Менеджер по предпродажам
Kaspersky ищет менеджера по предпродажам для ведения предпродажной деятельности в Испании, Португалии, Великобритании и Ирландии и помощи отделу продаж в выявлении новых бизнес-возможностей. Эта роль отвечает за поддержку сотрудников отдела продаж KL и партнёров канала в убеждении заказчика в экспертизе KL и преимуществе продуктов над конкурентами, проведение POC с положительными отзывами.
Основные обязанности:
- Быть доверенным советником заказчика по технологической стратегии
- Обеспечивать соответствие стратегии продаж технологической стратегии и потребностям заказчиков
- Разрабатывать и продвигать стратегический технологический план, тесно интегрируя приоритеты заказчика со стратегическими возможностями Kaspersky Lab и позиционируя видение безопасности среди всех заказчиков
- Ускорять переход заказчика на новый продукт/продукты, обеспечивая готовность инфраструктуры и поддержку плавного перехода стратегическим технологическим планом. Устранять все выявленные технические препятствия
- Обеспечивать успешное внедрение и принятие продукта
- Оказывать техническую поддержку заказчикам
- Представлять бренд и продукты / решения KL на конференциях и других мероприятиях
- Адаптировать существующие или разрабатывать новые тренинги и проводить их для обучения команд партнёров канала полному спектру решений KL
- Осуществлять коучинг и профессиональное развитие технических команд партнёров с целью повышения их знаний о продуктах, технической компетентности и навыков технических продаж
- Предоставлять знания о продуктах и техническую поддержку партнёрам канала и членам канальной команды
- Тесно сотрудничать с территориальной канальной командой для выявления пробелов в техническом обучении
Основные требования:
- Опыт работы от 3 лет в управлении предпродажами в сфере кибербезопасности или от 5 лет на технических позициях в сфере кибербезопасности
- Степень бакалавра в области инженерии или компьютерных наук
- Сертификация в области IT, безопасности приветствуется
- Глубокие подтверждённые знания следующих технологий безопасности (EP, EDR, Anti APT и Threat Intel)
- Опыт взаимодействия с конечными пользователями, топ-менеджерами и руководителями
- Знание решений/портфеля конкурентов
- Опыт работы с крупномасштабными проектами и способность взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами
- Свободный английский, португальский — преимущество
