Менеджер по маркетингу, образовательные технологии

JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей команде.

Роль

Мы ищем специалиста по маркетингу для создания системы спроса в сегменте K-12 в США. Эта роль отвечает за генерацию маркетингово квалифицированных лидов, их конвертацию в квалифицированные возможности для продаж и обеспечение источника воронки продаж. K-12 — это новый сегмент роста для JoVE, и вы определите, как мы будем выходить на этот рынок с возможностью развития и управления этой функцией по мере масштабирования сегмента.

Обязанности:

• Генерировать и квалифицировать лиды для сегмента K-12, переводя потенциальных клиентов от первоначального интереса к MQL и SQL, тесно сотрудничать с отделом продаж по вопросам передачи, последующего взаимодействия и конверсии
• Повышать осведомленность и вовлеченность среди учителей, руководителей учебных программ и администраторов округов через целевые кампании 
• Планировать и проводить наше участие в образовательных конференциях и мероприятиях — организация стенда, материалов, сбор лидов и последующая работа с ними для конверсии в квалифицированные возможности
• Создавать и предоставлять маркетинговые материалы для аудитории K-12: активы кампаний, рекламные материалы, email, веб- и социальный контент
• Оптимизировать маркетинговую стратегию на основе эффективности воронки, понимания аудитории и отзывов с рынка
• Отслеживать влияние кампаний и ROI — контролировать стоимость лида, конверсию MQL в SQL и вклад в воронку продаж, используя полученные данные для улучшения следующих кампаний

Требования

• Степень бакалавра
• Более 5 лет опыта в маркетинге, желательно в EdTech с продажами в школы или школьные округа
• Хороший опыт работы на рынке K-12 в США
• Доказанный опыт генерации квалифицированных лидов и воронки продаж с подтверждающими цифрами
• Практический опыт работы с инструментами маркетинговой автоматизации, CRM и аналитики (HubSpot, Salesforce, Google Analytics или аналогичные)
• Опыт маркетинга на мероприятиях и конференциях с акцентом на сбор лидов и их конверсию
• Готовность к командировкам на конференции и мероприятия
• Самостоятельность, ориентированность на результат и организованность

Преимущества

• Оплата включает базовую зарплату в размере 85 000 долларов США плюс бонус. Преимущества включают медицинскую, стоматологическую, офтальмологическую страховку, 401K и другое.
• Мы полностью удалённая компания!
• Наша культура внутреннего продвижения предлагает чёткий путь для развития вашей карьеры у нас.

• Вы будете напрямую влиять на улучшение обучения студентов в области естественных наук.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.