О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера команды Applied AI Architect для индустрий DACH в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude for Enterprise, Claude Code и API) в наших аккаунтах индустрий: крупных предприятий во всех нетехнических вертикалях в Германии, Швейцарии и Австрии. Вы будете использовать свои технические навыки и опыт консультативных продаж для продвижения позитивных трансформаций с помощью ИИ, которые отвечают бизнес-потребностям наших клиентов, соответствуют их техническим требованиям и обеспечивают высокий уровень надежности и безопасности.
Вы будете отвечать за руководство и развитие команды Applied AI Architect для региона DACH, установление процессов и лучших практик для предпродажных взаимодействий в вашем сегменте на основе вашего глубокого опыта и знаний рынка, помощь каждому члену команды в достижении успеха, высокой продуктивности и карьерного роста, а также представление Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из самых важных партнерств компании.
Обязанности
- Найм, управление и наставничество команды Applied AI Architects для региона DACH, предоставляя как техническое руководство, так и поддержку в развитии карьеры
- Установка целей и проведение обзоров для вашей команды, способствующих росту и результативности
- Работа с несколькими наиболее ценными корпоративными клиентами над их общими стратегиями внедрения ИИ, с акцентом на техническое совершенство предпродажной работы, включая определение областей применения, обзор архитектуры, создание технических чемпионов, проведение технических семинаров по внедрению и выполнение POC
- Тесное сотрудничество с руководством GTM, с которым вы связаны, для понимания требований клиентов и совместной разработки стратегий GTM для продвижения внедрения во всех отраслевых вертикалях
- Ответственность за технические части предпродажных взаимодействий, обеспечение того, чтобы ваша команда предоставляла убедительные демонстрации и подтверждала возврат инвестиций клиентов от продуктов Anthropic
- Разработка масштабируемых технических рамок взаимодействия и повторно используемых материалов, адаптированных для всех нетехнических секторов, включая финансовые услуги и страхование, здравоохранение, телекоммуникации, розничную торговлю и другие
- Содействие сотрудничеству между кросс-функциональными командами для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации с целью достижения бизнес-результатов
- Командировки к клиентам для проведения сессий на уровне руководства, технических семинаров и установления отношений
- Установление общей концепции создания решений, которые обеспечивают полезный и безопасный ИИ
- Руководство видением, стратегией и реализацией инновационных решений, использующих возможности наших последних моделей
- Вклад в развитие экспертного мнения через выступления на конференциях, вебинарах и создание технического контента
- Отслеживание новых тенденций в области ИИ/МО и конкурентной среды во всех основных отраслевых вертикалях
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 7 лет опыта работы в роли архитектора решений, инженера по продажам или аналогичной технической предпродажной роли
- Более 3 лет опыта управления техническими go-to-market командами, особенно управления предпродажными командами
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и продаж в нескольких вертикалях
- Доказанная способность ориентироваться и четко излагать сложные технические, организационные и регуляторные требования крупных предприятий, особенно в регулируемых отраслях (например, финансовые услуги, здравоохранение и науки о жизни)
- Подтвержденные знания рынка DACH и его местных особенностей (регуляторных, культурных, технических и др.)
- Опыт формулирования и реализации корпоративных кейсов использования ИИ (повышение производительности, трансформация рабочих процессов) и/или определения масштабных программ внедрения ИИ в крупных предприятиях
- Глубокая техническая компетентность в развертывании корпоративного ИИ, интеграциях API и производственных кейсах использования больших языковых моделей (LLM)
- Доказанная способность создавать масштабируемые, повторяемые процессы и рамки, которые работают в различных сегментах клиентов
- Организационное мышление и удовольствие от построения фундаментальных команд в относительно неструктурированной среде
- Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и наставничества
- Комфорт при работе в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстрого изменения ситуации
- Сильное исполнительное присутствие и способность выстраивать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами
- Высокий уровень знакомства с архитектурой и работой LLM и/или машинного обучения в целом
- Опыт работы с prompt engineering, оценкой LLM и проектированием систем на базе ИИ
- Способность делать неоднозначные проблемы понятными и выявлять основные принципы, которые можно применять в разных сценариях
- Страсть к тому, чтобы делать мощные технологии безопасными и полезными для общества
- Креативное мышление о рисках и преимуществах новых технологий, выходящее за рамки прошлых чек-листов и методик
- Опыт постоянного отслеживания новых исследований в области ИИ и тенденций отрасли или аналогичный
Сильные кандидаты также могут иметь:
- Более 10 лет технического опыта
- Более 5 лет опыта управления техническими командами ИИ в условиях гиперроста (желательно от 0 до 30+ человек)
- Предыдущий опыт руководства командами архитекторов решений или предпродажными командами в период быстрого роста
- Подтвержденный опыт и понимание всех ключевых нетехнических отраслевых вертикалей, особенно регулируемых отраслей: финансовые услуги, страхование, здравоохранение, науки о жизни, телекоммуникации, розничная торговля, потребительские товары, производство, нефтегазовая отрасль и др.
- Помимо английского, родной язык или свободное владение языком региона DACH
- Доказанный опыт определения и реализации корпоративных кейсов использования ИИ в регулируемых отраслях: например, банковское дело, страхование, здравоохранение и науки о жизни
- Опыт создания технических методик и материалов, которые масштабируются на различные сегменты клиентов
- Понимание как цифровых технических требований (интеграция API, опыт разработчика), так и традиционных потребностей предприятий (безопасность, соответствие требованиям, управление изменениями)
- Опыт работы в компаниях, занимающихся корпоративным ИИ или API-ориентированным программным обеспечением, обслуживающих крупных корпоративных клиентов
- Подтвержденный опыт создания команды ИИ в регионе DACH
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы по местоположению: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату труда и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
