17 авг.
Пресейл-инженер по СУБД PostgreSQL
ЗП не указана, ≈ 191 796 ₽
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов...
Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.
Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.
Мы ищем заместителя руководителя отдела технического пресейла, который выстроит системную работу команды и обеспечит техническую поддержку продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».
Основная задача
Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения.
Чем предстоит заниматься
Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей.
Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».
Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра».
Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО.
Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы.
Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений.
Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой.
Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов.
Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку.
Зона ответственности
Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла.
Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки.
Качество продуктового и архитектурного позиционирования.
Срок подготовки технических решений и предложений.
Результативность пилотных проектов и демонстраций.
Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы.
Экспертный уровень и загрузка команды.
Что мы ожидаем
Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ.
Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам.
Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта.
Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности.
Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью.
Высшее техническое образование.
Техническая экспертиза
Ожидаем системное понимание нескольких направлений:
Linux и серверные операционные системы;
виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест;
частные и гибридные облака;
Kubernetes и контейнерные платформы;
службы каталогов и централизованное управление;
системы резервного копирования и восстановления;
СУБД и платформы управления данными;
построение защищённых и отказоустойчивых инфраструктур;
миграция с иностранных программных платформ.
Мы предлагаем
Возможность влиять на продажи и развитие одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО.
Работу с масштабными проектами крупнейших компаний, государственных организаций и критически важных отраслей.
Прямое взаимодействие с продуктовыми командами, разработкой, продажами и руководителями бизнес-направлений.
Возможность формировать стандарты технического пресейла и развивать собственную команду.
Официальное оформление и стабильный прозрачный доход.
Систему мотивации, связанную с результатами бизнеса и достижением целевых показателей.
ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников.
Профессиональное обучение, сертификацию и доступ к экспертизе продуктовых команд.
Работу в компании, которая создаёт независимый технологический стек и меняет ход российского ИТ.
Уверенность в будущем
Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
Удаленка или офис? Вам решать.Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Нам важны результаты, а не то, где вы находитесь
Добираться легкоМы находимся в пяти минутах от м. Бутырская или 3 минутах от МЦД Останкино.
Адрес
Москва, Огородный проезд, 16/1с5Я соглашаюсь с использованием файлов cookie владельцем сайта в соответствии с Политикой обработки файлов сookie и Политикой о конфиденциальности данных ООО «РусБИТех-Астра», в том числе на передачу данных из файлов cookie статистическим службам Интернет, указанным в Политике.
Закажите звонокЗакрыть Ждите звонкаБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
