Старший менеджер по маркетингу продукта, гибкий график

Помогите нам использовать технологии, чтобы сделать большой зелёный след во Вселенной!

Kraken поддерживает одни из самых инновационных глобальных разработок в области энергетики.

Мы создаём технологии, которые переопределяют коммунальные услуги и открывают новую энергетическую систему будущего. Оптимизируя возобновляемое производство, создавая более интеллектуальную сеть и давая коммунальным службам возможность обеспечивать исключительный опыт для клиентов, наша операционная система трансформирует отрасль по всему миру.

Сейчас невероятно захватывающее время для работы в энергетике. Присоединяйтесь к нашей миссии улучшить жизнь ОДНОГО МИЛЛИАРДА человек в течение десятилетия и сформировать более чистое, лучшее будущее для всех.

🏡 Где вы впишетесь:

Kraken Flexibility — это инфраструктура, на которую коммунальные службы полагаются для поддержания стабильности сети и доступности энергии по мере ускорения электрификации. Kraken управляет, распределяет и оптимизирует активы от диспетчерской до клиента, охватывая активы масштаба сети и клиентов — электромобили, аккумуляторы, солнечные панели, тепловые насосы, аккумуляторы и системы возобновляемой энергии — как скоординированный портфель. Это помогает коммунальным службам снижать пиковый спрос, откладывать дорогостоящие обновления сети и снижать стоимость энергии для клиентов — ежедневно перераспределяя до 15 ГВт·ч энергии.

Это старшая стратегическая роль для человека, который хочет определить, как мировой лидер побеждает на рынке США. Работая в тесном сотрудничестве с генеральным директором США, руководителем продукта и руководителем отдела продаж, вы будете формировать стратегию выхода на рынок с нуля — правильные сегменты, правильное позиционирование, правильные шаги. Это роль для того, кто одинаково комфортно чувствует себя как в обсуждении рыночной стратегии, так и в её трансляции в конкретные победы в сделках.

🚀 За что вы будете отвечать:

• Формировать стратегию выхода на рынок США для Kraken Flexibility:

  • Сотрудничать с генеральным директором, руководителем отдела продаж и руководителем продукта для определения и развития стратегии выхода на рынок США.

  • Определять рыночные возможности, целевые сегменты и приоритеты расширения.

  • Разрабатывать рекомендации по выходу на рынок, позиционированию и коммерческой стратегии.

  • Создавать бизнес-кейсы и рекомендации для руководства для поддержки инвестиционных решений.

  Возглавлять коммерциализацию Kraken Flexibility в США

  • Определять дифференцированные ценностные предложения и позиционирование.

  • Сотрудничать с маркетингом для разработки контента для выхода на рынок, включая материалы для поддержки продаж и для клиентов.

  • Сотрудничать с продуктом, продажами и службой поддержки клиентов для разработки планов коммерциализации и обеспечения успешных запусков и принятия на рынке.

  • Активно взаимодействовать с аналитиками, обеспечивать клиентские рекомендации и лидерство в мыслях для повышения осведомлённости и принятия на рынке США.

  Быть голосом рынка

  • Синтезировать отзывы клиентов из продаж, службы поддержки и других каналов, а также рыночные исследования в действенные инсайты.

  • Привносить внешний взгляд в планирование продукта и коммерческое планирование.

  • Влиять на решения по дорожной карте и стратегии выхода на рынок через клиентскую и рыночную аналитику.

  • Отвечать за сбор конкурентной информации, отслеживая предложения конкурентов, рыночные шаги, потребности клиентов, ценовые сигналы и регуляторные изменения.

  • Проводить анализ выигранных и проигранных сделок в сотрудничестве с отделами продаж и продукта, и синтезировать выводы в чёткие рекомендации по позиционированию, приоритетам продукта и коммерческой стратегии.

🧠 Что вы принесёте в команду:

• Опыт работы 7+ лет в области продуктового маркетинга, коммерческой стратегии, стратегии выхода на рынок, управления продуктом или управленческого консалтинга.

• Опыт определения стратегий выхода на рынок для корпоративного программного обеспечения или технологических продуктов.

• Опыт работы в коммунальном секторе, программах управления спросом и гибкости, по крайней мере в одной из категорий: Edge DERMS и/или Grid DERMS. Опыт в обеих — преимущество.

• Мы ищем человека, который комфортно чувствует себя в условиях неопределённости, мыслит стратегически и мотивирован решать коммерческие задачи.

Готовы начать карьеру с нами? Мы хотим обеспечить вас необходимыми инструментами и средой для раскрытия вашего потенциала. Если у вас есть запросы на адаптацию, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу inclusion@kraken.tech. Мы сделаем всё возможное, чтобы адаптировать опыт под ваши потребности, чтобы вы чувствовали себя комфортно, уверенно и могли проявить себя наилучшим образом!

Исследования показывают, что некоторые группы людей, например женщины, менее склонны подавать заявку на вакансию, если не соответствуют 100% требований. Кто бы вы ни были, если вам нравится одна из наших вакансий, мы призываем вас подать заявку — возможно, именно вы тот кандидат, которого мы ищем! В Kraken мы создаём команду искренних, честных, эмпатичных людей. Наши сотрудники — наш самый сильный актив, а уникальные навыки и взгляды, которые они привносят, являются движущей силой нашего успеха. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы не допускаем дискриминации по любому защищённому признаку. Мы рассматриваем всех кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного или военного статуса, инвалидности или любого другого юридически защищённого статуса.

*Наши (i) Уведомление о конфиденциальности кандидатов и заявителей и уведомление об искусственном интеллекте (ИИ), (ii) Уведомление о конфиденциальности на сайте и (iii) Уведомление о файлах cookie регулируют сбор и использование ваших персональных данных в связи с вашей заявкой и использованием нашего сайта. Эти политики объясняют, как мы обрабатываем ваши данные и описывают ваши права согласно применимым законам, включая, но не ограничиваясь, Общим регламентом по защите данных (GDPR) и Калифорнийским законом о защите прав потребителей (CCPA). В зависимости от вашего местоположения, у вас может быть право на доступ, исправление или удаление вашей информации, возражение против обработки или отзыв согласия. Подавая заявку, вы подтверждаете, что прочитали, поняли и согласны с этими условиями.

Обратите внимание, что в соответствии с нашей текущей политикой найма мы не можем предложить спонсорство визы для этой позиции; кандидаты должны иметь право работать в стране, на которую они подают заявку, на момент подачи.*