Менеджер по маркетингу на основе аккаунтов

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 бизнес-пользователей в 300 000 компаниях по всему миру, наша платформа виртуальной комнаты данных ежедневно поддерживает сотни сделок по слияниям и поглощениям на миллиарды долларов для ведущих инвестиционных банков, консалтинговых фирм и корпоративных сделочников мира.

Роль

Работая в тесном сотрудничестве с отделом продаж и широкой маркетинговой организацией, вы будете разрабатывать, как Ideals реализует маркетинг, ориентированный на аккаунты (ABM), для наших самых ценных клиентов, создавая надёжную структуру ABM и руководства, которые региональные команды преобразуют в чёткие, локально релевантные программы для аккаунтов первого уровня.

Это роль уровня архитектора: логика выбора аккаунтов и их оценки, карты комитетов покупателей, рамки кампаний и программ, модель атрибуции, планирование аккаунтов и панели управления, которые обеспечивают руководству, продажам и маркетингу видимость в реальном времени.

Вы также будете тесно сотрудничать с региональными командами интегрированных кампаний, цифрового маркетинга, продуктового маркетинга и контента, внедряя готовность к ABM в результаты каждой команды, чтобы запуск программ по аккаунтам проходил эффективно и стабильно.

Это стратегическая роль с конкретными результатами. Вы будете помогать формировать региональный план, а затем контролировать, как команды его реализуют, разрабатывая полнофункциональные программы, ориентированные на аккаунты, которые объединяют цифровые каналы, ABM, BDM-стратегии, контент, цифровые и высокоэффективные офлайн и виртуальные мероприятия, обеспечивая последовательность каждого контакта для стимулирования встреч, возможностей и дохода.

Мы ищем человека, который уже выстраивал ABM как дисциплину.

Локации, в которых мы нанимаем: Флорида, Джорджия, Иллинойс, Теннесси, Техас, Калифорния, Массачусетс, Нью-Йорк, Миссури, Нью-Джерси, Юта, Вирджиния, Вашингтон, Округ Колумбия.

Что вы будете делать

• Проектирование ABM-движения и стратегий — создавать повторяемый, масштабируемый жизненный цикл ABM, который переводит аккаунты из стадии «цель» в более глубокие этапы воронки предсказуемым образом. Определять чёткие критерии входа (сигналы намерений, готовность к продажам, состав комитета). Устанавливать триггерные, персонализированные последовательности взаимодействия.

• Партнёрство с отделом продаж — для определения приоритетов сегментов, целевых аккаунтов и общих маркетинговых приоритетов, которые стимулируют воронку продаж. Устанавливать общую модель планирования аккаунтов и контролировать выполнение общих целей обеими сторонами.

• Планирование аккаунтов — разрабатывать рамки выбора аккаунтов, логику распределения по уровням, подход к исследованию и картирование заинтересованных сторон, а затем вместе с отделом продаж переводить их в единую структуру планирования аккаунтов, используемую во всех командах и регионах.

• Выявление пробелов в данных — сотрудничать с операционными командами для выявления и устранения пробелов в данных об интеллекте, данных по аккаунтам и картировании комитетов покупателей, определяя основу данных, от которой зависит жизненный цикл ABM.

• Рамки кампаний — создавать персонализированные, многоканальные рамки кампаний и руководства — цифровые, ABM-активации, вебинары, мероприятия для руководителей, последующие действия — разработанные для исполнения менеджерами интегрированных кампаний и другими маркетологами, вместе с многоразовой «банком знаний» модульных материалов и сценариев общения.

• Поддержка ABM — обеспечивать готовность ABM в контенте, цифровом и продуктовом маркетинге, чтобы кампании запускались быстрее и реализовывались стабильнее.

• Измерение и данные на уровне программ — поддерживать панели управления по аккаунтам и контактам, определяя, как измеряется успех: через целенаправленное, последовательное взаимодействие и влияние на воронку продаж.

Что вы приносите

• 3+ года опыта, посвящённого ABM, в рамках 5–6+ лет в генерации спроса и/или полевом маркетинге в B2B SaaS

• Глубокое понимание того, как комитеты покупателей, циклы сделок и роль маркетинга меняются при переходе к корпоративному уровню

• Создавали ICP и комплексные планы аккаунтов: рамки выбора аккаунтов, логику распределения по уровням, исследование аккаунтов, картирование заинтересованных сторон и стратегии входа/расширения

• Свободное владение всеми этапами воронки через цифровые каналы (LinkedIn, Meta, Google, программный дисплей) и офлайн (премиальный хоспиталити, ужины для руководителей, стратегические подарки), а также умение оценивать, когда каждый из них уместен

• Управляли программами с активацией намерений и высокотаргетированными цифровыми кампаниями: превращали сигналы намерений и вовлечённости в персонализированные кампании, а не просто покупали широкую аудиторию

• Реальная ответственность за бюджет: оператор, который решает, когда выигрывает экономичный подход, а когда оправдан «белоснежный» сервис, подкреплённый данными по воронке и доходам

• Глубокое межфункциональное взаимодействие с полевыми продажами: совместное создание списков аккаунтов, воронок мероприятий и стратегий кампаний; проведение совместного планирования аккаунтов и контроль выполнения общих целей

• Сотрудничали с отделами Sales Enablement, интегрированных кампаний, контента и продуктового маркетинга, чтобы обеспечивать продажи ABM-стратегиями, контентом и сценариями общения, которые конвертируют вовлечённость в встречи

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка для сотрудников из США с программой сопоставления 401(k)

• Возмещение расходов на мероприятия для психического здоровья

• Баланс спортивных льгот для занятий спортом и приобретения оборудования

• Финансирование спортивных соревнований

• 20 рабочих дней ежегодного отпуска

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и предоставляем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физического инвалидности, медицинского состояния, статуса ухода за семьёй, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или приспособление из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.