15 сент.
Операционный менеджер испытательной группы БПЛА
ЗП не указана
Москва
Офис
Junior
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Supabase — это платформа разработки на базе Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полное backend-решение, включающее базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с прицелом на масштабирование.
Функция партнерств Supabase быстро масштабируется — охватывая технологических партнеров, партнеров по решениям, стартапы и облачные партнерства. Мы ищем руководителя операций и систем для партнерств, который возьмет на себя ответственность за операционную и техническую основу, позволяющую этой команде быстро двигаться и принимать решения на основе качественных данных.
Это старшая, практическая роль. Вы будете проектировать системы, процессы и отчеты, на которых работает вся организация партнерств — и все чаще сами создавать внутренние инструменты. Supabase активно инвестирует в разработку с поддержкой ИИ, чтобы двигаться быстрее, чем позволяет традиционный цикл разработки операций, и от этой роли ожидается, что она станет ведущим примером такого подхода внутри партнерств.
Вы будете напрямую подчиняться руководителю отдела партнерств и работать бок о бок с региональными и функциональными руководителями на равных, с мандатом создавать и обеспечивать операционную строгость во всех командах.
Помимо инфраструктуры, нам нужен человек, который поможет формировать стратегические направления партнерств — а не только систему, которая их отслеживает.
Системы и инфраструктура данных
Полностью отвечать за технологический стек партнеров — объекты партнеров в CRM, инструменты атрибуции и порталы для партнеров.
Проектировать и поддерживать модели атрибуции партнеров и панели управления, которые руководство использует для оценки эффективности.
Обеспечивать чистоту и согласованность данных по записям партнеров, сделкам и точкам взаимодействия во всех подразделениях.
Управление процессами и программами
Проектировать и проводить программы по онбордингу партнеров, их ранжированию и сертификации.
Отвечать за рамки принятия решений RFC / DRI для команды партнерств, включая их использование и совершенствование со временем.
Вести процессы регистрации сделок и «координации» владения аккаунтами, которые помогают внутренним командам быть согласованными по сделкам, инициированным партнерами.
Создавать и поддерживать плейбуки, стандартные операционные процедуры (SOP) и обучающие материалы, которые позволяют команде масштабироваться без вашего участия в каждой встрече.
Внутренние инструменты и автоматизация
Создавать внутренние автоматизации, которые устраняют ручную операционную работу — например, автоматически генерируемые отчеты о производительности партнеров, синхронизации HubSpot со Slack или оповещения о конфликтах сделок — используя инструменты разработки с поддержкой ИИ, такие как Claude Code.
Прототипировать и запускать легковесные внутренние приложения и панели управления (оценочные карты состояния партнеров, трекеры RFC, синхронизации между инструментами) без ожидания очереди общей команды инженеров данных.
Быть техническим владельцем внутренних инструментов партнерств: писать техническое задание, создавать, тестировать, выпускать и поддерживать их.
Понимать, где проходит граница между быстрым внутренним скриптом и тем, что нужно передать команде данных/инженерам для промышленной доработки — и грамотно управлять этим переходом.
Отчеты и аналитика
Готовить регулярные отчеты о производительности по доходам и влиянию на воронку, приписываемым партнерам.
Отвечать за метрики и систему ключевых показателей эффективности (KPI), по которым оценивается команда партнерств.
Поддерживать квартальные обзоры бизнеса (QBR) и отчеты для совета директоров по результатам партнерств.
Стратегический вклад
Вносить вклад в стратегию сегментации, ранжирования и приоритизации партнеров — используя данные и операционную реальность для определения направлений инвестиций команды.
Оспаривать существующие предположения в партнерской деятельности (какие уровни, какие структуры стимулов, какие подразделения получают ресурсы), опираясь на данные из систем, которыми вы управляете.
Сотрудничать с руководителем отдела партнерств в циклах стратегического планирования — переводить операционные сигналы в рекомендации, а не просто создавать дашборды.
