Менеджер по предпродажам (PreSales Manager)
«Лаборатория Касперского» ищет менеджера по предпродажам (PreSales Manager) для руководства предпродажной деятельностью в регионе. Успешный кандидат будет тесно сотрудничать с командой продаж в выявлении, развитии и выигрыше новых бизнес-возможностей.
Ключевые обязанности:
- Выступать доверенным советником по технологической стратегии для ключевых клиентов.
- Помогать команде продаж продвигать корпоративный портфель Kaspersky, согласуя приоритеты заказчиков со стратегическими возможностями Kaspersky и видением в области безопасности.
- Проводить PoC и PoV по продуктам и услугам Kaspersky.
- Проводить демонстрации продуктов для заказчиков и на мероприятиях.
- Поддерживать команду продаж на этапах RFP, включая подготовку технических предложений, BOM и спецификаций.
- Готовить материалы для предпродажной работы с учётом особенностей территории, например адаптированные технические презентации.
- Оказывать коучинг и развитие техническим командам партнёров уровня Enterprise+ для повышения их знаний о продуктах, технических навыков и компетенций в продажах.
Опыт, навыки и компетенции:
- Более 3 лет опыта в предпродажах у вендоров в сфере кибербезопасности.
- Знание ИТ-инфраструктуры заказчиков в секторах государственного управления, финансов, телекоммуникаций и розничной торговли.
- Понимание местного регулирования в области кибербезопасности.
- Знакомство с рынками EDR, XDR и Threat Intelligence (TI).
- Опыт администрирования сетей на базе Windows.
- Базовые знания ОС Linux для развёртывания и устранения неполадок.
- Сильные навыки коммуникации и презентации, умение объяснять решения в бизнес-терминах.
- Знание местного рынка, включая конкурентов, партнёров и дистрибьюторов.
Желательные требования:
- Хорошее знание решений сетевой кибербезопасности.
- Сертификация CCNA или аналогичный опыт.
- Опыт работы на глобальных рынках.
- Знание языков сценариев (скриптов).
- Опыт работы с вендорами EDR/XDR нового поколения или вендорами Threat Intelligence.
- Предыдущие роли в системных интеграторах в качестве специалиста или инженера по предпродажам.
- Опыт работы в SOC (центре операций по безопасности).
- Сертификация CISSP будет преимуществом.
- Знакомство с продуктовым портфелем Kaspersky.
Процесс подбора (около 4 недель):
Мы ценим прозрачность и эффективность — вот чего ожидать:
- Рассмотрение резюме.
- Вводное видеозвонок (30 мин | рекрутер).
- Интервью с нанимающим менеджером (60 мин | техническое и культурное соответствие).
- Интервью с командой найма (60 мин).
- Предложение о работе и проверка рекомендаций.
Откликнуться на вакансию
