Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:
Chainguard строит более безопасную основу для программного обеспечения. Мы работаем с командами безопасности и инженерами, которые глубоко заботятся о безопасности цепочки поставок, открытом программном обеспечении и современной инфраструктуре. Мы ищем BDR, который уже умеет вести исходящие продажи и готов развивать это направление, переходя к более техническим разговорам, более сложным организациям и более стратегическому развитию аккаунтов.
Эта роль заключается в привлечении внимания инженеров и руководителей по безопасности, а не просто в назначении встреч. Вы будете тесно сотрудничать с корпоративными AE, чтобы проникать в высокоценные аккаунты и создавать воронку продаж, которая действительно конвертируется.
Что вы будете делать:
- Разрабатывать стратегию работы с корпоративными аккаунтами - Работать вместе с AE для картирования целевых аккаунтов и определения правильных точек входа в команды безопасности, платформы и инженеров.
- Проводить продуманные, технические исходящие продажи - Создавать высоко персонализированные обращения, которые находят отклик у разработчиков, DevOps и руководителей по безопасности — никаких универсальных последовательностей.
- Понимать, как работает современная инфраструктура - Изучать, как компании создают и доставляют программное обеспечение (контейнеры, CI/CD, облачные среды), чтобы сделать ваши обращения релевантными и заслуживающими доверия.
- Вести значимые ранние разговоры - Квалифицировать возможности, понимая технический контекст, уровень риска и бизнес-приоритеты.
- Создавать реальную воронку продаж, а не просто встречи - Сосредотачиваться на создании возможностей, которые продвигаются вперед — качество важнее количества.
- Действовать как расширение AE - Сотрудничать по планам аккаунтов, сообщениям и прогрессу сделок.
- Использовать инструменты разумно - Эффективно применять Salesforce, Outreach/Salesloft и инструменты анализа данных — но никогда не в ущерб качеству.
- Постоянно улучшать процесс - Тестировать сообщения, делиться инсайтами и помогать совершенствовать взаимодействие с рынком.
- Быть обратной связью для бизнеса - Передавать маркетингу и продуктовой команде инсайты из разговоров — особенно то, что резонирует (или не резонирует) с техническими покупателями.
Что мы ищем:
- Минимум 6 месяцев опыта работы BDR/SDR (или эквивалентный переносимый опыт)
- Доказанная способность генерировать воронку продаж через исходящие продажи (не только квалификация входящих запросов)
- Опыт взаимодействия с несколькими заинтересованными сторонами в технических или сложных организациях
- Сильные навыки письма — особенно в создании персонализированных, релевантных обращений
- Любознательность и мотивация узнать, как на самом деле работают современное программное обеспечение и безопасность
- Уверенность в условиях неопределенности и способность строить собственный подход
- Опыт работы с Salesforce, Outreach/Salesloft или аналогичными инструментами
- История достижения или превышения целей по воронке продаж
- Для этой роли требуется владение португальским и/или испанским языком
Что делает эту роль привлекательной:
- Продавать то, что уважают технические покупатели — безопасность + открытое ПО + ориентированность на разработчиков
- Глубже погружаться в технические детали — работать с реальными проблемами инфраструктуры и безопасности
- Работать как часть команды по сделке — а не просто поддержка верхней части воронки
- Оказывать реальное влияние на доход — а не только на показатели активности
Компенсация: $100,000 OTE
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и улучшают их жизнь.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией на коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и опытом.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерному выражению, возрасту, статусу защищенного ветерана, статусу лица с инвалидностью, генетической информации, политическим взглядам или деятельности, или другим применимым юридически защищенным характеристикам. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
