Менеджер по продажам

В ExtraHop мы ставим перед собой миссию защищать и расширять возможности подключенного предприятия. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ. Благодаря этой информации организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это звучит как место, где вы хотели бы провести следующий этап своей карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание позиции

В ExtraHop мы стремимся помочь организациям достичь полной видимости, обнаружения угроз в реальном времени и проактивной безопасности с помощью передовых технологий обнаружения и реагирования на сети (NDR). Наш продукт NDR является лидером рынка, предоставляя нашим клиентам возможность обнаруживать, расследовать и реагировать на угрозы быстрее, чем когда-либо прежде.

Мы гордимся нашей работой и признанием, которое получили, включая нашу недавнюю награду Gartner Peer Insights, отражающую доверие и удовлетворенность наших клиентов нашими решениями.

Если вы увлечены инновациями, преданы защите цифровой инфраструктуры и готовы оказать реальное влияние, мы приглашаем вас присоединиться к нашей команде и помочь формировать будущее кибербезопасности.

Команда продаж ExtraHop растет! Наша платформа для аналитики сетевой безопасности является уникальным и мощным компонентом операций безопасности. Мы предлагаем привлекательные планы компенсаций, справедливые квоты и возможность работать с другими умными, трудолюбивыми людьми, которые с энтузиазмом создают следующую великую системную компанию на рынке безопасности. Если вы на вершине своей игры, имеете опыт построения территорий, являетесь вызовом и умеете продавать инновационные решения следующего поколения, мы хотим услышать вас.

Основные обязанности

Эта ключевая позиция требует человека, который способен изучать и поддерживать глубокие знания о продуктах и технологиях ExtraHop, конкурентных продуктах и отраслевых тенденциях. Вы в первую очередь отвечаете за увеличение доходов путем получения доступа к крупным корпоративным возможностям через согласованный список партнеров. 

• Разрабатывать стратегию партнерской программы, которая стимулирует вовлеченность реселлеров и реферальных партнеров
• Работать с операциями канала по операционной структуре для отслеживания взаимодействий с партнерами, статуса и соответствия в рамках партнерской программы ExtraHop
• Разрабатывать жизненный цикл партнера и точки взаимодействия на каждом этапе
• Определять новые рынки и партнеров для масштабирования в этих регионах
• Тесно сотрудничать с крупными партнерами для создания индивидуальных программ продаж
• Работать кросс-функционально с отделами продаж, поддержки, управления продуктом, финансов и юридическим отделом для выстраивания бизнес-согласованности
• Тесно сотрудничать с отделом поддержки продаж и партнерским маркетингом для создания выдающейся программы поддержки партнеров, коммуникации и плана вовлечения
• Разрабатывать и выполнять новые партнерские соглашения для регионов AMS/EMEA/APAC/LATAM — включая реселлеров, дистрибьюторов, рефералов, авторизованных через дистрибьютора.

Требуемые квалификации

• Не менее 7-10 лет работы с каналами партнеров в разработке партнерских программ — особенно в области безопасности, сетей, программного обеспечения и/или корпоративного сектора
• Опыт в онбординге партнеров, создании партнерских соглашений, отчетности, маркетинге и поддержке партнеров.
• Опыт взаимодействия и коммуникации на уровне руководителей
• Инициативность и способность создавать структуру из идей и концепций

• Умение эффективно сотрудничать с другими внутри организации и с другими заинтересованными сторонами из разных функций.
• Умение работать в быстро меняющейся, стрессовой среде.
• Надежная и предсказуемая посещаемость.

Диапазон заработной платы для этой роли составляет от $150,000 до $164,000 с разделением 50/50 + льготы 

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает технологии обнаружения и реагирования на сети (NDR), предлагая предприятиям непревзойденную видимость, контекст и контроль над возникающими угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полный пакетный уровень данных на скорости передачи и используя машинное обучение масштаба облака, ExtraHop дает Центрам Операций Безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™ 2025 года, Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility 2025 года, IDC® Marketscape for NDR 2024 года и Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response 2025 года. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстуальные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Веди с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.

Действуй с честностью: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Находи путь: Мы находим ресурсы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое, чтобы выполнить работу.

Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делись успехом: Мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие взглядов, даем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ПРЕИМУЩЕСТВА

Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут воспользоваться следующими льготами:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только для США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
• Для позиций без комиссионных возможна ежегодная дискреционная бонусная программа
• Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа помощи сотрудникам (EAP), где применимо
• Возмещение образовательных расходов
• 401k с работодателем или пенсионный план, где применимо
• Страхование домашних животных (только для США)
• Отпуск по уходу за ребенком (только для США)
• Гибридная и удаленная модель работы

Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущие борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или следите за нами в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.