Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с помощью ИИ. Люди всё чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google вместо традиционного поиска, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и ростовым командам данные, чтобы видеть именно это: насколько их бренд виден на платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода за 18 месяцев, с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем менеджера по работе с клиентами среднего сегмента, который будет строить и закрывать сделки в наших крупных аккаунтах. Более крупные сделки, больше участников в переговорном процессе и реальный коммерческий кейс. Вы будете вести процесс от начала холодного контакта до подписания договора.

Вы будете самостоятельно создавать воронку продаж в именованных аккаунтах, работать с командой SDR для охвата и вести полный цикл: многопоточное взаимодействие с аккаунтом и построение коммерческого нарратива, который позволит включить видимость в AI-поиске в бюджет команды. Мы определяем категорию, поэтому часть работы — обучать рынок тому, что такое хороший продукт, а не ждать покупателя, который уже знает, что ему это нужно.

Что вы будете делать

• Вести и управлять полным циклом продаж от первой встречи до закрытия сделок в аккаунтах среднего сегмента

• Взаимодействовать с маркетингом, SEO, ростом и закупками, строить бизнес-кейс, который приведёт к подписанию сделки

• Создавать собственную воронку продаж в именованных аккаунтах и сотрудничать с SDR и маркетингом по целевым исходящим кампаниям и ABM в вашем сегменте

• Поддерживать CRM и воронку продаж в порядке, хорошо прогнозировать и отслеживать прогресс сделок

• Делиться обратной связью от клиентов и работать с продуктовой и инженерной командами над формированием продукта

Что мы ищем

• Более 4 лет опыта в роли продавца программного обеспечения с выполнением квот, закрывающего сделки среднего сегмента от начала до конца

• Постоянные достижения и перевыполнение квот

• Опыт ведения сделок с несколькими заинтересованными сторонами, включая построение бизнес-кейсов и взаимодействие с отделом закупок

• Умение самостоятельно создавать воронку продаж: вы можете привести примеры закрытых сделок, которые начались с вашего собственного поиска клиентов, а не с лидов, пришедших на почту

• Отличные коммуникативные навыки и природный талант к сторителлингу

• Комфортно продавать в категории, которая ещё формируется, где вы формируете мышление покупателя, а не просто отвечаете на существующую статью бюджета

Дополнительные преимущества

• Опыт продаж SEO, аналитического или маркетингового программного обеспечения

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе с венчурным финансированием

• Опыт продаж маркетологам, SEO-специалистам или специалистам по росту

• Многократное достижение президентского клуба

Что мы предлагаем

• Интересную и сложную работу с реальным влиянием и ответственностью в одном из самых быстрорастущих стартапов серии A в Европе

• Регулярные командные мероприятия и выезды

• Конкурентоспособную зарплату и значительную долю в компании: каждый в Peec владеет частью успеха

• Оплачиваемое питание и Uber домой при работе допоздна

• Самое красивое офисное пространство и рабочая среда в Берлине