Директор по стратегическим партнерствам

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всём мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве директора по стратегическим партнёрствам вы будете отвечать за два из самых важных внешних отношений GitLab. Это роль с единоличной ответственностью в команде корпоративного развития и стратегических партнёрств, подчиняющаяся вице-президенту по корпоративному развитию и стратегическим партнёрствам. Вы будете формировать стратегию партнёрства сверху вниз и обеспечивать её выполнение снизу вверх — это не только управление еженедельной рутиной партнёрства, но и определение его направления, превращение стратегических отношений в устойчивые бизнес-результаты.

Эта роль тесно связана с развивающейся стратегией GitLab в области ИИ и будущим нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы поможете определить, где техническая интеграция, коммерческое согласование и совместные выходы на рынок могут создать наибольшую ценность для GitLab. Вы разработаете чёткую позицию, будете представлять эти партнёрства перед старшими заинтересованными сторонами и лично вести повседневную работу, охватывающую многолетнее планирование и еженедельное выполнение — устраняя препятствия, поддерживая рабочие потоки в нужном русле и выполняя детальную проработку самостоятельно, а не делегируя её.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве основного владельца и контактного лица для одного гипермасштабера и одной крупной лаборатории ИИ, лично отвечая за направление, операционный ритм и результаты каждого партнёрства, включая тактическую работу по поддержанию движения вперёд из недели в неделю.
• Разрабатывать и реализовывать многолетние стратегии партнёрства и совместные планы, которые связывают бизнес-приоритеты GitLab, дорожную карту продукта и стратегию ИИ с конкретными инициативами партнёров — а затем отвечать за выполнение этих планов.
• Строить крепкие рабочие отношения с организациями партнёров, включая руководителей, менеджеров по продукту, инженеров, отделы продаж и маркетинга.
• Организовывать дисциплинированный операционный ритм по сложным инициативам с чёткими приоритетами, ответственными, сроками, точками координации и последующим контролем, который вы ведёте лично.
• Координировать межфункциональную работу внутри GitLab для поддержки целей партнёрства, согласовывая команды по продукту, инженерии, продажам, маркетингу и исполнительной группе.
• Преобразовывать возможности и запросы партнёров в конкретные внутренние планы, включая обсуждения дорожной карты, потребности в интеграции, коммерческие действия и рекомендации для руководства.
• Отслеживать и сообщать измеримые результаты партнёрства, такие как влияние на воронку продаж, влияние на ежегодный повторяющийся доход, прогресс интеграции и совместное выполнение выхода на рынок.
• Представлять партнёрства на уровне руководства, готовя чёткие рекомендации, информируя руководителей и помогая достигать согласия по инвестициям, компромиссам и следующим шагам.

Что вы принесёте

• Значительный опыт построения и управления стратегическими партнёрствами, развитием бизнеса или программами альянсов в области корпоративного программного обеспечения, облачных технологий и/или ИИ — с доказательствами того, что вы работаете в деталях, а не только задаёте направление.
• Сильное чувство ответственности с умением работать как единоличный владелец, отвечающий и за стратегию, и за исполнение, и комфортно выполняющий практическую работу самостоятельно, а не передавая её другим.
• Отличные навыки письменного и устного общения, способность излагать сложные темы партнёрства в чёткие рекомендации для руководителей и межфункциональных заинтересованных сторон.
• Сильные навыки управления проектами и программами, включая умение организовывать сложные рабочие потоки, эффективно расставлять приоритеты и поддерживать движение нескольких инициатив через прямое, практическое управление.
• Техническая грамотность в области разработки программного обеспечения, интеграций платформ и ландшафта ИИ или машинного обучения, с комфортом в ведении содержательных разговоров с инженерами и менеджерами продуктов.
• Опыт работы с руководителями высокого уровня по инициативам с высокой видимостью, включая подготовку брифингов для руководства, формулирование рекомендаций и обеспечение выполнения решений.
• Умение влиять без формального авторитета, строить крепкие рабочие отношения внутри и вне команды, а также управлять несколькими приоритетами с использованием здравого смысла.
• Знакомство с экосистемой DevSecOps и ориентированность на результат, измеряемый через бизнес- и продуктовые показатели партнёрства.

О команде

Команда стратегических партнёрств отвечает за стратегию и управление отношениями с одними из самых значимых внешних партнёров GitLab, включая гипермасштаберов и компании в области ИИ, формирующие будущее разработки программного обеспечения. Мы работаем с командами продукта, инженерии, продаж, маркетинга и исполнительной группой, чтобы превращать партнёрства в дифференцированный рост для GitLab и обеспечивать поддержку этих отношений в рамках нашей долгосрочной платформенной стратегии.

Мы играем особенно важную роль, поскольку GitLab продолжает расширять своё видение DevSecOps с поддержкой ИИ. Наша работа с партнёрствами одновременно стратегическая и глубоко операционная: мы задаём направление, но также лично ведём совместные планы вперёд через стабильное выполнение, чёткое общение и межфункциональную координацию. Эта роль не для тех, кто хочет передавать исполнение другим. В полностью удалённой и асинхронной среде мы работаем с высокой степенью ответственности, прозрачности и сотрудничества.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Ресурсные группы сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой защищённой законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.