Менеджер по продажам

В компании ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности подключенного предприятия. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ. Благодаря этой информации организации могут проводить более умные расследования, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это звучит как место, где вы хотели бы провести следующий этап своей карьеры, мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание должности

Наша платформа для аналитики сетевой безопасности — уникальный и мощный компонент операций безопасности. Мы предлагаем привлекательные планы компенсаций, справедливые квоты и возможность работать с другими умными, трудолюбивыми людьми, которые увлечены созданием следующей великой системной компании на рынке безопасности. Если вы на вершине своей игры, имеете опыт развития территорий, являетесь борцом и можете продавать инновационные решения следующего поколения, тогда мы хотим услышать вас.

Эта ключевая позиция требует человека, способного изучать и поддерживать глубокие знания о продуктах и технологиях ExtraHop, конкурентных продуктах и отраслевых тенденциях. Вы в первую очередь отвечаете за увеличение доходов в назначенных регионах/территориях/районах путем выявления, привлечения и развития возможностей для прямых продаж или партнерств с реселлерами.

Основные обязанности

• Достигать и превышать назначенные цели по продажам, заключая новые контракты и увеличивая доходы в существующих установках клиентов
• Выявлять потенциальных клиентов для продуктов ExtraHop посредством холодных звонков, последующего взаимодействия и личных встреч
• Общаться с высшими руководителями для понимания бизнеса, процессов принятия решений и финансирования в вашей территории
• Презентовать и демонстрировать продукты ExtraHop клиентам
• Предоставлять обратную связь от клиентов и информацию о конкурентах и рынке, когда это возможно и необходимо
• Готовить и реализовывать стратегические планы продаж для всех клиентов и выявлять возможности роста бизнеса в назначенной клиентской базе
• Обеспечивать сотрудничество реселлеров, полевых инженеров по продажам и менеджеров в процессе продаж, генерации лидов, регистрации возможностей, точном прогнозировании доходов и отслеживании достижения необходимых целей по доходам, установленных их уровнем скидок
• Работать с реселлерами для развития бизнеса на вашей территории
• Готовить и поддерживать точный прогноз продаж для вашей территории
• Устанавливать деловые связи в организациях клиентов и смежных организациях

Требуемые квалификации

• Степень бакалавра или эквивалент в смежной области (например, информационные технологии, компьютерные науки, бизнес или инженерия)
• Пять лет опыта в технологических продажах с постоянным превышением целей по продажам
• Три года опыта продаж в области безопасности
• Демонстрируемая техническая компетентность для убедительного и дифференцированного изложения ценностного предложения ExtraHop
• Сильные коммуникативные, организационные и межличностные навыки
• Подтвержденный опыт успешных продаж в области управления сетью/приложениями или смежных ИТ-инфраструктурных решений
• Доказанная способность организовывать встречи и заключать сделки с руководителями высшего звена
• Хорошее понимание корпоративных сетевых технологий: коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые экраны, балансировщики нагрузки, технологии оптимизации WAN и т. д. является плюсом
• Сильная самостоятельность и опыт работы в культуре стартапа
• Наличие существующих отношений с руководителями высшего звена в широком спектре корпоративных клиентов на вашей территории
• Опыт продаж и дистрибуции программного и аппаратного обеспечения в крупных компаниях по программному обеспечению, аппаратному обеспечению и/или сетевым технологиям
• Готовность к командировкам
• Умение эффективно работать в команде внутри организации и с другими заинтересованными сторонами из разных подразделений
• Умение работать в условиях быстрого темпа и высокого стресса
• Предсказуемое и надежное посещение работы

Базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет от 200 000 до 210 000 канадских долларов. Это должность с возможностью получения комиссионных с соотношением оплаты 50/50. Фактический доход от комиссионных зависит от индивидуальных результатов по квоте.

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает обнаружение и реагирование на сетевые угрозы (NDR), предлагая предприятиям непревзойденную видимость, контекст и контроль над возникающими угрозами. Платформа интегрирует NDR с управлением производительностью сети (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и судебной экспертизой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полный пакетный трафик на скорости передачи данных и используя машинное обучение масштаба облака, ExtraHop дает центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей их гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Этот комплексный подход и инновации на рынке принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 года для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 года для анализа и видимости сети, IDC® Marketscape 2024 года для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 года для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую телеметрию сети и контекстные инсайты, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда. 

Веди с целью: Мы стремимся достигать результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.

Действуй с честностью: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Находи путь: Мы находим ресурсы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое для выполнения работы.

Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делись успехом: Мы движемся вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразие мнений, даем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ПРЕИМУЩЕСТВА

Забота о благополучии сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут воспользоваться следующими преимуществами:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные пропорционально дате приема на работу и все федеральные праздники (только для США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
• Для сотрудников без комиссионных возможна ежегодная дискреционная бонусная программа
• Счета FSA и по уходу за иждивенцами + программа поддержки сотрудников (EAP), где применимо
• Возмещение образовательных расходов
• 401k с соответствующим взносом работодателя или пенсионная программа, где применимо
• Страхование домашних животных (только для США)
• Отпуск по уходу за ребенком (только для США)
• Гибридная и удаленная модель работы

Наши сотрудники — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущие борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или следите за нами в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.