О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на её основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми тренерами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников напрямую на нашей странице Glassdoor!

Партнёрства с PE @Clay

Clay строит современную операционную систему GTM — помогая компаниям трансформировать способы поиска, обогащения и активации данных в продажах, маркетинге и операциях по доходам. По мере расширения внедрения Clay среди фирм Private Equity и их портфелей, мы инвестируем в выделенную роль для построения и масштабирования нашего направления PE-партнёрств от начала до конца.

Это не традиционная роль в продажах и не роль 1:1 в успехе клиентов — это роль программ и систем, сосредоточенная на создании повторяемой инфраструктуры, которая позволяет Clay масштабироваться по всему портфелю, оставаясь при этом авторитетным в разговорах на уровне руководителей и советов директоров. Вы возьмёте основу, созданную нашими командами Партнёрств, GTM Engineering и Enterprise, и превратите её в повторяемую PE-стратегию. В зависимости от опыта вы можете больше сосредоточиться на одном из направлений, но успех требует тесной интеграции обоих.

О роли

Мы нанимаем ключевого сотрудника по партнёрствам, который построит направление PE в Clay с нуля — от входа в фирму до активации портфеля и доказательства ценности в масштабе.

Эта роль охватывает два тесно связанных направления, и мы нанимаем сотрудников для обоих

1. Развитие бизнеса в Private Equity — формирование того, как Clay взаимодействует с PE-фирмами, построение отношений с операционными партнёрами и командами по созданию ценности, а также превращение интереса в пилотные проекты и вход в портфель

2. Создание ценности и активация портфеля — разработка масштабируемых программ, которые стимулируют внедрение Clay, измеримый GTM-эффект и расширение по всему портфелю

Что вы будете делать

Развитие бизнеса в Private Equity

Как Clay входит в PE-фирмы и инициирует движение в портфеле

• Картировать и приоритизировать ландшафт PE — фирмы, фонды и портфели, соответствующие ценности Clay в GTM

• Строить отношения с операционными партнёрами и командами по созданию ценности для понимания приоритетов и сроков фонда

• Разрабатывать PE-специфичный нарратив и материалы Clay: презентации, рамки пилотов, обзоры ROI

• Проектировать модели входа в портфель (пилоты, GTM-диагностика, когорты обучения)

• Преобразовывать отношения с PE в структурированное взаимодействие и знакомства с портфелем

• Координировать работу с GTM Engineering, Enterprise, RevOps и юридическим отделом по пилотам и коммерческим условиям

Создание ценности и активация портфеля

Как Clay доставляет, измеряет и масштабирует ценность по портфелям

• Разрабатывать и реализовывать масштабируемые программы активации (вебинары, когорты, офисные часы, воркшопы), которые охватывают множество компаний портфеля одновременно

• Строить повторяемую инфраструктуру, которая стимулирует внедрение с минимальным количеством индивидуальных взаимодействий

• Определять метрики успеха на уровне портфеля, связанные с созданием ценности PE (внедрение, время до ценности, расширение, рост ARR, эффективность GTM)

• Преобразовывать результаты в готовые для руководства нарративы: сводки ROI, отчёты об эффекте, отчёты для советов директоров

• Собирать структурированную обратную связь и представлять потребности PE командам Продукта, Партнёрств и GTM

Что вы принесёте

• Иметь 6–10+ лет опыта в партнёрствах B2B SaaS, управлении программами, GTM-стратегии, создании ценности, консалтинге или операциях по доходам

• Иметь опыт работы с или презентаций для операционных партнёров Private Equity, команд по созданию ценности или руководителей портфеля

• Любить строить масштабируемые программы и системы, а не индивидуальные решения 1:1

• Обладать сильным системным мышлением и комфортом в проектировании рабочих процессов, которые уменьшают ручной труд

• Свободно переводить технические возможности в бизнес- и финансовый эффект

• Иметь сильную склонность к измерению важного (внедрение, ARR, эффективность, результаты)

• Комфортно работать в условиях неопределённости и строить новые направления с нуля

• Чётко и убедительно общаться с высшим руководством и внутренними заинтересованными сторонами