16 сент.
Presales Manager
ЗП не указана, ≈ 180 000 ₽
Гибрид, Офис, Удалённо
Senior
ИТ-аккредитация
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Этот сайт использует файлы cookie для улучшения вашего опыта работы в интернете. Нажимая Принять, вы соглашаетесь на использование файлов cookie. Политика использования файлов cookie
Почему стоит присоединиться к dLocal?
dLocal — это финансовая инфраструктура, обеспечивающая глобальную коммерцию на самых быстрорастущих рынках мира. Крупнейшие компании мира доверяют нам раскрывать потенциал роста в более чем 60 странах развивающихся рынков — переводя деньги там, где другие видят лишь сложность. Мы не просто обрабатываем платежи; мы — архитекторы платёжных экосистем и партнёры наших клиентов в их экспансии. Вы будете работать вместе с более чем 1300 коллегами из 40+ стран и с первого дня решать глобальные задачи.
Мы ищем Senior Delivery Solutions для нашей команды. Команда Delivery Solutions играет ключевую роль в усилении продаж, обеспечивая коммерческие команды необходимыми знаниями, инструментами и поддержкой для эффективного взаимодействия с клиентами и закрытия сделок; взаимодействие со всеми подразделениями организации имеет решающее значение.
Предпочтительно: Куала-Лумпур / Шэньчжэнь / Шанхай
Быть основным контактным лицом для коммерческой команды по пониманию требований (потенциальных) клиентов и поддержке структуры сделок с операционной точки зрения, оценке осуществимости и проектированию необходимых операционных процессов.
Определять интерес к выходу на рынок.
Сотрудничать с Product, IT, Operations, Legal, Compliance и Country Teams для продвижения выхода на новые рынки и запуска новых функций/услуг, помогая с демонстрациями и презентациями.
Определять, стандартизировать и предоставлять инструменты, информацию и контент для команды продаж, включая инструменты ценообразования и калькуляторы.
Выявлять и внедрять улучшения для повышения и оптимизации процесса продаж, включая проектирование альтернативных операционных workflow.
Выявлять новые потребности клиентов/коммерческие возможности, приоритизировать и управлять ими совместно с различными подразделениями компании (Product, Technology, Operations и т. д.) для внедрения тактических улучшений опыта или стратегических долгосрочных решений, включая новые продукты и функции.
5–8 лет опыта в Sales, Account Management или Operations в сфере Payments, Fintech, Financial Institutions или смежных отраслях. Опыт работы или знакомство с развивающимися рынками (APAC, LATAM, MENA, EMEA) — существенное преимущество.
Сильные аналитические навыки с практическим опытом работы с данными для поддержки коммерческих и операционных решений — включая инструменты отчётности, дашборды или анализ в электронных таблицах. Эмпатичный подход к решению проблем и высокая способность к командной работе.
Мышление в духе AI и автоматизации — комфортное использование инструментов ИИ, LLM и workflow автоматизации для повышения продуктивности, качества результата и эффективности процессов. Способность выявлять повторяющиеся или ручные задачи и проактивно находить более умные способы их выполнения.
Мотивированность и ориентация на решения — практический подход к сложным бизнес-ситуациям с умением находить альтернативы, когда ответ — «нет». Проактивность, ориентация на результат и действие.
Отличные организационные навыки и навыки управления проектами, внимание к деталям и способность одновременно вести несколько направлений работы. Опыт работы с инструментами отслеживания проектов (например, Jira) — плюс. Успешная работа в быстро меняющейся, неструктурированной среде и готовность к эволюции экосистемы.
Командный игрок — способность при необходимости эффективно вести проект или команду, а также вносить сильный вклад как индивидуальный участник команды. Комфортная кросс-функциональная работа с коммерческими, операционными, юридическими, регуляторными и продуктовыми командами.
Выдающиеся коммуникативные и межличностные навыки, способность вовлекать и влиять на стейкхолдеров на всех уровнях — внутренних и внешних. Свободный английский обязателен. Испанский и/или китайский — плюс.
Технический бэкграунд — плюс — в API, обработке платежей или интеграции систем. Любознательный, самостоятельный профиль с позитивным настроем и высокими требованиями к качеству каждого результата.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
