Вице-президент по продажам в Европе

Работа из Великобритании.

О компании Teton

Teton создает фундаментальный слой данных для точки оказания помощи, используя в реальном времени мультимодальный искусственный интеллект для создания цифрового двойника пациента и среды ухода. Наш продукт снижает административные неэффективности и наблюдательные задачи, которые перегружают медицинских работников, позволяя им обеспечивать лучший уход за пациентами.

Сочетая оборудование в палате, ИИ, а также настольные и мобильные приложения, Teton помогает создать бесшовный опыт здравоохранения как для пациентов, так и для поставщиков услуг. Наше решение предоставляет беспрецедентный доступ к данным в реальном времени, создавая цифрового двойника состояния пациентов и процесса ухода, что дает медицинским работникам действенную информацию для оптимального принятия решений.

При высоком спросе и четком соответствии продукта рынку, Teton сосредоточен на расширении своего присутствия по всей Европе. Мы работаем через модель директора страны в трех устоявшихся регионах — Северные страны (Копенгаген), Великобритания и Ирландия (Лондон) и регион DACH (Цюрих) — продавая как в государственные больничные системы, так и операторам домов престарелых. Это редкая возможность возглавить устоявшуюся многонациональную коммерческую организацию, обеспечить единообразие и управление в регионах и открыть следующие европейские рынки для Teton.

Основные обязанности

• Руководить, наставлять и развивать европейскую команду продаж Teton в Северных странах, Великобритании и Ирландии, а также регионе DACH, обеспечивая выполнение каждым регионом целей по новым продажам.

• Отвечать за оптимизацию коммерческого операционного цикла Teton в Европе, включая генерацию воронки продаж, квалификацию тендеров и заявок, продвижение сделок, прогнозирование, управление CRM, управление эффективностью и ответственность команды — создавая единообразную структуру управления по регионам с учетом особенностей местных рынков.

• Выступать в роли активного лидера сделок по крупнейшим возможностям в Европе, включая государственные тендеры и сложные частные корпоративные сделки — участвовать в ключевых встречах с клиентами, посещениях объектов и презентациях для руководства, чтобы довести сделки до успешного завершения.

• Оптимизировать выход на рынок в каждом регионе: сегментация, модель покрытия, дизайн территории, ресурсы и стратегия партнерства для государственных больничных систем и частных и государственных операторов домов престарелых.

• Оценивать и открывать новые ключевые европейские рынки, такие как регион Бенилюкс — разрабатывать бизнес-кейс выхода на рынок, операционную модель и начальное коммерческое присутствие.

• Набирать, вводить в должность и развивать коммерческое руководство и таланты по мере масштабирования в Европе, одновременно повышая эффективность существующих команд.

• Представлять Teton на крупных европейских отраслевых конференциях, национальных ассоциациях, а также помогать совершенствовать стратегию выхода на рынок, позиционирование, ценообразование и коммерческое исполнение по региону.

Требования

• Значительный опыт продаж и руководства командами, которые продают крупные и сложные контракты, выигранные через государственные тендеры и запросы предложений — глубокое понимание процесса государственных закупок обязательно для этой роли.

• Эквивалентный опыт работы с корпоративными клиентами по закрытию крупных, сложных контрактов с частными организациями, поскольку оба направления присутствуют в европейских регионах Teton.

• Доказанный успешный опыт как индивидуального сотрудника, постоянно превышающего значительные квоты по новым продажам и закрывающего сложные сделки с высоким шестизначным годовым контрактным объемом в течение длительных циклов продаж.

• Подтвержденный опыт руководства продажами, управления, наставничества и развития руководителей продаж и команд по новым продажам с существенными квотами, желательно в нескольких европейских странах или регионах.

• Способность работать как настоящий игрок-тренер: достаточно стратегический для оптимизации организации продаж и операционной модели, но при этом достаточно вовлеченный, чтобы активно влиять и закрывать ключевые сделки.

• Глубокий опыт управления длительными многосторонними циклами продаж с участием руководителей, отделов закупок, юридических служб и собственников.

• Строгий, основанный на данных подход к управлению воронкой продаж, прогнозированию, точности CRM, квалификации, управлению эффективностью и управлению продажами.

• Опыт создания или масштабирования команд продаж, моделей сегментации, территорий, процессов, методологий и повторяемых моделей выхода на рынок, включая выход на новые рынки.

• Опыт работы в здравоохранении, больничных системах или в сфере проживания для пожилых людей является большим плюсом, но не обязательным.

• 12+ лет в корпоративных продажах, из которых не менее 5 лет — на руководящих позициях в продажах.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт, готовность регулярно путешествовать по Европе.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и участие в нашей программе варрантов.

• Работу с передовыми технологиями в инновационной области.

• Влиятельную руководящую позицию с значительным влиянием на стратегию выхода на рынок Teton в Европе, структуру территорий и коммерческое исполнение.

• Динамичную рабочую среду, ориентированную на обучение.