. Мы настоятельно призываем к подаче заявок людей всех происхождений, этнических групп, полов, религий и сексуальных ориентаций.

Если вы не чувствуете, что соответствуете всем требованиям, но вас вдохновляет эта роль и вы знаете, что обладаете ключевыми сильными сторонами, пожалуйста, не стесняйтесь подавать заявку — возможно, вы подходите для этой или других ролей. Мы открыты к обсуждению неполного рабочего дня.

Примечание об ИИ: мы рады, если вы используете его для исследований и подготовки к собеседованиям, но, пожалуйста, не используйте ИИ для генерации ответов во время живых интервью. Мы также используем ИИ для ведения заметок (Metaview) на интервью, чтобы интервьюеры могли оставаться сосредоточенными (вы можете отказаться — просто сообщите нам), и каждое заявление рассматривается человеком, решение не принимается ИИ.