Ведущий консультант по решениям (немецкий язык)

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к совместной работе, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

Наша миссия: Мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе с другими.

О роли:

В качестве ведущего консультанта по решениям в Wrike вы будете стратегическим партнером команды продаж и отвечать за техническую сторону процесса продаж. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по высокоценным возможностям, вести этапы выявления потребностей, проектирования решений и демонстрации на основе ценности, чтобы помочь клиентам эффективно оценить Wrike.

Эта роль сочетает в себе глубокие технические знания, понимание бизнеса и ориентацию на клиента. Вы будете выступать в роли доверенного советника для потенциальных клиентов и внутренних команд, помогать формировать направление развития продукта, привнося голос клиента, а также поддерживать стратегические инициативы в отделах продаж, продукта, маркетинга и партнерств.

Ваш вклад:

• Проводить технические сессии по выявлению потребностей и превращать бизнес-требования в эффективные решения Wrike
• Проектировать и проводить индивидуальные демонстрации, включая сценарии использования с интеграциями ERP, DAM, финансовых систем, BI-инструментов и других платформ
• Управлять процессами проверки концепций и техническими оценками для поддержки успешных результатов продаж
• Проводить ясные, убедительные презентации, основанные на ценности, для заинтересованных сторон на всех уровнях, включая руководителей C-уровня
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами в стратегическом планировании аккаунтов и поиске возможностей для расширения
• Выступать в роли эксперта по предметной области и доверенного советника для клиентов и внутренних команд
• Продвигать ценность и рыночные позиции Wrike как внутри компании, так и за её пределами
• Наставлять младших членов команды и поддерживать внутренние инициативы по обучению
• Работать в тесном взаимодействии с командами продукта, маркетинга и партнерств
• Следить за тенденциями рынка, конкурентами и возможностями продукта Wrike
• Поддерживать клиентов в регионе DACH, обладая глубоким культурным пониманием и владением немецким языком на уровне носителя

Ваши квалификации:

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, программной инженерии или эквивалентный практический опыт
• Более 8 лет опыта в предпродажах, консультировании по решениям или аналогичной технической роли в продажах
• Сильный опыт работы с клиентами, включая проведение презентаций и эффективное управление возражениями
• Экспертиза в корпоративных приложениях, облачной и локальной архитектуре, системных интеграциях и безопасности
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением четко и убедительно излагать информацию
• Способность работать в быстром темпе и управлять несколькими приоритетами одновременно
• Доказанная способность разрабатывать креативные, масштабируемые решения для сложных потребностей клиентов
• Опыт работы с методами интеграции, включая API, оркестрацию и автоматизацию
• Готовность к командировкам по региону и гибкому графику работы при необходимости
• Глубокое понимание рынка DACH и свободное владение немецким языком

Особые качества:

• Опыт работы с проектным управлением, маркетингом, профессиональными услугами или IT-решениями
• Знакомство с методологиями продаж, такими как Challenger, MEDDICC или Solution Selling
• Опыт работы в SaaS или стартап-средах
• Практический опыт работы с корпоративными платформами автоматизации и повышения продуктивности

Динамика команды:

Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и партнерств. В этой роли вы также будете поддерживать и наставлять младших членов команды, делясь лучшими практиками и помогая повысить общий вклад команды.

Вы присоединитесь к совместной, стратегической и инновационной предпродажной среде, которая ценит командную работу, обмен знаниями и ориентацию на клиента.

Наш стиль работы

Команда предпродаж Wrike работает в высоко совместной и ориентированной на клиента среде. Эта роль сочетает техническое консультирование, проектирование решений, стратегические продажи и межфункциональное партнерство. Вы будете работать с комплексными корпоративными возможностями, адаптировать решения под потребности клиентов и помогать им понять ценность, которую Wrike может принести их организации.

Уникальность этой роли заключается в возможности сочетать техническую глубину с бизнес-эффектом, работая в составе команды предпродаж высочайшего класса. Wrike предлагает культуру, основанную на любознательности, ориентированности на клиента, честности, единстве и смелости, а также широкие возможности для роста, обучения и развития карьеры.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных
• Отпуск по уходу за ребенком (полностью оплачиваемый): 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
• 2 дня волонтерской деятельности
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной билет на транспорт Праги (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus

Что дальше?

• Собеседование с рекрутером
• Собеседование с руководителем отдела
• Проверка владения немецким языком
• Панельное собеседование с демонстрацией презентаций
• Финальное культурное собеседование

Ваш рекрутинговый помощник — Александар Чернев, старший технический рекрутер.

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike поддерживает гибридную модель для сотрудников, находящихся рядом с нашими офисными центрами в Сан-Диего, Праге, Дублине, Никосии и Таллине, с 2–3 днями в офисе в неделю для стимулирования сотрудничества и командной работы. Этот режим работы поддерживает нашу культуру сотрудничества и быстрого решения проблем для достижения бизнес-результатов и совместных побед.

Наши качества

• Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны.
• Преданные: Мы каждый день сосредоточены на том, чтобы помочь нашим клиентам добиться успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам победить!
• Дружелюбные: Мы приветливы, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• Ориентация на клиента: Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую приносит Wrike.
• Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый внося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов.
• Креативность: Мы стремимся к успеху через постоянные инновации.
• Ответственность: Мы верим в принятие ответственности на всех уровнях организации.

Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой Wrike Engineering, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.