10 авг.
Аккаунт-директор
ЗП не указана, ≈ 232 638 ₽
Москва
Удалённо, Офис
Senior
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Repvue | Обзор продукта на G2 | Glassdoor
Constructor — это платформа следующего поколения для поиска и открытия товаров в электронной коммерции, созданная специально для оптимизации таких показателей, как доход, коэффициент конверсии и прибыль. Наш поисковый движок полностью разработан внутри компании с использованием трансформеров и генеративных больших языковых моделей (LLM), и мы используем его ядро и возможности персонализации для обеспечения работы всего — от самого поиска до рекомендаций и торговых агентов. Инженерный отдел — безусловно, наш крупнейший департамент, и мы создали наш собственный движок, чтобы он был лучшим на рынке, никогда не проигрывая A/B тесты конкурентным технологиям. Мы страстно стремимся поддерживать этот уровень и работаем на переднем крае искусственного интеллекта для этого.
По необходимости наш движок построен для экстремального масштаба и обрабатывает более 1 миллиарда запросов ежедневно на 150 языках и примерно в 100 странах. Его используют некоторые из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, такие как Sephora, Under Armour и Petco.
Мы — страстная команда, которая любит решать задачи и хочет сделать жизнь наших клиентов и коллег лучше. Мы ценим эмпатию, открытость, любознательность, постоянное совершенствование и вдохновляемся значимыми метриками. Мы верим, что предоставление каждому в компании возможности делать то, что он умеет лучше всего, может привести к великим результатам.
Constructor — это компания из США, которая работает на рынке с 2019 года. Она была основана Эли Финкельштейном и Дэном Маккормиком, которые до сих пор руководят компанией.
В роли директора по управлению аккаунтами в Constructor вы будете отвечать за управление командой менеджеров по работе с клиентами и достижение целей по дополнительным продажам и удержанию чистого дохода. Для достижения этих целей нам нужен человек, который может;
Чувствовать личную ответственность за вызовы, развитие и успех своей команды.
Обучать и развивать менеджеров по работе с клиентами через найм, адаптацию и постоянное обеспечение инструментами для продаж.
Определять ключевые показатели и переломные моменты в сделках, следить за новыми тенденциями и сотрудничать с внутренними руководителями высшего звена, инженерным отделом и службой поддержки клиентов.
Отвечать за то, чтобы ваша команда менеджеров по работе с клиентами строго соблюдала процессы по обновлению контрактов, дополнительным и перекрестным продажам, а также за разработку и отчетность по продажам/воронке продаж, подчиняясь директору по управлению аккаунтами.
Участвовать в ежеквартальных обзорах бизнеса с клиентами для обеспечения понимания потребностей аккаунта и внедрения новых продуктов.
Предлагать клиентам дополнительные функции и возможности, которые соответствуют дорожной карте и портфелю Constructor.
Более 4 лет подтвержденного опыта продаж технических корпоративных SaaS-решений.
Более 2 лет опыта управления продажами в SaaS.
Подтвержденный опыт достижения или превышения планов продаж на высококонкурентном рынке.
Успешный опыт закрытия сделок на 6 и 7 цифр.
Опыт управления командами с практическим, ориентированным на ценности подходом в рамках сложных циклов, требующих постоянных стратегических и тактических планерок.
Навыки ведения переговоров по бизнес-условиям с руководителями подразделений, отделами закупок и контрактов, высшим руководством и/или руководителями уровня C.
Подтвержденная способность управлять сложными корпоративными циклами продаж от начала до конца, от бизнес-спонсора до уровня CEO — эффективно демонстрируя продукт и бизнес-экономические преимущества каждой группе заинтересованных лиц.
Обязательно наличие степени бакалавра. Предпочтительно наличие обучения по методологиям продаж, опыт управления производительностью SaaS или работы с приложениями, а также сильные рекомендации от клиентов.
Желательно: опыт работы с маркетинговыми технологиями и опыт продаж крупным розничным брендам.
🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год
💰 Конкурентный пакет компенсаций, включая опционы на акции
🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте место проживания
🛋️ Субсидия на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для организации рабочего места дома
💻 Apple ноутбуки предоставляются новым сотрудникам
🧑🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно
👪 Отпуск по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников
🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние
В Constructor.io мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей всех слоев общества и обеспечиваем равные возможности для всех кандидатов независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе. Исследования показывают, что женщины и представители цветных меньшинств могут реже подавать заявки на работу, если не соответствуют всем требованиям из списка. Наш главный интерес — найти лучшего кандидата на должность. Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем перечисленным требованиям.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
