Мы создаём новое современное предприятие по производству экструдированных кормов для кошек, собак и рыб и приглашаем в команду коммерческого директора, который возглавит формирование и развитие коммерческого направления бизнеса.
Проект предусматривает создание производственного комплекса с нуля, формирование собственного продуктового портфеля и выход на российский и международные рынки.
Это позиция для человека, которому интересно не поддерживать существующую систему, а построить её с нуля, сформировать команду и непосредственно влиять на развитие нового бизнеса.
Ключевые задачи
1. Коммерческая стратегия и развитие бизнеса
- Участие в разработке и реализации бизнес-стратегии компании.
- Анализ рынка кормов для домашних животных и рынка кормов для рыб (карп, форель, осетр, прочие), конкурентной среды, потребительских предпочтений и рыночных тенденций.
- Разработка и реализация стратегии продаж через различные каналы: маркетплейсы и e-commerce, федеральные и региональные розничные сети, дистрибьюторы, специализированные магазины, B2B, контрактное производство и СТМ (private label). Включая рынок РФ и перспективные внешние рынки.
2. Продуктовая стратегия и ассортимент
- Формирование гипотез продуктового портфеля: категории кормов, целевые сегменты, ценовые ниши и конкурентные преимущества.
- Разработка первоначальной ассортиментной матрицы (SKU) с последующей корректировкой на основании рыночного спроса, производственных возможностей и экономической эффективности.
- Расчёт и развитие юнит-экономики базовых SKU с учётом себестоимости, упаковки, логистики, каналов продаж и целевой маржинальности.
- Участие в разработке собственных торговых марок, концепций брендов, позиционирования продукции и дизайна упаковки.
- Участие в разработке новых продуктов совместно с технологической и производственной командами.
- Формирование предложений по оптимизации ассортимента и повышению рентабельности продуктового портфеля.
3. Закупки, снабжение и управление себестоимостью
- Разработка стратегии закупок сырья, ингредиентов, упаковочных материалов и сопутствующих компонентов.
- Исследование рынка сырья для производства экструдированных кормов: поставщики, ценовая конъюнктура, сезонность, доступность, качество и логистические ограничения.
- Формирование и развитие базы российских и зарубежных поставщиков.
- Организация переговоров, заключение договоров и обеспечение экономически эффективных условий снабжения.
- Совместная работа с производством и финансовой службой по управлению себестоимостью готовой продукции.
- Управление коммерческими рисками, связанными с закупочными ценами, поставками, запасами и колебаниями спроса.
4. Логистика и управление цепочками поставок
- Создание системы входящей и исходящей логистики с нуля.
- Разработка эффективной модели транспортировки, складского хранения и распределения готовой продукции.
- Выбор логистических операторов, транспортных компаний, складских партнёров и заключение договоров.
- Формирование системы управления товарными и сырьевыми запасами.
- Оптимизация затрат на транспортировку, хранение и дистрибуцию.
- Организация процессов взаимодействия закупок, складов, производства и продаж.
5. Планирование производства и операционная эффективность
- Активное участие в планировании производственных объёмов, загрузки оборудования и графиков выпуска продукции.
- Формирование прогнозов спроса и планов продаж как основы производственного планирования.
- Согласование ассортиментной структуры выпуска с технологическими возможностями производства.
- Участие в организации сквозного процесса планирования продаж, запасов, закупок и производства (S&OP).
- Обеспечение эффективной координации между коммерческими, производственными, финансовыми и логистическими подразделениями.
6. Формирование команды и автоматизация
- Создание с нуля коммерческой структуры предприятия, включая направления продаж, закупок и логистики.
- Подбор, развитие и управление командой.
- Разработка регламентов, бизнес-процессов, системы ответственности, KPI и управленческой отчётности.
- Участие во внедрении и интеграции корпоративных информационных систем: ERP, WMS, CRM.
- Участие в настройке бизнес-процессов и интеграций с системами «Честный знак» и ФГИС «Меркурий» в части, применимой к продукции и операциям предприятия.
- Формирование системы коммерческой аналитики: продажи, маржинальность, ассортимент, запасы, закупки, логистические затраты и эффективность каналов реализации.
7. Финансовое планирование и управление результатом
- Участие в формировании и реализации бюджета компании.
- Разработка коммерческого бюджета и обеспечение выполнения целевых финансовых показателей.
- Планирование выручки, валовой прибыли, маржинальности и затрат коммерческого блока.
- Управление оборотным капиталом в части товарных запасов, дебиторской задолженности и условий работы с поставщиками.
- Оценка экономической эффективности каналов продаж, продуктовых категорий и отдельных SKU.
- Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению прибыльности бизнеса.
Наши ожидания от кандидата
Обязательные требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях: коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по продажам с расширенной зоной ответственности.
- Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии в производственной компании.
- Практический опыт создания или масштабирования коммерческих направлений, формирования команд и выстраивания бизнес-процессов.
- Понимание экономики производства, принципов формирования себестоимости и управления маржинальностью.
- Опыт работы с несколькими каналами продаж, включая дистрибуцию, розничные сети и B2B.
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования, переговоров и управления коммерческими рисками.
- Готовность лично участвовать в операционных задачах на этапе запуска предприятия, а не только осуществлять стратегическое руководство.
Будет значительным преимуществом:
- Опыт работы в производстве и реализации кормов для домашних животных, кормов для аквакультуры либо в смежных сегментах пищевой промышленности и FMCG.
- Опыт запуска новых производственных предприятий или вывода на рынок новых брендов и продуктовых категорий.
- Практическое понимание сырьевых рынков, технологий и особенностей производства экструдированных кормов.
- Опыт контрактного производства и работы с собственными торговыми марками торговых сетей.
- Опыт организации экспортных продаж и выхода на международные рынки.
- Опыт построения логистики и закупочной функции с нуля.
- Участие во внедрении ERP, WMS, CRM и систем прослеживаемости продукции.
- Английский язык для ведения переговоров с зарубежными партнёрами.
Личные и управленческие компетенции
- Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат.
- Способность принимать решения в условиях неопределённости и отсутствия готовых процессов.
- Системность, аналитическое мышление, понимание взаимосвязи продаж, производства, закупок и финансов.
- Готовность брать ответственность за результат и самостоятельно формировать эффективные решения.
- Высокие переговорные навыки, способность выстраивать долгосрочные партнёрства.
- Лидерство, инициативность и умение создавать сильные команды.
- Гибкость, высокая скорость принятия решений и готовность работать в динамичной проектной среде.
Что мы предлагаем
- Участие в создании нового производственного бизнеса с нуля — от формирования продуктовой концепции до выхода на рынок и масштабирования продаж.
- Стратегическую управленческую роль с прямым влиянием на развитие компании.
- Возможность самостоятельно сформировать коммерческую команду, процессы и инфраструктуру.
- Участие в принятии ключевых решений по ассортименту, брендам, рынкам и каналам продаж.
- Непосредственное взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса.
- Масштабные профессиональные задачи на стыке производства, FMCG, e-commerce и международной торговли.
- Конкурентоспособный уровень вознаграждения, обсуждаемый индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
- Возможность формирования системы мотивации, привязанной к результатам коммерческого направления и развитию бизнеса.
Особенности позиции
Мы находимся на этапе создания предприятия. Это означает, что значительную часть процессов, организационных решений, коммерческих инструментов и взаимодействий между подразделениями предстоит выстроить с нуля.
В первый период коммерческий директор будет одновременно стратегом, архитектором бизнес-процессов и практическим руководителем, непосредственно участвующим в переговорах, анализе рынков, формировании ассортимента, организации закупок и запуске продаж.
