Директор по системам выхода на рынок

Директор по системам выхода на рынок (GTM)

PandaDoc ищет Директора по системам выхода на рынок (GTM), который будет проектировать и управлять технологической основой, лежащей в основе движка выхода на рынок PandaDoc. В этой роли вы будете определять стратегию, внедрение и постоянную оптимизацию систем, которые поддерживают наши команды маркетинга, продаж и клиентского опыта, обеспечивая скорость, масштабируемость и принятие решений на основе данных на протяжении всего жизненного цикла клиента.

В качестве члена руководящей команды RevOps вы будете руководить командой операторов и разработчиков, ориентированных на системы, которые мыслят в терминах рабочих процессов, моделей данных и точек воздействия. Вы будете переводить бизнес-стратегию в масштабируемую техническую архитектуру и отвечать за дорожную карту, которая позволит инфраструктуре GTM PandaDoc опережать рост.

В этой роли вы будете:

• Руководить командой инженеров и администраторов систем GTM для проектирования, создания и поддержки инструментов и интеграций, которые поддерживают маркетинг, продажи и клиентский опыт
• Отвечать за стратегию и дорожную карту технологий GTM, оценивать, выбирать и выводить из эксплуатации инструменты в партнерстве с бизнес-стейкхолдерами
• Сотрудничать с руководством GTM для перевода операционных потребностей в масштабируемые системные требования и планы внедрения
• Руководить крупномасштабными инициативами по системам, включая архитектуру CRM, автоматизацию рабочих процессов и инструменты AI/ML
• Контролировать интеграции в стеке GTM для обеспечения чистоты потоков данных, надежности систем и единого представления о клиенте
• Управлять изменениями и обеспечивать поддержку при внедрении систем, гарантируя принятие командами и измеримый бизнес-эффект
• Устанавливать и поддерживать стандарты управления данными, которые обеспечивают надежную отчетность, прогнозирование и аналитику
• Выступать в качестве авторитетного технического голоса по системам GTM для высшего руководства, переводя сложность в понятные бизнес-компромиссы

О вас:

• Более 7 лет релевантного опыта в системах GTM, технологиях продаж/маркетинга или инженерии доходов в быстрорастущем SaaS
• Глубокая экспертиза в стеке технологий GTM с CRM, автоматизацией маркетинга, платформами клиентского успеха, CPQ, обогащением данных и AI-инструментами
• Сильный баланс технической глубины и бизнес-понимания
• Доказанный опыт руководства людьми в построении, наставничестве и развитии высокоэффективных технических команд
• Системное мышление, умение работать в условиях неопределенности и безжалостно расставлять приоритеты среди сложного круга заинтересованных сторон
• Сильные коммуникативные навыки с опытом согласования инженерных и бизнес-команд вокруг общих результатов
• Обязательно: Salesforce (уровень архитектуры), HubSpot, LeanData, ChiliPiper, Gong Engage, инструменты обогащения данных
• Желательно: AI/ML фреймворки, платформы CPQ

Годовой общий доход (OTE) до $250 000.

Обзор компании: 

PandaDoc помогает более чем 65 000 растущих организаций процветать, избавляя их от работы с документооборотом. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое.  Для получения дополнительной информации посетите https://www.pandadoc.com 

Культура компании:

Нас знают за баланс между работой и личной жизнью, доброжелательных коллег и креативные виртуальные мероприятия для сплочения команды. И хотя наши Панды находятся по всему миру, мы поддерживаем связь с помощью технологий и гарантируем, что каждый в нашей команде чувствует себя, ну, как команда.

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, а также продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов. 

Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

Преимущества:

• Честная, открытая культура, которая подчеркивает обратную связь и способствует профессиональному и личностному развитию
• Возможность работать с глобальной командой, распределенной по всему миру
• 6 дней для заботы о себе в год
• Возможность участвовать в ежемесячных конкурсах SPIF (продажных конкурсах)!
• Невероятные возможности для продвижения
• И многое другое!

PandaDoc является работодателем с равными возможностями. Мы привержены равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физического или психического состояния или других оснований, защищенных законом.

ВНЕШНИЕ РЕКРУТЕРЫ

Требование одобрения

Использование внешних рекрутеров/агентств по подбору персонала требует предварительного одобрения нашей HR-команды. HR-команда PandaDoc просит внешних рекрутеров/агентства не связываться напрямую с сотрудниками PandaDoc с целью представления кандидатов. Соблюдение этого запроса будет учитываться при определении будущих профессиональных отношений с PandaDoc.

Крайний срок подачи заявок: 30.08.2026