Заместитель директора по ключевым клиентам (Варшава, Польша)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

За 18 лет на рынке мы обеспечиваем более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений, растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.

Роль

Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая PwC, EY, Deloitte и KPMG.

Мы ищем Ассоциированного директора, который ускорит наш рост как предпочтительного поставщика VDR в регионе Центральной и Восточной Европы. Работа в Варшаве с подчинением директору по развитию бизнеса в Европе, вы будете руководить высокоэффективной командой, чтобы привлекать новых клиентов, расширяться в новые вертикали и поддерживать нашу исключительную траекторию роста.

Мы ищем опытного лидера продаж с доказанным опытом как индивидуального вклада, так и руководства командой. В конечном итоге вы будете стимулировать региональный рост, сочетая развитие команды с непосредственным участием в заключении сделок. Роль требует сильного сторонника продажи на основе ценности, который использует метрики продаж для формирования стратегии, оптимизации результатов и обучения команды для превышения целей.

Это уникальная возможность построить выдающийся послужной список в многонациональной, быстрорастущей технологической среде и добиться трансформационных бизнес-результатов.

Обратите внимание, что все интервью будут проводиться на английском языке. Пожалуйста, предоставьте копию вашего резюме на английском.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в Великобритании и в США (2026). Вы будете строить и масштабировать свою команду — при поддержке выделенных специалистов RevOps, маркетинга и структурированного процесса адаптации.

• Возможности роста: Вы присоединитесь к прибыльному, самостоятельно финансируемому SaaS-бизнесу, который планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в течение следующих 5 лет. Ваша команда будет формировать присутствие Ideals в Польше и поддерживать наши глобальные амбиции масштабирования.

• Доказанный опыт: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете лидером в регионе, который мы хорошо знаем, поддерживаемом продуктом, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Руководить и развивать: руководить, наставлять и развивать команду профессионалов по продажам ключевых аккаунтов, устанавливая чёткое видение и управляя полным циклом работы с сотрудниками — от найма до оценки эффективности. Создавать среду непрерывного обучения, которая позволит вашей команде достигать личных и бизнес-целей.

• Повышать эффективность: определять операционные метрики для команды, обеспечивать достижение функциональных результатов и отчитываться о результатах команды перед исполнительной командой.

• Развивать бизнес: развивать новые направления бизнеса, обеспечивать стратегические партнёрства и поддерживать закрытие ключевых сделок, укрепляя отношения для достижения как краткосрочного, так и долгосрочного успеха.

• Сотрудничать и согласовывать: создавать высокоэффективную совместную среду внутри команды и на протяжении всего жизненного цикла клиента. Согласовывать действия с маркетингом, продуктом, службой поддержки клиентов, финансами и исполнительной командой для достижения общих целей.

• Лидировать своим примером: представлять компанию и её ценности в важных взаимодействиях с клиентами и на отраслевых мероприятиях. Быть в курсе рыночных тенденций, конкурентов и лучших отраслевых практик для информирования стратегического планирования.

Что вы приносите

• Более 5 лет практического опыта в продажах по развитию нового бизнеса, включая не менее 1 года опыта прямого управления командой исходящих продаж

• Профессиональный опыт в области продаж B2B SaaS с глубокими знаниями системных транзакционных продаж, методологий продаж, техник и практик ведения переговоров

• Опыт управления малыми и средними командами индивидуальных сотрудников в исходящих/полевых продажах, включая полный цикл работы с сотрудниками

• Навыки руководства первой линии с увлечением созданием командной культуры, ориентированной на сотрудничество и рост

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на польском и английском языках

• Высокая энергия и энтузиазм в достижении результатов, выполнении целей и обеспечении исключительного клиентского опыта

Желательно иметь

• Опыт продаж продуктов VDR

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Бюджет на обустройство рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

   

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Медицинская подписка через LUX MED и дополнительный бюджет на оздоровление для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 26 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.