Главный специалист по развитию бизнеса в корпусе морской пехоты

Удалённо

О компании: TurbineOne — компания, работающая на переднем крае восприятия. Мы обеспечиваем преимущество в принятии решений, лучшее ситуационное осознание и более надёжную защиту сил. Наши клиенты ценят, как мы автоматизируем правильные этапы военного разведывательного цикла, при этом поддерживая их в курсе событий. Компания — небольшой, быстро развивающийся и высокоэффективный стартап, поддерживаемый лучшими венчурными капиталистами в области оборонных технологий.

Команда продаж: Вы присоединитесь к успешной команде, в руководстве которой — три бывших командира Объединённой разведывательной бригады, многократный руководитель подразделений, признанных «Лучшим разведывательным подразделением» в их службе, а также коммодор TACRON и другие. Наши советники включают бывшего командира Объединённого командования специальных операций, двух бывших директоров Агентства оборонной разведки и Национального агентства геопространственной разведки, а также самых старших руководителей разведывательных организаций родов войск. У вас также будут вдохновляющие партнёры в командах продукта и инженерии, которые очень отзывчивы к потребностям клиентов.

Должность: Главный специалист по развитию бизнеса в корпусе морской пехоты

• Непосредственное подчинение главному специалисту по развитию бизнеса военно-морского флота
• Географическая гибкость для работы из дома и умеренные внутренние командировки (~25%) ожидаются.

Основные обязанности:

1. Обеспечивать новый доход для TurbineOne через прямые продажи корпусу морской пехоты США.
1. Вы будете выявлять возможности продаж, приводить лиды в воронку продаж, напрямую взаимодействуя с покупателями, презентовать наш продукт (при поддержке команды продаж), документировать объем работ (в сотрудничестве с архитекторами решений) и вести переговоры по контракту (с утверждением цен главным директором по доходам).
2. Определить военного лидера с необходимыми полномочиями, а затем с максимальной осторожностью и этичностью помочь этому человеку стать ярым сторонником продукта TurbineOne.
2. Вносить вклад в дорожную карту продукта и инженерии, используя богатство вашего военного опыта.
3. Расширять сотрудничество с текущими клиентами.
4. Вносить вклад в общую бизнес-стратегию компании и маркетинговое позиционирование.
5. Переводить требования национальной безопасности для инженеров Кремниевой долины и аналогично обучать государственных покупателей лучшим практикам технологической индустрии.

В типичную неделю вы будете:

• Летать на военную базу, чтобы увидеть, как наш продукт используется военнослужащими в полевых условиях и в рабочих средах с неклассифицированным и классифицированным доступом.
• Проводить Zoom-звонок с военными лидерами и убеждать их включить TurbineOne в их предстоящие мероприятия.
• Проводить живые демонстрации продукта, чтобы убедить тех, у кого есть нераспределённые государственные средства, потратить их на TurbineOne.
• Писать краткий документ с объемом работ, чтобы менеджер по захвату TurbineOne мог расширить одностраничный документ до 25-страничного пакета для контрактного офицера.
• Получать отказ от личного друга, от которого вы ожидали крупный контракт, но по какой-то неопределённой причине он перестал отвечать на ваши сообщения.
• Объяснять старым коллегам, почему им не стоит покупать «змеиное масло» у крупного оборонного подрядчика.

Желаемый опыт:

• Вы служили в корпусе морской пехоты более 20 лет на активной службе.
• Вы руководили крупными формированиями морской пехоты и работали в штабах высокого уровня.
• Вы возглавляли проекты, связанные с технологиями для Министерства обороны, решая насущные задачи.
• Вы лично заключали, подписывали или вели переговоры по как минимум одному контракту на сумму более 1 миллиона долларов.

Ожидания от культуры стартапа:

• Пожалуйста, ознакомьтесь с High Growth Handbook Элада Гила для общих ожиданий того, что должно быть «нормальным» для компании, такой как TurbineOne.
• Как и в Белом доме, вам придётся самим делать копии. Ни один великий стартап не может позволить себе большинство роскошей.
• Ваша позиция старшего морского пехотинца ценится, потому что даёт вам опыт, контакты и внутреннее понимание проблем, с которыми сталкиваются морские пехотинцы, но вы должны уметь оставить свой бывший чин позади и эффективно сотрудничать со всеми членами команды независимо от их происхождения.
• Каждый сотрудник будет разрабатывать ежеквартальные метрики для прозрачного общения и объективной оценки собственной эффективности.
• Всем в команде нужно быть очень комфортными с постоянными изменениями, быстрым движением, открытым обсуждением неудач, проявлением упорства и самостоятельным созданием вещей. Большинство стартапов терпят неудачу, и никто не придёт нас спасать.