Менеджер по работе с клиентами (Нью-Йорк)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженса, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки нашего быстрого расширения в США мы ищем Account Executive (Business Development Associate), который будет базироваться в районе Нью-Йорка. Присоединившись к нашей команде по работе с ключевыми клиентами вместе с коллегами из Чикаго, Бостона, Шарлотты, Атланты, Майами и Вашингтона, вы будете активно искать новые возможности, привлекать новых клиентов с конечной целью заключения сделок.

В качестве сотрудника, отвечающего за выполнение квоты, вы будете ежемесячно активно контактировать с 30-40 новыми клиентами, управляя воронкой продаж с более чем 50 возможностями. Взаимодействуя с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения в области финансов, банковского дела и других секторов, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке США.

Пакет компенсации: 55% базовая зарплата, 45% переменная часть, зависящая от результатов.

Оценочная базовая зарплата от $80K до $100K, с ожидаемым общим доходом (OTE) от $140K до $180K.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Возможности для роста: Ускорьте своё развитие в компании с собственным капиталом, которая увеличила выручку в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с помощью нашего флагманского продукта VDR.

• Доказанная репутация: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом работы в сфере VDR, с ежегодным ростом выручки более 30%, обеспечивающей более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли в метрополитенском регионе Нью-Йорка

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Активно создавать и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими аккаунтами в США и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона США

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и увеличения доходов компании

   

Что вы приносите

• 1,5 – 2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения

• Опыт успешного управления воронкой продаж и заключения сделок с высокой стоимостью

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Свободное владение английским языком на уровне носителя

• Высшее образование

   

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS, финансовой, финтех или информационной безопасности

• Свободное владение дополнительным языком

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Интервью с руководителем отдела (60 минут)

• Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (60 минут)

• Презентационное интервью с руководителем отдела (60 минут)

• Неформальное интервью с командой за ужином

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании личного плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников в США с программой совпадения взносов 401(k)

• Возмещение расходов на мероприятия для психического здоровья

• Баланс спортивных льгот для занятий спортом и приобретения оборудования

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 20 рабочих дней ежегодного отпуска

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и предоставляем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, статуса ухода за семьёй, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.