Кто мы такие:
Alpaca — это глобальный лидер с головным офисом в США, предоставляющий брокерскую инфраструктуру с приоритетом на агентов для акций, ETF, опционов, криптовалют, фиксированного дохода, торговли 24/5 и многого другого.
Среди наших дочерних компаний Alpaca является лицензированной финансовой компанией, обслуживающей сотни финансовых учреждений в 40 странах с помощью наших институциональных API. Это включает брокер-дилеров, инвестиционных консультантов, управляющих капиталом, хедж-фонды и криптобиржи, всего более 10 миллионов брокерских счетов.
Наша глобальная команда — это разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и профессионалов брокерской сферы, которые работают над выполнением нашей миссии — сделать финансовые услуги доступными для каждого на планете. Мы глубоко привержены вкладу в открытое программное обеспечение и развитию живого сообщества, постоянно совершенствуя наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надежную инфраструктуру, стоящую за ним.
Alpaca с гордостью поддерживается финансированием в размере 400 миллионов долларов от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.
Наши сотрудники:
Мы — динамичная команда из более чем 400 человек, распределённых по всему миру, которые любят работать из своих любимых мест по всему миру, с коллегами из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и других стран!
Мы ищем страстных людей, желающих внести вклад в быстрый рост Alpaca. Если вы разделяете наши основные ценности — Оставайтесь любознательными, Проявляйте эмпатию и Будьте ответственными — и готовы оказать значительное влияние, мы приглашаем вас подать заявку.
Ваша роль:
В качестве старшего инженера по продажам в Alpaca вы будете главным экспертом по всем продуктам и услугам, предлагаемым нашим партнерам. Ваша задача — использовать свои технические навыки, отличные коммуникативные способности и творческий подход к решению проблем для поддержки процесса продаж растущего набора продуктов и услуг Alpaca. Вы сосредоточитесь на расширении базы корпоративных партнеров в вашем назначенном регионе.
Что вам предстоит делать:
- Выступать в роли эксперта по продукту и техническому направлению, способного глубоко понимать и ясно излагать все аспекты платформы Alpaca для различных аудиторий и заинтересованных сторон
- Быть региональным экспертом по специфике рынка, включая регулирование, соответствие требованиям и юрисдикционные особенности
- Уверенно работать с руководителями высшего звена и топ-менеджерами
- Тесно сотрудничать с командами продаж и обслуживания клиентов, предоставляя важные технические консультации и экспертные знания о продукте на протяжении всего жизненного цикла клиента
- Представлять убедительные примеры использования продукта и технические кейсы потенциальным клиентам, создавая доверие и уверенность в технических возможностях Alpaca
- Переводить сложные бизнес- и технические требования в понятные и простые решения
- Создавать материалы поддержки продаж и документацию для новых функций и продуктов
- Полностью отвечать за техническое сопровождение продаж: звонки по выявлению потребностей, проверка решений, ответы на запросы предложений (RFP) и анкеты, которые помогают заключать сделки
- Руководить стратегией и проведением демонстраций, создавая технические рассказы, которые превращают потенциальных клиентов в заказчиков
- Путешествовать по мере необходимости для поддержки продаж и взаимодействия с клиентами
- Следить за внутренними сроками разработки продукта и тесно сотрудничать с командой продукта для тестирования и внедрения новых функций для партнеров
Кто вы (обязательные требования):
- Вас вдохновляет перспектива работы в стартапе, вы инициативны и готовы брать на себя лидерство в определении новых процессов, когда это необходимо
- Опыт работы не менее 5 лет в роли инженера по продажам, инженера решений, технического консультанта, менеджера по техническим продуктам или инженера по работе с партнерами с клиентским взаимодействием, с опытом работы в компаниях, ориентированных на API или SaaS
- Сильная техническая база, включая практический опыт работы с API, WebSockets, Postman, Grafana и JSON
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке, необходимые для ясного определения целей, установления ожиданий и эффективного сбора обратной связи от клиентов
- Умение переводить сложные технические концепции на простые и понятные термины
- Доказанная способность одновременно управлять несколькими задачами, работать самостоятельно и доводить проекты до завершения с минимальным контролем и вниманием к деталям
- Свободное владение корейским языком
Вы будете звездой 🤩, если у вас есть:
- Опыт работы в брокер-дилерской компании или финтех-компании
- Заключение корпоративных сделок совместно с менеджерами по работе с клиентами (AE)
- Сертификаты Securities Industry Essentials (SIE) и/или Series 7
- Знакомство с Metabase
- Опыт работы с Coast (программное обеспечение для демонстраций)
- Желание узнать больше о индустрии ценных бумаг
- Опыт работы с протоколом FIX eXchange
- Опыт работы с OpenAPI, ReadMe и документацией
Как мы заботимся о вас:
- Конкурентоспособная зарплата и опционы на акции
- Медицинские льготы
- Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников: 500 долларов США
- Ежемесячный пособие: 150 долларов США в месяц через карту Brex
Alpaca гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся нанимать разнообразных сотрудников.
Политика конфиденциальности при найме
