Руководитель отраслевых решений

О компании

Почему мы создали Lyric: Цепочки поставок сегодня важнее и сложнее, чем когда-либо. Каждый день крупные предприятия принимают триллионы возможных решений, которые могут повлиять на конечный результат. Мощные алгоритмы и ИИ могут решать эти задачи, однако большинство организаций испытывают трудности с масштабным использованием ИИ в цепочках поставок. Существующие технологии управления цепочками поставок либо жесткие, ограниченные точечные решения, либо кастомные решения, разработанные внутри компании, требующие огромных знаний и инвестиций.

До сих пор…

Встречайте Lyric: Lyric — это корпоративная платформа ИИ, созданная специально для цепочек поставок, предлагающая лучшее из обоих миров:

• Готовые решения на базе ИИ для оптимизации сетей, распределения запасов, планирования маршрутов, планирования мощности выполнения заказов, обещания заказов, распространения спроса, построения прогнозов, анализа сценариев и многого другого, плюс

• Подход, ориентированный на платформу, который дает возможность как бизнес-пользователям, так и техническим специалистам создавать комплексные продукты от начала до конца, используя инструменты без кода, собственный код или даже форкая наш код для создания и совершенствования интеллектуальных решений для цепочек поставок

С Lyric предприятия больше не должны выбирать между гибкостью и скоростью — они получают и то, и другое.

Миссия: Мы создаем новую эру в цепочках поставок с командой, которая лучше всего подготовлена для этого лидерства. За более чем 20 лет работы на стыке цепочек поставок и алгоритмов мы пришли к глубокому убеждению, что глобальным цепочкам поставок нужно нечто подобное Lyric. С момента основания в декабре 2021 года это убеждение неоднократно подтверждалось.

Сегодня все больше компаний из списка Fortune 500, включая Smurfit WestRock, Estée Lauder, Coca-Cola и других, внедряют инновации на своих условиях с помощью Lyric. Мы с нетерпением ждем, что наши текущие и будущие клиенты смогут создать вместе с нами. Присоединяйтесь к нам!

О роли

В качестве ведущего специалиста по отраслевым решениям в Lyric вы присоединитесь к нам в ключевой момент нашего роста. Подчиняясь напрямую руководителю отдела проектирования решений, вы будете сотрудничать с нашей командой выхода на рынок (GTM), чтобы обеспечивать технические победы и закреплять за Lyric статус предпочтительного поставщика в конкурентных циклах продаж. Эта роль сочетает глубокие знания планирования цепочек поставок с практическим техническим исполнением. Вы будете работать с отделами продаж, продуктовой командой и клиентами, чтобы разрабатывать и четко формулировать, как платформа Lyric решает сложные операционные задачи, обеспечивая техническую ясность, реализуемость решений и соответствие заранее согласованным драйверам ценности. Идеальный кандидат будет успешно работать на пересечении технического понимания современных потоков данных и возможностей ИИ/МО, бизнес- и отраслевого понимания процессов цепочек поставок, а также коммерческого опыта поддержки циклов продаж для предприятий.

Что вы будете делать

• Обеспечивать технические победы: Руководить проектированием решений, демонстрациями и проверками концепций (POV) с потенциальными и текущими клиентами, чтобы обеспечивать технические победы и впечатлять наших клиентов в конкурентных циклах.

• Создавать отраслевые руководства: Разрабатывать повторяемые стратегии выхода на рынок для 1-2 отраслевых вертикалей, включая описание персонажей, вопросы для выявления потребностей, конкурентное позиционирование и ценностные предложения.

• Формировать сообщения: Сотрудничать с командами продукта и маркетинга для перевода технических возможностей в бизнес-результаты и отраслевые точки зрения.

• Поддерживать команды выхода на рынок: Обеспечивать отделы продаж, решений и успеха клиентов инструментами, руководствами, обучением для проведения эффективных переговоров.

• Взаимодействовать с руководителями: Участвовать во встречах с руководством и ключевых переговорах для подтверждения соответствия решения и формирования стратегии сделки.

• Представлять Lyric: Выступать на отраслевых мероприятиях и форумах клиентов в качестве лидера мнений.

Кто вы

• Опытный эксперт по решениям: 12-15+ лет в консалтинге, операциях цепочек поставок или стратегиях выхода на рынок в компаниях, связанных с технологиями цепочек поставок или консалтингом в этой области.

• Знание отрасли: Глубокое понимание как минимум двух ключевых вертикалей, релевантных целевым рынкам Lyric.

• Техническая компетентность: Хорошее понимание современных потоков данных, процессов ETL, аналитики и новых возможностей ИИ/МО.

• Коммерческий опыт: Подтвержденный опыт поддержки циклов продаж для предприятий, проведения демонстраций, проектирования решений, проверок концепций и оценки внедрения.

• Аналитический рассказчик: Способность переводить потребности клиентов в архитектуру решений и ясно доносить ценность как технической, так и руководящей аудитории.

• Менталитет создателя: Умение создавать повторяемые рамки и решения, которые масштабируются в условиях быстрого темпа работы.

• Исполнительное присутствие: Способность выстраивать доверие с клиентами и четко излагать сложные решения.

Если вы талантливый и опытный эксперт по решениям, который хочет присоединиться к быстрорастущему стартапу, мы приглашаем вас подать заявку!

Местоположение: Удаленно — США. Требуются некоторые командировки.

Компенсация: Общий диапазон денежного вознаграждения для этой позиции составляет от 175 000 до 315 000 долларов США в целевых доходах. Базовая зарплата будет определяться на основе опыта, местоположения и компетенций, с дополнительной переменной частью, которая начисляется в зависимости от индивидуальных и бизнес-результатов. Также у вас будет возможность получить долю в компании Lyric.