Руководитель отдела операционной деятельности

Affirm переосмысливает кредитование, делая его более честным и дружелюбным, предоставляя потребителям возможность покупать сейчас и платить позже без скрытых комиссий и сложных процентов.

О команде Revenue 

Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию go-to-market. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в электронной коммерции, офлайн-магазинах, телепродажах и приложении Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию эффективности, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О команде

Мы ищем опытного стратегического оператора для присоединения к нашей команде Revenue Operations на позицию Лидера. Revenue Operations является опорой организации Revenue в Affirm. Мы используем подход, основанный на данных, который сочетает элементы стратегии, систем, процессов и аналитики для согласования go-to-market действий по всей организации.

В роли Лидера Revenue Operations вы будете отвечать за операционную модель среднего этапа воронки — и выступать основным партнером RevOps для команд продаж, ISV, стратегических партнерств и Marketplace. Вы также возьмете на себя ответственность за планирование территорий и управление ими, обеспечивая, чтобы представители работали с правильными клиентами с точной сегментацией и чистыми переходами владения. Вы будете обеспечивать ясность процессов, здоровье воронки, точность прогнозирования и межфункциональное управление, делая средний этап воронки предсказуемым, хорошо документированным и масштабируемым. Идеальный кандидат сочетает стратегическое мышление, формируя определения, операционные ритмы, модели покрытия и дизайн территорий — создавая документацию процессов, стимулируя принятие и разрешая межфункциональные трения с минимальным контролем.

Что вы будете делать

• Отвечать за процессы жизненного цикла продаж среднего этапа (от Discovery до Close), включая определения этапов, поддержание чистоты воронки, ввод данных для прогнозирования и стандарты управления возможностями
• Руководить планированием территорий, сегментацией, сопоставлением аккаунтов с представителями, переходами владения и поддержанием чистоты территорий
• Обеспечивать ясность процессов и управление для действий ISV, стратегических партнерств и Marketplace, гарантируя последовательное выполнение и чистые передачи
• Управлять межфункциональными инициативами от начала до конца с участием руководства продаж, партнерств, юридического отдела, продукта, аналитики и RevOps
• Поддерживать точность прогнозирования и здоровье воронки, улучшая качество данных среднего этапа и инструментацию
• Отвечать за документацию и управление изменениями для всех процессов среднего этапа, территорий и партнерств
• Сотрудничать с Business Systems по вопросам рабочих процессов Salesforce, макетов возможностей, правил территорий и улучшений инструментов GTM
• Сотрудничать с Revenue Enablement для обучения команд изменениям процессов, обновлениям территорий и внедрению инструментов

Что мы ищем

• Степень бакалавра или эквивалентное 4-летнее образование обязательно
• Опыт работы 4+ года в revenue operations или sales operations с опытом управления воронкой, прогнозирования и планирования территорий
• Уверенное владение Salesforce (опыт администратора будет плюсом)
• Практический опыт проектирования территорий — логика сегментации, оценка аккаунтов, маршрутизация владения и управление переходами в масштабе
• Опыт проектирования и документирования сквозных процессов продаж — определения этапов, SLA, правила территорий и операционные ритмы

Уровень оплаты - J
Уровень акций - 5

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки.

Базовая зарплата является частью общего компенсационного пакета, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологию и офтальмологию для вас и ваших иждивенцев).

Диапазон базовой зарплаты в США (CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $130,000 - $180,000
Диапазон базовой зарплаты в США (все остальные штаты) в год: $115,000 - $165,000

#LI-Remote

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удаленной работы! Большинство наших позиций — удаленные, и вы можете работать практически из любой точки страны трудоустройства. Affirmers, работающие в близких ролях, имеют гибкость работать удаленно, но иногда им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Небольшое количество позиций остаются офисными из-за характера их обязанностей.

Мы очень гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, основанные на нашем основном ценностном принципе — люди на первом месте. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают: 

• Медицинское страхование — Affirm покрывает все страховые взносы для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев 
• Гибкие кошельки для расходов — щедрые выплаты на технологии, питание, различные потребности образа жизни и расходы на создание семьи
• Отпуск — конкурентоспособные графики отпусков и праздников, позволяющие вам отдыхать и восстанавливаться
• ESPP — программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем своим долгом обеспечить инклюзивный опыт собеседования для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные приспособления кандидатам, нуждающимся в индивидуальной поддержке в процессе найма.

[Для позиций в США, которые могут выполняться в Лос-Анджелесе или Сан-Франциско] В соответствии с Сан-Францисским постановлением о справедливом шансе и инициативой Лос-Анджелеса по справедливому найму, Affirm рассмотрит для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и тем самым свободно и однозначно даете информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение вашей личной информации, как описано в нем.