Инженер по продажам

О нас:

Constructor — единственная платформа для поиска и обнаружения продуктов, специально созданная для корпоративной электронной коммерции, где важны конверсии. Решения Constructor с приоритетом на ИИ упрощают покупателям поиск товаров, которые они хотят купить, а командам электронной коммерции — предоставлять высоко персонализированные впечатления, которые приносят впечатляющие результаты. Оптимизируя специально для показателей электронной коммерции, таких как доход, коэффициент конверсии и прибыль, Constructor обеспечивает стабильный рост более $10 млн для некоторых из крупнейших брендов в электронной коммерции, таких как Sephora, Petco, home24, Maxeda Brands, Birkenstock и The Very Group. Constructor — компания из США, основанная в 2015 году Эли Финкельштейном и Дэном Маккормиком. Подробнее на сайте: constructor.io.

О роли:

В качестве инженера по продажам (решениям) вы будете руководить техническими аспектами процесса продаж. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и потенциальными заказчиками для разработки подходов к интеграции, оценки технической совместимости и демонстрации того, как платформа Constructor приносит измеримый бизнес-эффект.

Эта роль сочетает в себе проектирование технической архитектуры, консультативное исследование и межфункциональное сотрудничество. Вы будете выступать в роли моста между инженерными командами клиентов и командами продукта и инженерии Constructor.

Это не роль только для демонстраций. Менеджеры по работе с клиентами проводят большинство демонстраций в Constructor. Эта роль требует архитектурного мышления, планирования интеграции и консультативного решения проблем.

Ключевые обязанности

Технические продажи и проектирование решений

• Ведение технических переговоров с потенциальными клиентами

• Проектирование и документирование архитектур интеграции (API, платформы электронной коммерции, PIM, CMS, каналы данных)

• Разработка и поддержка адаптированных планов доказательства концепции (легковесные POC)

• Проведение технических презентаций для бизнес- и технических заинтересованных сторон

• Выступать в роли основного технического советника в циклах оценки

• Умение анализировать вызовы API и SDK

• Готовность экспериментировать и создавать демонстрационные прототипы и инструменты

• Поддержка ответов на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI)

Межфункциональное сотрудничество

• Сотрудничество с командами продукта и инженерии для передачи отзывов потенциальных клиентов с целью влияния на дорожную карту продукта и стратегию интеграции

• Внесение идей в дорожную карту и стратегию выхода на рынок

• Поддержка обучения и повышения квалификации команд продаж

• Помощь в совершенствовании документации, процессов и лучших практик в функции инженера по продажам

Вовлеченность в рынок и отрасль

• Отслеживание текущих тенденций в электронной коммерции, достижений в области ИИ/МО и конкурентной среды

• Представление Constructor на встречах с потенциальными клиентами, партнерских мероприятиях, отраслевых событиях и других мероприятиях

• Установление прочных отношений с техническими заинтересованными сторонами потенциальных клиентов (архитекторами, инженерами, командами доставки)

Что означает успех

• Потенциальные клиенты четко понимают пути технической интеграции

• Планы доказательства концепции тесно связаны с бизнес-результатами

• Технические возражения решаются проактивно и эффективно

• Циклы продаж ускоряются благодаря сильному техническому партнерству

• Внутренние команды получают действенную обратную связь с рынка

• Качественная (отзывы коллег и потенциальных клиентов) и количественная (метрики продаж и показатели здоровья клиентов) обратная связь будет положительной и, желательно, отличной

Стиль работы

• Комфортно работать в удаленной распределенной среде

• Способность управлять несколькими параллельными циклами продаж

• Сотрудничество между отделами

• Проактивность в условиях неопределенности или изменений

• Находчивый самоорганизованный специалист, способный работать автономно

Требования

• Опыт работы от 3 лет в техническом инженерии решений, инженерии продаж, архитектуре предподаж или технических предпродажных ролях

• Сильный опыт проектирования интеграций на базе SaaS или API

• Умение интерпретировать и устранять неполадки REST API (например, с использованием Postman или аналогичных инструментов)

• Рабочие знания JavaScript

• Глубокий практический опыт работы с платформами с приоритетом API и комфортная работа напрямую с REST API, структурами данных JSON, фреймворками webhook и шаблонами интеграции SDK

• Опыт перевода технической архитектуры в бизнес-результаты

• Сильные навыки письменного и устного общения

• Опыт взаимодействия с техническими заинтересованными сторонами (разработчиками, архитекторами, руководителями инженерных команд)

• Умение эффективно излагать сложные идеи как технической, так и нетехнической аудитории

• Способность сопереживать проблемам и целям потенциальных клиентов

• Опыт работы с электронной коммерцией, ИИ/МО, JavaScript

• Умелый слушатель с врожденным любопытством

• Страсть к инновационным технологиям, техническим продажам и донесению ценности до потенциальных клиентов

• Любит работать с потенциальными клиентами и комфортно взаимодействует с руководителями высшего звена

• Опыт поддержки программ доказательства концепции/пилотных программ

Предпочтительные требования

• Опыт работы в корпоративной электронной коммерции или в среде розничных технологий

• Знакомство с SaaS-платформами на базе ИИ/МО

• Опыт работы с облачными или компонуемыми архитектурами

• Многоязычные навыки (требуется английский и немецкий; предпочтительно французский и итальянский)

Преимущества

• 🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год

• 💰 Конкурентный пакет вознаграждения, включая опционы на акции

• 🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте место проживания

• 🛋️ Субсидия на организацию рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для обустройства домашнего офиса

• 💻 Apple ноутбуки предоставляются новым сотрудникам

• 🧑‍🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно

• 👪 Отпуск по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников

• 🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние

Разнообразие, равенство и инклюзивность в Constructor

В Constructor.io мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей всех слоев общества и предоставляем равные возможности всем кандидатам независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе. Исследования показали, что женщины и