Отвечать за выполнение согласованного стратегического направления: после принятия решения вести операционную и межфункциональную работу для его реализации.
Межфункциональное лидерство
Выступать связующим звеном между отделами партнерств, продаж, RevOps, юридическим отделом и финансами.
Обеспечивать корректное отражение условий партнерских соглашений в системах и отчетности.
Принимать участие в принятии решений по сегментации партнеров, ранжированию и структурам стимулов как активный участник и критик, а не просто как оператор, который отчитывается после факта.
7+ лет опыта в операциях с партнерами, операциях по доходам или в смежной операционной функции, включая опыт проектирования (а не только управления) программ в масштабе.
Подтвержденный опыт владения технологическим стеком для партнеров или доходов — вы принимали решения о создании/покупке/миграции, а не просто администрировали чужую систему.
Уверенность в роли операционного голоса на уровне руководства — квартальные обзоры бизнеса, подготовка к совету директоров и межфункциональное планирование.
Практическое владение разработкой с поддержкой ИИ (Claude Code или аналогичные) — вы умеете формулировать проблему, эффективно задавать запросы, критически оценивать результаты и выпускать реальные решения.
Собственное мнение о партнерской экономике — моделирование распределения доходов, LTV по типам партнеров — которое может влиять на структуру сделок, а не только отслеживать их после подписания.
Опыт формирования стратегических решений, а не только их реализации — комфортно подвергать план критическому анализу в обсуждениях и затем брать на себя ответственность за исполнение после определения направления.
Опыт управления небольшой командой или косвенными подчиненными в разных регионах или подразделениях.
Отличные письменные коммуникативные навыки — вы умеете превращать неясность в четкую структуру или одностраничный документ для принятия решения.
Опыт работы с HubSpot (кастомные объекты партнеров, мультиатрибуция), Clazar для совместных продаж в облаке и Linear для управления проектами.
Опыт работы в бизнесе, связанном с инструментами для разработчиков или платформами с партнерской моделью выхода на рынок.
Ранее создавали внутренние инструменты или скрипты, даже неформально, до того как разработка с поддержкой ИИ стала массовой.
Помимо стандартных интервью, кандидаты выполнят короткое практическое задание: при наличии запутанной проблемы с данными партнеров покажите, как вы бы использовали Claude Code (или аналогичный инструмент) для её решения. Мы оцениваем не только результат, но и умение правильно формулировать проблему и принимать решения.
Полностью удаленная работа
Мы нанимаем по всему миру. Верим, что вы можете работать максимально эффективно из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию на коворкинг, которую можно использовать в любой точке мира.
ESOP
Каждый член команды получает долю в компании. Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.
Технический бюджет
Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или что угодно, что помогает вам работать лучше.
Медицинское страхование
Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для их иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше здоровье и здоровье вашей семьи важны для нас.
Ежегодные оффсайты
Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.
Гибкий график
Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.
Профессиональное развитие
Каждый член команды получает ежегодный бюджет на обучение — курсы, книги, конференции или что угодно, что поддерживает ваш рост.
Supabase изначально создавался как удаленная и ориентированная на open-source команда. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.
Более 280 сотрудников
Более 55 стран
Более 20 языков
500 миллионов долларов привлеченных инвестиций
Более 500 000 участников сообщества
Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаем. Если что-то есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.
Мы стараемся сделать процесс простым, удобным для асинхронного общения и уважительным к вашему времени:
Подайте заявку — наша команда рассмотрит ваше резюме.
Вводный звонок — короткий видеочат, чтобы познакомиться.
Интервью — до четырех звонков с:
Руководителями команд
Будущими коллегами
Представителем кросс-функциональной команды из продукта, роста или инженерии (в зависимости от роли)
Представителем руководства или основателей
Решение — мы можем задать финальный вопрос или сразу сделать предложение.
Вся коммуникация проходит удаленно, и мы стремимся к быстрому процессу.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
