Менеджер по работе с клиентами

О компании Wayflyer

Современным малым предприятиям нужен поставщик капитала, который соответствует их амбициям роста. Традиционные варианты финансирования медленные, громоздкие и часто недоступны. Вот почему мы создали Wayflyer.

Наша технология позволяет нам оценивать бизнес за считанные минуты, формировать предложения по финансированию, отражающие их потенциал роста, и отправлять средства всего за 24 часа. На сегодняшний день мы предоставили более 6 миллиардов долларов тысячам компаний по всему миру, при поддержке ведущих банков, таких как J.P. Morgan.

Вы будете сотрудничать с амбициозными коллегами со всего мира. У нас есть офисы в Дублине, Лондоне, Нью-Йорке, Шарлотте, Берлине и Сиднее.

Задача

Существует тысячи быстрорастущих компаний по всему миру, которые сталкиваются с одной и той же проблемой — им нужен капитал, а традиционные кредиторы слишком медлительны, слишком жестки или просто не заинтересованы. Мы уже предоставили более 6 миллиардов долларов таким растущим компаниям. Возможности перед нами значительны, и нам нужны люди, которые смогут ими воспользоваться.

Чем вы будете заниматься

Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска собственных лидов до заключения сделок с одними из самых интересных потребительских брендов на рынке. Вы будете проводить глубокие ознакомительные звонки, используя методологию MEDDPICC, тесно сотрудничать с нашей командой андеррайтинга, чтобы действовать быстро, не пренебрегая качеством, и вести переговоры, которые действительно выгодны обеим сторонам. У вас будет выделенный BDR, который будет помогать, но вы не будете ждать, пока полный поток лидов упадет к вам в руки. Лучшие менеджеры по продажам здесь неустанно ищут клиентов, уверенно закрывают сделки и относятся к своим клиентам как к бизнес-партнерам, а не просто как к сделкам. Лучшие показывают около 200% выполнения плана. Это не хвастовство. Это сигнал того, что возможно.

К чему может привести эта роль

Менеджеры по продажам в Wayflyer обычно развиваются в одном из двух направлений — сначала на местах в одном из наших развивающихся вертикалей или в руководство командой по мере масштабирования. Мы продолжаем запускать новые продукты и вертикали, что означает, что у успешных сотрудников будет реальный выбор. Мы предпочитаем продвигать изнутри, а не нанимать со стороны, и наша история это подтверждает.

Кто здесь преуспевает
Вы уже работали с полным циклом продаж и не просто достигали своих целей, но и понимали, почему вы их достигли и что делать иначе, если не достигли. Вы самостоятельно находите клиентов, не дожидаясь указаний, и не ждете идеальных условий для начала работы. Вас вдохновляет неопределенность, а не парализует. Вы продвигаете сделки вперед, когда другие ждут сигнала. Когда скептически настроенный основатель возражает, вы не отступаете, а напротив — углубляетесь в диалог. Вам говорили «нет», и вы возвращались с лучшим вопросом. Вас действительно интересует электронная коммерция и рост малого бизнеса, не просто как строчка в сопроводительном письме, а как искренняя причина, по которой вы хотите эту работу.

Мы нанимаем за разнообразие опыта
Опыт полного цикла продаж с разными суммами сделок (примерно от 10 000 до 100 000 долларов) в SaaS или FinTech, желательно с опытом работы в outbound BDR/SDR. Вы знаете, что нужно, чтобы построить воронку с нуля, а не просто работать с уже существующей. Последовательное превышение планов важнее длительности работы. Устойчивость проявляется в вашей истории: у вас был плохой квартал, вы поняли почему и вернулись сильнее. Знание MEDDPICC обязательно. Опыт работы в стартапах или масштабируемых компаниях приветствуется; здесь темп действительно высокий, методики еще формируются, и нам нужны люди, которые видят в этом возможность, а не риск.

Местоположение и политика работы

📍Дублин или Лондон, гибридный формат (3-4 дня в неделю в офисе)

Преимущества

25 дней отпуска, плюс государственные праздники. Частное медицинское страхование, страхование жизни и пенсионные накопления. Акции — потому что вы должны владеть частью того, что строите. Щедрый отпуск по уходу за ребенком для основных и второстепенных опекунов. 60 дней в году для работы из любой точки мира.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Wayflyer Limited будет обрабатывать ваши персональные данные с целью оценки вашей пригодности для данной роли. Такая обработка основана на необходимости предпринять шаги до заключения потенциального трудового договора. Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, вы можете связаться с нашей командой по вопросам конфиденциальности по адресу privacy@wayflyer.com или ознакомиться с нашим уведомлением о конфиденциальности по ссылке https://wayflyer.com/privacy-notice.