Региональный менеджер по продажам

Кто мы такие:

BigID — это инновационный технологический стартап, который сосредоточен на решениях для безопасности данных, соответствия требованиям, конфиденциальности и управления данными с помощью ИИ. Мы лидируем на рынке во всем, что связано с данными: помогаем нашим клиентам снижать риски, стимулировать бизнес-инновации, достигать соответствия требованиям, строить доверие клиентов, принимать лучшие решения и получать больше ценности от своих данных.

Мы создаем глобальную команду, увлеченную инновациями и технологиями следующего поколения. BigID была отмечена за:

• BigID названа одним из лучших стартап-работодателей Америки по версии Forbes 2026 — заняла 15-е место в общем рейтинге и 1-е место в сфере безопасности
• BigID названа горячей компанией в области искусственного интеллекта и машинного обучения на Global InfoSec Awards
• Включена в список Citizens JMP Cyber 66 самых горячих частных компаний в сфере кибербезопасности
• В списке CRN 100 BigID названа одной из 20 самых крутых компаний по управлению доступом и защите данных (3 года подряд)
• В списке DUNS 100 лучших технологических компаний для работы
• В числе топ-3 поставщиков Big Data и ИИ, за которыми стоит следить, по версии читателей и редакторов BigDATAwire 2023
• В списке Inc. 5000 2024 года уже в 4-й раз подряд!
• В шорт-листе премии AI Awards 2024 в категории «Лучшее использование ИИ в кибербезопасности»

В BigID наша команда — основа нашего успеха. Присоединяйтесь к культуре, ориентированной на людей, которая динамична и приносит удовлетворение: у вас будет возможность работать с одними из самых талантливых специалистов отрасли, которые ценят инновации, разнообразие, честность и сотрудничество.

Кого мы ищем:

Мы ищем регионального менеджера по продажам, который будет отвечать за заключение сделок на рынке. Идеальный кандидат будет базироваться в Огайо, иметь опыт продаж корпоративных продуктов в области данных или безопасности и понимать, как продавать сложным техническим аудиториям.

Что вы будете делать:

• Определять, развивать и реализовывать комплексную стратегию работы с аккаунтами для заключения новых сделок и стимулирования роста с существующими клиентами на определенной территории.
• Готовить и поддерживать точный прогноз продаж по вашей территории.
• Устанавливать связи в организациях клиентов и смежных структурах.
• Устанавливать, оценивать и создавать позитивные деловые отношения с ключевыми руководителями и лицами, принимающими решения на высоком уровне.
• Поддерживать точную и актуальную информацию по аккаунтам в Salesforce, включая регулярное прогнозирование бизнес-возможностей для отдела продаж и руководства.
• Отчитываться о продажах и прогнозах перед старшим руководством отдела продаж.
• Отвечать за выполнение квоты по территории и назначенным аккаунтам.
• Руководить командой внутреннего отдела продаж и маркетингом для выявления возможностей на территории.

Что вы принесете с собой:

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, способность четко излагать мысли и выступать перед техническими и руководящими заинтересованными сторонами.
• Опыт прямых продаж от 5 до 10+ лет, продаж корпоративного программного обеспечения средним и крупным предприятиям.
• Подтвержденный успешный опыт заключения сделок на шесть и семь цифр по лицензированию программного обеспечения с потенциальными и существующими клиентами на определенной территории.
• Измеримые достижения в развитии нового бизнеса и перевыполнении планов продаж.
• Предыдущий опыт продаж в области безопасности данных.
• Опыт продаж сложных корпоративных программных решений и способность адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде.

Наши ценности:

Мы ищем людей, которые воплощают наши ценности — Забота, Действие, Попытка и Блеск.

•   Забота - Мы заботимся о наших клиентах и друг о друге
•   Действие - Мы делаем все необходимое, чтобы оказать положительное влияние
•   Попытка - Мы пытаемся изо всех сил и не сдаемся
•   Блеск - Мы сияем и ставим своей миссией всегда выделяться

Годовой базовый оклад составляет от 150 000 до 165 000 долларов. Фактическая зарплата будет варьироваться и зависит от квалификации, навыков и компетенций кандидата. Зарплата — лишь одна из составляющих нашей философии компенсаций. Переменная/бонусная компенсация и акции компании связаны с индивидуальными и корпоративными результатами.

BigBenefits:

💻 Работа из дома в глобальном сообществе с приоритетом удаленной работы

🏆 Глобальный культурный уголок

🏝️ Гибкий оплачиваемый отпуск и ежеквартальные дни волонтерства

💸 Участие в акционерном капитале

🏥 100% покрытие работодателем медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования

🐶 Дополнительные страховые льготы, такие как страхование домашних животных и юридическая помощь

📚 Возможности обучения и развития

💰 Пенсионный план 401K с поддержкой работодателя Fidelity

🍼 Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком

#LI-YD1

#LI-Remote

Мы стремимся создать культуру инклюзивности и равенства — независимо от расы, пола, сексуальной ориентации и инвалидности — где процветают инновации и рост, слышен каждый голос и каждый чувствует себя частью команды. Узнайте больше о нас здесь.

Уведомление о конфиденциальности кандидатов на работу

Должен уметь принимать самостоятельные решения с минимальным или без надзора.

BigID является участником программы E-Verify.