Коммерческий директор (Wildberries, женская одежда)

Мы — бренд женской одежды, представленный на Wildberries с 2020 года. Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и увеличение прибыльности бизнеса.

Нам нужен руководитель, который умеет работать не только со стратегией, но и с конкретными цифрами, процессами и результатами. Человек, способный находить точки роста, принимать обоснованные решения и обеспечивать их реализацию через команду.

Основные задачи

1. Управление продажами и коммерческая стратегия

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на Wildberries.

• Формирование планов продаж на месяц, квартал и год, контроль их выполнения.

• Анализ текущих показателей, выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению выручки и прибыли.

• Анализ рынка, конкурентов, покупательского спроса и тенденций.

• Разработка и тестирование коммерческих гипотез.

2. Управление финансовыми показателями

• Ответственность за выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и рентабельности продаж.

• Анализ юнит-экономики товаров и финансовой эффективности коммерческого направления.

• Контроль ценообразования, скидок, участия в акциях и рекламных расходов.

• План-факт анализ ключевых показателей, выявление отклонений и разработка корректирующих действий.

• Взаимодействие с финансовым специалистом по вопросам бюджетирования, P&L и прибыльности продаж.

3. Управление отделом продаж

• Организация и контроль работы менеджеров Wildberries.

• Постановка задач, формирование KPI и контроль их выполнения.

• Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.

• Разработка и совершенствование системы мотивации команды.

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, регламентов и системы отчётности.

• Повышение производительности и эффективности работы отдела.

4. Управление продвижением на Wildberries

• Разработка стратегии продвижения товаров на маркетплейсе.

• Контроль рекламных кампаний, рекламных бюджетов и показателей эффективности (ДРР, ROAS).

• Контроль SEO, контента и конверсии карточек товаров.

• Анализ позиций товаров, органического трафика и эффективности рекламных инструментов.

• Планирование участия в акциях и оценка их экономической целесообразности.

• Поиск новых инструментов и механик увеличения продаж.

5. Управление ассортиментом и товарными остатками

• Анализ эффективности ассортиментной матрицы, ABC-анализ и оценка прибыльности отдельных SKU.

• Выявление перспективных и низкоэффективных товаров, подготовка предложений по развитию ассортимента.

• Анализ спроса, оборачиваемости и товарных остатков.

• Формирование прогнозов продаж и потребности в товарных запасах.

• Участие в планировании закупок и производственных объёмов совместно с ответственными подразделениями.

• Контроль рисков дефицита товаров, избыточных остатков и неликвидов.

6. Координация смежных подразделений

• Взаимодействие с закупками, производством, логистикой, маркетингом и финансами для выполнения коммерческих планов.

• Согласование приоритетов и контроль исполнения задач, влияющих на продажи.

• Формирование прозрачной системы управленческой отчётности.

• Подготовка и реализация предложений по повышению эффективности коммерческих процессов.

Наши ожидания

• Опыт работы с продажами на Wildberries

• Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или прибыльности.

• Практический опыт управления командой и выстраивания бизнес-процессов.

• Понимание юнит-экономики, маржинальности, P&L и финансовых показателей продаж.

• Опыт планирования продаж, управления ассортиментом и рекламными бюджетами.

• Системное и аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в категории женской одежды.

• Опыт масштабирования продаж и развития ассортиментной матрицы.

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of E-commerce с ответственностью за финансовый результат.

Что мы предлагаем

• Удалённый формат работы.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Прямое взаимодействие с руководителем компании.

• Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать коммерческие решения.

• Влияние на стратегию развития продаж и финансовые результаты бренда.

• Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за выполнение согласованных KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.

• Формат оформления обсуждается индивидуально.

Какого результата мы ожидаем

Для нас важно, чтобы коммерческий директор не просто контролировал текущие показатели, а понимал, за счёт чего растёт бизнес, какие решения влияют на прибыльность и как обеспечить устойчивый результат через работу команды.

Если вы умеете превращать аналитику в конкретные решения, развивать команду и обеспечивать коммерческий результат — будем рады знакомству!